新開發(fā)的產(chǎn)品銷量會(huì)如何？能否走向海外市場(chǎng)？是否符合目標(biāo)市場(chǎng)的需求？產(chǎn)品能否長(zhǎng)期銷售維持利潤(rùn)？這些疑慮對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)的未知性和不確定性往往讓人們感到不安，尤其是對(duì)于產(chǎn)品的銷量預(yù)期和維持周期難以把握。即使對(duì)自己熟悉的產(chǎn)品有一定的判斷，也大多停留在感性認(rèn)知和猜測(cè)的層面，缺乏對(duì)新開發(fā)產(chǎn)品的品類分析和市場(chǎng)分析。

接下來(lái)，我們從產(chǎn)品趨勢(shì)的角度來(lái)分析一下您即將上架或開發(fā)的產(chǎn)品屬于哪種類型。以一款測(cè)試人體身邊輻射的電子設(shè)備為例，它在2011年日本大地震后因其特殊功能受到消費(fèi)者關(guān)注，市場(chǎng)需求短暫激增，但隨后便回歸正常水平。這說(shuō)明產(chǎn)品的火爆程度與特定事件有關(guān)，事件過后需求便逐漸平穩(wěn)。

無(wú)麩質(zhì)食品（GLUTEN-FREE FOOD）這類產(chǎn)品則呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。隨著營(yíng)養(yǎng)飲食市場(chǎng)的變化，這類產(chǎn)品的趨勢(shì)也可能隨之改變。這種趨勢(shì)性產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)變化，需要賣家密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)調(diào)整策略。

對(duì)于穩(wěn)定型產(chǎn)品市場(chǎng)，廚房水槽就是一個(gè)典型的例子。由于家庭廚房排水環(huán)境的技術(shù)變革相對(duì)較小，因此廚房水槽的市場(chǎng)需求也相對(duì)穩(wěn)定。而對(duì)于像瑜伽這樣的產(chǎn)品，已經(jīng)存在一段時(shí)間并且逐漸成為健康和健身的主流活動(dòng)，其長(zhǎng)期增長(zhǎng)得益于瑜伽的廣泛認(rèn)知和市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大。

值得注意的是，每個(gè)產(chǎn)品在銷售過程中都會(huì)表現(xiàn)出一定的季節(jié)性。以紅色曲線的五年趨勢(shì)為例，每年的銷售趨勢(shì)都會(huì)呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性峰值和谷值。賣家在分析產(chǎn)品趨勢(shì)時(shí)，需要區(qū)分季節(jié)性變化和產(chǎn)品的生命周期。了解產(chǎn)品所處的生命周期階段也至關(guān)重要。產(chǎn)品生命周期通常反映了市場(chǎng)對(duì)該類產(chǎn)品的需求變化，不同階段對(duì)應(yīng)不同的銷量增長(zhǎng)和利潤(rùn)產(chǎn)出。賣家應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的趨勢(shì)和生命周期階段制定相應(yīng)的銷售策略。

賣家在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，需要通過了解自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)選擇合適的品類和產(chǎn)品組合，從而提高開發(fā)成功率。了解產(chǎn)品在平臺(tái)的銷售狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也是關(guān)鍵。對(duì)于處于不同生命周期階段的產(chǎn)品，賣家需要制定相應(yīng)的策略來(lái)優(yōu)化價(jià)格、更新迭代并延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期和競(jìng)爭(zhēng)力。以上內(nèi)容僅供參考，并不代表官方立場(chǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。（來(lái)源：ebay）