人物介紹：林時(shí)來(lái)，泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。他是泉州跨境電商領(lǐng)域的杰出代表，同時(shí)也是知名高校的計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士研究生。擁有超過(guò)十年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及五年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)。他自創(chuàng)的童裝品牌“SICIBAY”已經(jīng)遠(yuǎn)銷全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美金。

對(duì)于許多IT人士而言，進(jìn)入騰訊、百度或淘寶是他們的夢(mèng)想，但對(duì)林時(shí)來(lái)而言，自主創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)更具吸引力。在2010年，尚未畢業(yè)的他便帶著家里支持的4萬(wàn)塊錢開(kāi)始了自己的跨境電商創(chuàng)業(yè)之旅。從名校研究生到深圳的“深漂族”，他獨(dú)自面對(duì)租房、打包、進(jìn)貨等一系列挑戰(zhàn)，同時(shí)兼任美工、客服和售后等工作。當(dāng)其他人沉浸在跨境紅利的喜悅中時(shí)，林時(shí)來(lái)卻預(yù)見(jiàn)到未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

他意識(shí)到，僅僅依靠產(chǎn)品倒賣無(wú)法做大企業(yè)，也無(wú)法建立自己的品牌。隨著跨境行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，缺乏自主創(chuàng)新的產(chǎn)品將難以獲得利潤(rùn)。在2012年，林時(shí)來(lái)在家鄉(xiāng)晉江內(nèi)坑開(kāi)始了自創(chuàng)童裝品牌的跨境電商之路。

“SICIBAY”時(shí)尚童裝品牌一經(jīng)推出便受到關(guān)注，隨后林時(shí)來(lái)加速全球網(wǎng)絡(luò)渠道的布局和滲透。他的渠道戰(zhàn)略以橫向和縱向交叉為主要策略，通過(guò)在亞馬遜、EBAY、速賣通等平臺(tái)上布局，同時(shí)向國(guó)外分銷網(wǎng)站滲透，以在不同國(guó)家和地區(qū)形成組合市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位和庫(kù)存平衡。

為了提高品牌影響力并維護(hù)良好的渠道關(guān)系，林時(shí)來(lái)明白單靠策略是不夠的。他推動(dòng)多語(yǔ)言化的本地服務(wù)并搭建海外供應(yīng)鏈。針對(duì)銷量不錯(cuò)的小語(yǔ)種國(guó)家，他們已經(jīng)啟動(dòng)了一對(duì)一的語(yǔ)種服務(wù)體系，以提供一流的售前服務(wù)。他們也在尋求海外倉(cāng)的多種合作形式，以實(shí)現(xiàn)本地配送，縮短快遞運(yùn)輸距離，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

在拓展海外市場(chǎng)的林時(shí)來(lái)也計(jì)劃將“SICIBAY”的品質(zhì)童裝引入中國(guó)。他認(rèn)為，任何品牌要想成為真正的全球品牌，必須進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并扎根。林時(shí)來(lái)表示：“中國(guó)作為全球人口大國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大，任何品牌都必須進(jìn)軍中國(guó)，才能稱之為全球品牌?！?/p>

電商心得分享：擁有夢(mèng)想的人總是充滿激情和動(dòng)力。林時(shí)來(lái)始終保持著年輕時(shí)的熱情和決心，不斷追求創(chuàng)新和發(fā)展。他的經(jīng)歷告訴我們，只有不斷嘗試和探索，才能在電商領(lǐng)域取得成功。他也表示，希望在自己的年輕時(shí)期多經(jīng)歷一些事情，為未來(lái)的生活積累更多的經(jīng)驗(yàn)和回憶。請(qǐng)關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【jinfengkou】，了解更多外貿(mào)和電商行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。