昨天，“老翁茶館”的處女作得到不少朋友的支持，讓老翁我倍感欣慰。幾年前還曾是每天高產(chǎn)的財(cái)經(jīng)記者，寫稿跟吃飯似的，張口就來（吹牛啦）。封筆多年，現(xiàn)在答應(yīng)大家說每天出一篇，明顯感覺有些力不從心。既然牛皮都吹出去了，也只能硬著頭皮上了。

在寫稿之前，有兩件事我得跟大家說明下：一是雖然專欄名稱叫“老翁茶館”，但鄙人其實(shí)也是80后，昨天文章出來后被不少朋友用上了“前輩”、“寶刀未老”等等贊美之詞，感覺心里空蕩蕩的，創(chuàng)業(yè)的激情瞬間被冰封，連找個(gè)山頭、蓋棟房子隱居的心思都有了；二是鄙人并非賣家，不太懂得實(shí)際操作的東西，說得不對(duì)，不夠深入的，有失行業(yè)水準(zhǔn)的，也請(qǐng)大家多多包涵諒解與及時(shí)指正。

最后還是那句話，大家走過路過不要錯(cuò)過，喜歡的點(diǎn)個(gè)贊，打個(gè)賞，不喜歡的扔個(gè)石頭、砸個(gè)雞蛋……

最近我認(rèn)識(shí)一位新朋友，做跨境進(jìn)口電商的，在福建自貿(mào)區(qū)內(nèi)開了一間公司。這位朋友原來是開工廠的，做OEM出口的那種。福建設(shè)立自貿(mào)區(qū)后，他發(fā)現(xiàn)周邊的不少朋友都去自貿(mào)區(qū)內(nèi)注冊(cè)公司了，他也在自貿(mào)區(qū)內(nèi)租了辦公室，注冊(cè)了一家公司。

轉(zhuǎn)型！這兩個(gè)字近年來殺死了許多傳統(tǒng)工廠老板的腦細(xì)胞。我的這位朋友，工廠的生意雖然還在繼續(xù)，但已經(jīng)變得越來越吃力，只能維持個(gè)“暫時(shí)死不了”的狀態(tài)。他也一直在思考“轉(zhuǎn)型”的問題。

自貿(mào)區(qū)的設(shè)立，讓他看到了“轉(zhuǎn)型”的希望。剛開始，他只是關(guān)注著，后來看到越來越多的朋友去自貿(mào)區(qū)注冊(cè)公司，他坐不住了，也到自貿(mào)區(qū)去注冊(cè)公司，然后把工廠承包給車間主任，開始干起了跨境進(jìn)口電商的生意。

2014年下半年開始，進(jìn)口電商突然火了起來，很多進(jìn)口電商平臺(tái)都拿了一輪又一輪的融資，動(dòng)輒上億美金。很多人都覺得新的風(fēng)口已經(jīng)出現(xiàn)，都想著能成為被風(fēng)吹走的那頭豬。

因?yàn)樵跉W洲有些親戚，這位朋友在公司成立后就去到歐洲，花了2個(gè)月時(shí)間找貨源。他費(fèi)心費(fèi)力找到了一個(gè)品牌的奶粉，高興極了，因?yàn)楹芏嗳硕颊f國內(nèi)的奶粉太好賣了。他投入不少資金，進(jìn)口了一大批奶粉到國內(nèi)某口岸的保稅倉里?；貒螅ㄟ^各種渠道找平臺(tái)談合作，希望給各個(gè)跨境電商平臺(tái)供貨。現(xiàn)實(shí)很殘酷，平臺(tái)直采的目標(biāo)價(jià)簡(jiǎn)直低得離譜，如果賣給平臺(tái)，他得虧慘了，而其他又沒有好的銷售渠道。于是，這位朋友郁悶了。后來，他只能通過開微店慢慢賣。微店沒有流量，朋友圈天天轉(zhuǎn)發(fā)，也賣不了多少。時(shí)間一天天過去了，奶粉的保質(zhì)期越來越近，最后他只好虧血本把庫存賣給了一些平臺(tái)。

幾天前，這位朋友找我喝茶，說折騰了一年，這個(gè)事情讓他虧了100萬，現(xiàn)在變得迷茫了。進(jìn)口電商不是說好了的是風(fēng)口嗎？怎么會(huì)變成這樣呢？

其實(shí)，老翁我想說的是，進(jìn)口電商這個(gè)風(fēng)口那是肯定的，但是能飛到成功彼岸的“豬”都是些精明的“豬”，而不是盲目跟風(fēng)的“豬”。

可能很多人都不知道（我也是聽說的），一些平臺(tái)已經(jīng)把奶粉、尿布等進(jìn)口熱銷品當(dāng)成是引流的產(chǎn)品。很多做電商的人都清楚，爆款很多時(shí)候是不賺錢的，甚至是虧錢的，但它可以給平臺(tái)帶來大量的流量，因?yàn)檫@些爆款是真正的“物美價(jià)廉”，很容易吸引用戶。

在過去一年多以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)企業(yè)大亨，都在布局跨境進(jìn)口電商，流量之戰(zhàn)無比激烈，誰能搶到流量，誰能讓用戶“死心塌地”跟著你，誰才有可能在未來坐擁天下。現(xiàn)在的進(jìn)口電商市場(chǎng)，是一群開著戰(zhàn)斗機(jī)的“高富帥”在的時(shí)候，草根的你拿著錘子鐮刀怎么和人家廝殺呢？炮灰，那就是你的宿命。

有些人可能就會(huì)問了，現(xiàn)在進(jìn)口電商行業(yè)對(duì)中小企業(yè)來說是不是就沒有機(jī)會(huì)了？對(duì)于這個(gè)問題，我可以很肯定地說，機(jī)會(huì)還有一大把，只要你不傻傻地去充當(dāng)炮灰，撿個(gè)漏、撈個(gè)偏都能讓你賺個(gè)缽滿盆滿。

用正經(jīng)一點(diǎn)的話就是說，要做差異化的東西。比如選品，你就別老想著奶粉、尿布、化妝品了，是不是國外還有一些新奇特的產(chǎn)品中國人會(huì)喜歡呢？比如你還可以做服務(wù)，有人就去國外做“拉皮條”的服務(wù)，告訴老外“現(xiàn)在中國的跨境電商很火，趕緊去搶占市場(chǎng)，你只要交給我，我可以讓你進(jìn)入到中國的很多電商平臺(tái)，我可以幫你搞定所有物流、清關(guān)、營銷等等事情?！?/p>

諸如此類，只要做好市場(chǎng)調(diào)查，了解清楚行業(yè)狀況，機(jī)會(huì)還是很多的；但如果蒙著眼睛過河，不落水才怪呢！