TikTok作為一個(gè)全球熱門平臺(tái)，自誕生以來(lái)，已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)者的新途徑。本文將探討TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展和策略。

一、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展

TikTok最初是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用，但現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展成為成年人、品牌和企業(yè)都在使用的重要平臺(tái)。隨著短視頻的全球熱潮，TikTok已成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。通過(guò)視頻這一最佳載體，用戶可以分享真情實(shí)感，講述品牌體驗(yàn)。TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。

二、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷策略

1. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷：目前，TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，促進(jìn)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。賣家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅后，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意視頻，吸引用戶觀看的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的第一要素，而網(wǎng)紅的私域流量和TikTok平臺(tái)的推送都能為品牌帶來(lái)更多潛在消費(fèi)者。

2. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行直播帶貨：直播帶貨的要求低、互動(dòng)性強(qiáng)，更能刺激用戶消費(fèi)。通過(guò)TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，可以有效提高用戶的購(gòu)買欲望。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷+TikTok廣告投放：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上非常受歡迎。TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，也可以與付費(fèi)流量一起推廣。其推廣方式包括網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽等。結(jié)合廣告與網(wǎng)紅營(yíng)銷，可以獲得病毒式傳播，快速曝光，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅。

三、TikTok的商業(yè)化策略

隨著用戶量的增長(zhǎng)，TikTok的商業(yè)化策略越發(fā)激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。為了滿足歐美用戶的行為習(xí)慣，TikTok推出了PC端和電視大屏版，通過(guò)多端覆蓋尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于美國(guó)用戶而言，在線直播幾乎等于游戲直播。TikTok也開始測(cè)試游戲直播應(yīng)用TikTokLiveStudio，試圖與Twitch等公司競(jìng)爭(zhēng)。

ZachBussey在推特上分享了TikTokLiveStudio的截圖。此前，用戶通常使用第三方軟件如Streamlabs進(jìn)行TikTok直播，但這種方法的局限性很大，僅限于邀請(qǐng)觀眾觀看。還有一些教程指導(dǎo)用戶使用Loola.tv等第三方服務(wù)將TikTok與OBS等直播程序連接起來(lái)，但這些解決方案在使用體驗(yàn)上顯然有所折扣。

雖然目前尚不清楚TikTok何時(shí)將LiveStudio的測(cè)試擴(kuò)大到更多用戶，但如果其正式版本推出，桌面游戲直播將為平臺(tái)的直播內(nèi)容帶來(lái)更豐富多樣的選擇。TikTok的這一動(dòng)態(tài)也印證了一個(gè)趨勢(shì)，即歐美用戶越來(lái)越適應(yīng)直播內(nèi)容，不再局限于游戲。在游戲直播方面沒有優(yōu)勢(shì)可言的TikTok，也可能通過(guò)提供更多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)拓展，尤其是考慮到抖音在直播電商領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展勢(shì)頭。

歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多地發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端內(nèi)容，也為其之后的電商業(yè)務(wù)滲透打下了基礎(chǔ)。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)，通過(guò)短視頻網(wǎng)紅推廣實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

TikTok的崛起正從線上逐漸滲透到線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的遠(yuǎn)不止是為了有趣的短視頻——其食譜特別受歡迎，甚至促使TikTok開始嘗試外賣業(yè)務(wù)及完整的食品供應(yīng)鏈。

自去年以來(lái)，TikTok上流行的簡(jiǎn)易食譜引發(fā)了一波又一波的打卡熱潮。CNN曾指出，TikTok在食品領(lǐng)域的成功得益于美食博主的增長(zhǎng)以及大眾對(duì)美食文化的興趣和知識(shí)的蓬勃發(fā)展。今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok上的走紅，使得“菲達(dá)芝士”等相關(guān)搜索在美國(guó)地區(qū)的搜索興趣達(dá)到了歷史高峰。

如今，TikTok正嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。他們宣布與VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，將于明年3月開始在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，并計(jì)劃由知名網(wǎng)紅創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)。

TikTokKitchen搭建起了從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送的完整供應(yīng)鏈條。TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤(rùn)用于支持內(nèi)容創(chuàng)作者和烹飪?nèi)瞬拧Ｗ層脩魪亩桃曨l平臺(tái)點(diǎn)餐是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，成效尚待觀察。

TikTok的這種全面進(jìn)軍與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張密不可分，而一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)是，用戶是否轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來(lái)搜索想要網(wǎng)購(gòu)的商品一樣。換句話說(shuō)，新一代的年輕用戶是否會(huì)從搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅關(guān)乎游戲直播和外賣業(yè)務(wù)，對(duì)廣告行業(yè)的影響可能更為深遠(yuǎn)。

根據(jù)分析公司AppAnnie的最近報(bào)告，TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)。用戶平均在TikTok上的時(shí)間超過(guò)了YouTube，顯示出其巨大的影響力。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠占據(jù)用戶大量時(shí)間并獲得影響力后，自然會(huì)希望向其用戶推銷任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。

TikTok的品牌廣告體系多樣化，可以通過(guò)創(chuàng)建廣告、贊助標(biāo)簽等方式進(jìn)行推廣。該公司正在積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少10000名和瀏覽量超過(guò)100000的用戶支付補(bǔ)貼。如果TikTok的廣告收入能夠進(jìn)一步提升，其潛在收入將是巨大的。與此針對(duì)TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容以及地緣政治因素仍需持續(xù)關(guān)注。一旦和消費(fèi)者意識(shí)到TikTok在多個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)將更加復(fù)雜和嚴(yán)峻。這一趨勢(shì)很可能是未來(lái)科技領(lǐng)域的重要事件之一。