每個(gè)人在亞馬遜的選品過(guò)程中都有自己的一套方法和邏輯。你是工廠、貿(mào)易商、國(guó)內(nèi)電商從業(yè)者還是新手小白？不同的身份和背景決定了選品策略的差異。

亞馬遜FBA模式對(duì)產(chǎn)品的選擇有著極高的依賴(lài)性。選到優(yōu)秀的產(chǎn)品，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)推廣就會(huì)輕松許多。在亞馬遜開(kāi)店，最昂貴的成本往往在于時(shí)間成本和引流成本。許多賣(mài)家在廣告的投入產(chǎn)出比上不理想，有些產(chǎn)品即使加大廣告投入也銷(xiāo)售不出去。

亞馬遜的選品至關(guān)重要。有人說(shuō)，“八分靠選品，兩分靠運(yùn)營(yíng)”，選品的好壞直接影響到業(yè)務(wù)的成敗。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，需要對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)有深入的敏感度和分析能力，能夠根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞趨勢(shì)做出合理判斷，并對(duì)產(chǎn)品生命周期有清晰的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行深入的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)研。

關(guān)鍵詞趨勢(shì)反映了市場(chǎng)需求和變化。我們應(yīng)選擇搜索排名上升的產(chǎn)品，比如裝飾性存儲(chǔ)產(chǎn)品在近期內(nèi)的排名上升趨勢(shì)，這些數(shù)據(jù)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)具有重要的參考價(jià)值。

在選品時(shí)，我們需要有長(zhǎng)期主義的思維。在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)，急功近利或只追求短期收益的做法是不可取的。我們應(yīng)選擇那些能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，至少能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)3-5年。

亞馬遜的選品方式多種多樣，包括利用站內(nèi)榜單選品、多平臺(tái)選品方式、利用選品工具等。例如，賣(mài)家精靈就是一個(gè)常用的選品工具，可以利用其市場(chǎng)分析和產(chǎn)品分析功能進(jìn)行選品。我們還需要利用賣(mài)家精靈插件來(lái)分析產(chǎn)品的趨勢(shì)走向，如銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)增長(zhǎng)變化、利潤(rùn)核算等。

在選品過(guò)程中，我們需要考慮多個(gè)維度，包括市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和新品進(jìn)入細(xì)分類(lèi)目的比例等。市場(chǎng)容量大小要根據(jù)自身情況選擇適合的細(xì)分類(lèi)目；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況決定了產(chǎn)品的定價(jià)策略和利潤(rùn)空間；新品進(jìn)入細(xì)分類(lèi)目的比例則可以反映出市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和機(jī)會(huì)。

除了以上維度，還有許多其他選品維度需要考慮。作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，我們需要具備產(chǎn)品思維、用戶(hù)思維和創(chuàng)新思維，以開(kāi)發(fā)出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)需獲得原作者的明確授權(quán)同意。

（來(lái)源：跨境電商365）