TikTok直播帶貨已成為一種非常流行的電商形式，吸引了大量的消費者和商家。根據(jù)TikTok官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球有超過100萬個商家在TikTok上銷售商品，其中包括許多知名品牌和網(wǎng)紅主播。

據(jù)報道，TikTok直播帶貨的銷售額在過去一年中迅速增長，2020年全球TikTok直播帶貨銷售額已經(jīng)超過了1700億人民幣（約合260億美元），而在2021年上半年，這個數(shù)字已經(jīng)達到了2700億人民幣（約合420億美元）。預計未來這種趨勢將繼續(xù)增長，TikTok直播帶貨將成為電商行業(yè)的一個重要組成部分。

TikTok還推出了一些新功能來提高直播帶貨的效果，比如推薦商品、顯示實時銷售數(shù)據(jù)等等。這些功能的引入使得商家能夠更好地了解消費者需求，從而更好地滿足他們的需求，進一步提高銷售量。

最近，字節(jié)跳動遭遇了一系列挑戰(zhàn)，尤其在全球化戰(zhàn)略方面。TikTok在美國市場遭遇了針對打壓，先是傳出將因安全問題遭到封禁，隨后微軟等美國資本表示有意收購，剝離字節(jié)跳動的美國短視頻業(yè)務。特朗普總統(tǒng)再次表示要禁止微軟等資本收購TikTok，意圖徹底封禁其在美國的運營。在這樣的背景下，字節(jié)跳動的業(yè)務面臨重大挑戰(zhàn)。

與此抖音在國內市場也傳出了一系列壞消息。據(jù)@面朝科技統(tǒng)計，抖音上半年的直播帶貨銷售額僅為119億元，遠低于快手的1044億元，差距接近10倍。原定2020年直播帶貨的目標GMV為2000億元，但上半年只完成了不到6%，可見其表現(xiàn)并不理想。

那么，抖音直播帶貨真的要涼了嗎？我們來分析一下其面臨的挑戰(zhàn)。

抖音直播帶貨在人、貨、場三個方面都遇到了問題。在人的問題上，抖音原本寄希望于利用明星資源，通過明星矩陣帶動直播帶貨。實際操作后發(fā)現(xiàn)，明星的流量和粉絲并不像想象中那么有效。在明星帶貨的專業(yè)能力上，抖音與淘寶和快手相比存在差距。在貨的問題上，抖音的貨品主要來自淘寶或京東等電商平臺，缺乏自主掌控的供應鏈。在場的問題上，抖音的中心化流量分發(fā)機制與直播帶貨的信任基礎相沖突，影響了主播與粉絲的信任度和粘性。

盡管如此，抖音直播帶貨掉隊并不意味著其將徹底涼掉。事實上，抖音除了直播帶貨之外，還有其他帶貨方式，例如流量玩家“暴力”帶貨和品牌在抖音上的營銷帶貨。這些方式為抖音提供了不同的帶貨途徑，使其實現(xiàn)多樣化發(fā)展。雖然直播帶貨在數(shù)據(jù)上顯示了掉隊跡象，但抖音整體的“帶貨”策略仍然具有潛力。

抖音直播帶貨在面臨挑戰(zhàn)的也存在機會。字節(jié)跳動作為一家巨頭公司，業(yè)務容錯率較高，因此抖音直播帶貨的困境可能并非無法克服。隨著全球化戰(zhàn)略的受挫，字節(jié)跳動可能會重新調整策略，尤其是國內市場的策略。下半年，抖音直播帶貨如何應對困境，以及張一鳴是否會再次發(fā)力國內市場，都是值得關注的焦點。

我的經(jīng)驗，在TikTok上做好賣貨直播需要注意以下幾個要點：

1. 確定好產(chǎn)品：直播賣貨的第一步是選擇好需要銷售的產(chǎn)品。選擇好的產(chǎn)品除了款式和質量等基本要素外，還要能夠吸引到客戶的關注。

2. 榜樣學習：利用EchoTik直播監(jiān)控工具，可以得到知道自己相同品類的直播的分析信息，當沒有時間觀看每一場直播時，可以讓EchoTik分析。也可以利用此工具發(fā)現(xiàn)屬于自己品類的熱門直播，進行學習參考。時刻學習，不斷優(yōu)化，才能提升轉化。

3. 精心打造直播內容：無論是哪種平臺，直播內容質量的高低都會影響觀眾的購買決策。所以需要精心打造直播內容，要讓觀眾看到產(chǎn)品的好處、適合場景、價格等方面的優(yōu)勢，同時以娛樂、互動、驚喜等方式來引起觀眾的興趣。

4. 提供專業(yè)的咨詢服務：觀眾對產(chǎn)品的咨詢非常重要，需要了解產(chǎn)品的細節(jié)和品質等信息。而直播宣傳的特點，可以得到新、老客戶的及時咨詢服務和反饋。也可以根據(jù)觀眾的反饋情況進行進一步的優(yōu)化。

5. 促銷優(yōu)惠政策：在直播中，可以設計促銷優(yōu)惠策略，吸引觀眾的購買樂趣。例如特價、多買多送、限時折扣等方式，讓觀眾用最優(yōu)惠的價格購買自己心儀的產(chǎn)品。

6. 按時保質保速交付：在直播中確定好購買的目標，并一定要保證商品按時、快遞送達，并且包裝完整正常。對于用戶提出的售后問題，要得到及時的滿意解決。清晰的售后服務與說明，表明自己一定會竭盡所能，讓顧客滿意而回。

在TikTok上做好賣貨直播需要精心策劃，并采取有效的應對策略來吸引觀眾，提升品牌形象和購買意愿。適當?shù)幕?、具有吸引力的產(chǎn)品、精心準備好的宣傳材料、良好的售后服務以及整個推廣目標及時的達成，都是直播賣貨成功的關鍵要素。

剛開始大多數(shù)網(wǎng)友看到這個新聞以后都是由內而外發(fā)出的夸贊，覺得這個女孩真的實力太強并且太酷了，但是很多人看了他的直播以后會發(fā)現(xiàn)他不單單實力強帶貨能力也很強，有很多外國網(wǎng)友都非常喜歡他幽默介紹產(chǎn)品的方式。

說起來直播帶貨似乎每個中國網(wǎng)民都非常的熟悉和了解，從前幾年就開始了大大小小的