亞馬遜爆款產(chǎn)品如何選擇？美國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為你揭秘這100大熱產(chǎn)品！

在亞馬遜電商賣家的日常運(yùn)營(yíng)中，選品無(wú)疑是一個(gè)永恒的話題。有句老話說(shuō)得好，選品占據(jù)七分的地位，而運(yùn)營(yíng)僅占三分，更有觀點(diǎn)認(rèn)為產(chǎn)品是王道，可見(jiàn)選品在電商運(yùn)營(yíng)中的重要性。在亞馬遜賣家群體中，貿(mào)易型賣家更側(cè)重于選品。這類賣家本身并沒(méi)有生產(chǎn)線或工廠，因此在產(chǎn)品選擇上有較大的靈活性。他們通常被稱為采銷型賣家，即采購(gòu)進(jìn)來(lái)再銷售出去的賣家。

對(duì)于采銷型賣家來(lái)說(shuō)，選品的途徑多種多樣，如關(guān)鍵詞選品、供應(yīng)鏈端選品、跨平臺(tái)選品以及類目深挖等。大多數(shù)賣家在選品時(shí)過(guò)于關(guān)注平臺(tái)數(shù)據(jù)而忽視消費(fèi)者的真實(shí)需求。這種現(xiàn)象被稱為“跟賣同類款式產(chǎn)品”，即模仿他人的解決方案而非深挖消費(fèi)者的核心需求。

按照產(chǎn)品生命周期理論，任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷引入、成長(zhǎng)、成熟和衰退的階段。在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，如果我們?cè)诋a(chǎn)品最熱賣的時(shí)候才進(jìn)入市場(chǎng)，很可能一入場(chǎng)便面臨衰退期，難以復(fù)制他人的成功。即使能取得一定的銷售額，也會(huì)因?yàn)榱髁砍杀旧仙档弯N售利潤(rùn)。

在亞馬遜賣家的選品過(guò)程中，越來(lái)越多的人通過(guò)Hot New Release、Mover & Shakers等公開(kāi)途徑尋找產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。這些手段也趨于同質(zhì)化。其核心在于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期產(chǎn)品并迅速上架。

當(dāng)我們聚焦于發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)期產(chǎn)品時(shí)，思路還可以進(jìn)一步拓展。我們可以從行業(yè)專業(yè)工廠咨詢、專業(yè)領(lǐng)域展會(huì)、眾籌網(wǎng)站以及垂直電商網(wǎng)站等途徑獲取靈感。

美國(guó)有一家名為ASM的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專門為亞馬遜賣家提供培訓(xùn)。他們針對(duì)美國(guó)大媽大叔們開(kāi)展培訓(xùn)，早些年取得了非常好的效果。中國(guó)跨境電商賣家可能擁有高學(xué)歷和語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，但美國(guó)賣家因母語(yǔ)優(yōu)勢(shì)而使得電商行業(yè)更加大眾化。許多大叔大媽通過(guò)車庫(kù)創(chuàng)業(yè)的方式瘋狂進(jìn)入電商行業(yè)。ASM培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要找到合適的教學(xué)方法，幫助這些美國(guó)賣家在亞馬遜上找到合適的產(chǎn)品和中國(guó)供應(yīng)商來(lái)賺錢。

積加ERP獲得了一份文檔《ASM: 100 Hot Product Opportunities》，其中列出了ASM教育機(jī)構(gòu)認(rèn)為的在亞馬遜上極具市場(chǎng)機(jī)會(huì)的100個(gè)產(chǎn)品。雖然其中部分涉及傳統(tǒng)品牌或知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，但其選品思維仍值得中國(guó)賣家借鑒。他們?yōu)槊绹?guó)賣家總結(jié)的簡(jiǎn)單判斷“成長(zhǎng)期產(chǎn)品”的方法如下：

1. 價(jià)格區(qū)間在$20至$70之間（代表亞馬遜上最熱賣商品的主流價(jià)格區(qū)間）。

2. Best Seller Ranking（BSR）在500至5000之間（代表產(chǎn)品銷量較好且仍有上升空間）。

3. 重量不超過(guò)3磅（主要考慮運(yùn)費(fèi)成本）。

4. Review數(shù)量不超過(guò)500（太多的Review意味著產(chǎn)品已較為成熟）。

5. 具有貼牌潛力。

我們認(rèn)為ASM的這種選品思維與中國(guó)賣家的選品思路有許多共同點(diǎn)。事實(shí)上，由于中國(guó)更接近供應(yīng)鏈，一些普貨產(chǎn)品的爆款其實(shí)集中在10-15美元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)。銷售額可觀但利潤(rùn)率略低?！禔SM: 100 Hot Product Opportunities》文檔除了介紹了選品標(biāo)準(zhǔn)外，還提供了兩個(gè)核心內(nèi)容：一是如何找到這些熱門機(jī)會(huì)的小手段；二是列出了ASM預(yù)計(jì)的100個(gè)將在2018年爆發(fā)的產(chǎn)品。盡管現(xiàn)在已接近年底，但這些產(chǎn)品在選品上仍有參考價(jià)值。想要獲取這份文檔以備來(lái)年選品的賣家們可以免費(fèi)獲取相關(guān)資料。