亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)，在海外多國(guó)依然占據(jù)壓倒性的流量入口地位。其幾個(gè)主要站點(diǎn)所在國(guó)家均為人均收入水平較高的地區(qū)，因此賣(mài)家銷(xiāo)售產(chǎn)品的貨值較高，運(yùn)營(yíng)毛利率與其他平臺(tái)相比也更具優(yōu)勢(shì)。

隨著跨境電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的人涌入這一領(lǐng)域。與去年第一季度相比，深圳和廣州的跨境電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員增長(zhǎng)迅猛，分別達(dá)到了224.3%和158.2%的增速?？缇畴娚绦袠I(yè)已經(jīng)走過(guò)了9年的歷程，其中最近五年的發(fā)展速度尤為驚人。

今年下半年以來(lái)，跨境電商行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。海外消費(fèi)需求趨緩、亞馬遜封號(hào)潮涌起、物流成本飆升，導(dǎo)致平臺(tái)價(jià)格內(nèi)卷加劇，賣(mài)家利潤(rùn)急劇下滑。各種成本不斷增加，物流時(shí)效延誤，使得整個(gè)跨境電商行業(yè)陷入了困境。

深入分析其原因，主要包括以下幾點(diǎn)：

1. 美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致流量下降。

2. 疫情解封后，部分買(mǎi)家恢復(fù)線下購(gòu)物，進(jìn)一步分流了線上流量。

3. 大量新賣(mài)家涌入，競(jìng)價(jià)激烈，部分賣(mài)家采用螺旋競(jìng)爭(zhēng)策略。

4. 賣(mài)家面臨庫(kù)存壓力，降價(jià)清倉(cāng)導(dǎo)致價(jià)格內(nèi)卷。

5. 中小賣(mài)家訂單下降，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)降低價(jià)格。

6. 競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告競(jìng)價(jià)成本翻倍。

7. 平臺(tái)封號(hào)、封品牌政策使得一些賣(mài)家的黑科技玩法受到挑戰(zhàn)。

8. 物流延誤和運(yùn)費(fèi)暴漲增加了成本，降低了利潤(rùn)。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，亞馬遜賣(mài)家們面臨著艱難的選擇。被封號(hào)的賣(mài)家需要加緊清貨，推新品的賣(mài)家需要實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，被裁員的賣(mài)家則需要尋找新的出路。在這個(gè)動(dòng)蕩的大環(huán)境下，賣(mài)家們需要思考一個(gè)問(wèn)題：是繼續(xù)不惜成本地投入、先虧錢(qián)搶占市場(chǎng)，還是先追求利潤(rùn)、不追求市場(chǎng)占有率？

對(duì)于資金實(shí)力雄厚的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們可能會(huì)選擇打價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)策略擠死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，追求市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)量。而對(duì)于廣大中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這種策略并不適合他們。中小賣(mài)家應(yīng)該更注重現(xiàn)金的重要性，調(diào)整思路，避免盲目跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)。

那么，中小賣(mài)家應(yīng)該怎么辦呢？應(yīng)該更加重視差異化競(jìng)爭(zhēng)，注重產(chǎn)品創(chuàng)新、模具創(chuàng)新、目標(biāo)群體創(chuàng)新。研究新的運(yùn)營(yíng)方法，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方法的創(chuàng)新。思維創(chuàng)新也是非常重要的，小賣(mài)家應(yīng)該具備敏捷的思維和對(duì)于數(shù)據(jù)的敏感程度。

眼下即將進(jìn)入旺季11月，建議賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)人員降低廣告競(jìng)價(jià)、提高銷(xiāo)售價(jià)格，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。今年旺季過(guò)后，可能會(huì)有一波利潤(rùn)不佳的賣(mài)家被淘汰出局。剩下的賣(mài)家雖然會(huì)稍微好過(guò)一些，但不太可能回到以前的高利潤(rùn)時(shí)代。

跨境電商行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)和變革。在這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)期里充滿了機(jī)會(huì)也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)在面臨困難和競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)的變化掌握市場(chǎng)的脈搏保持思考和探索尋找新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)突破困境謀求生存和發(fā)展才是最重要的。（來(lái)源：公眾號(hào)跨境成長(zhǎng)圈）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表現(xiàn)貨風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)載！