在本屆廣交會(huì)上，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，展館內(nèi)有許多身著深紅色T恤衫的女孩在活躍。她們用流利英語(yǔ)與外商交流，引導(dǎo)他們使用采購(gòu)證在終端設(shè)備上進(jìn)行商貿(mào)配對(duì)。這些女孩其實(shí)是廣交會(huì)電商平臺(tái)的工作人員，專門負(fù)責(zé)向國(guó)外客商推薦平臺(tái)。

廣交會(huì)電商平臺(tái)依托世界最大展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，自2012年上線以來，經(jīng)過近兩年的運(yùn)營(yíng)，動(dòng)作頻頻。一是通過超低價(jià)策略吸引出口商成為會(huì)員，二是改變以往僅限廣交會(huì)采購(gòu)商注冊(cè)的封閉模式，向全球采購(gòu)商開放注冊(cè)，同時(shí)啟動(dòng)全渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。雖然此舉受到出口商的歡迎，但也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)關(guān)于是否會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)和行業(yè)洗牌的擔(dān)憂。

廣交會(huì)電商平臺(tái)的高級(jí)客戶經(jīng)理透露，本屆廣交會(huì)期間，會(huì)員費(fèi)從原來的49900元降至13800元。這個(gè)降價(jià)促銷的套餐包含線上線下的多項(xiàng)服務(wù)，比如線上櫥窗產(chǎn)品、視頻、認(rèn)證等，還包括線下的廣交會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)視頻播放和會(huì)刊廣告等。這些服務(wù)相較于阿里巴巴國(guó)際站的“金品誠(chéng)企”更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫€有廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)推廣。

商務(wù)部副部長(zhǎng)鐘山在網(wǎng)絡(luò)信息迅猛發(fā)展的背景下，鼓勵(lì)電商平臺(tái)降低收費(fèi)，以更好地滿足企業(yè)需求。廣交會(huì)電商平臺(tái)積極響應(yīng)，大幅降價(jià)可能有兩大原因：一是響應(yīng)商務(wù)部的指示降低收費(fèi)吸引更多出口商入駐；二是以低價(jià)策略搶奪市場(chǎng)份額。

廣交會(huì)電商平臺(tái)擁有得天獨(dú)厚的買家優(yōu)勢(shì)資源，其低價(jià)切入市場(chǎng)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成威脅，甚至可能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)和行業(yè)洗牌。目前國(guó)內(nèi)B2B電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈，包括阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等。一些B2B平臺(tái)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

廣交會(huì)電商平臺(tái)的全國(guó)大區(qū)總經(jīng)理表示，B2B最難的環(huán)節(jié)在于采購(gòu)商資源的獲取，而廣交會(huì)電商在這方面擁有天然優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)上有全球優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)商資源，并且供應(yīng)商都是經(jīng)過篩選的。廣交會(huì)電商平臺(tái)提供信息化、透明化、數(shù)據(jù)化的服務(wù)，為雙方合作搭建橋梁。

在本屆廣交會(huì)上，廣交會(huì)電商平臺(tái)進(jìn)一步強(qiáng)化了現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，提供超過100臺(tái)自助服務(wù)終端和300臺(tái)移動(dòng)終端設(shè)備，讓采購(gòu)商能夠隨時(shí)瀏覽企業(yè)展廳和產(chǎn)品。還在展館設(shè)置了多個(gè)服務(wù)點(diǎn)，采購(gòu)商可以直接在服務(wù)點(diǎn)的觸摸屏上發(fā)布采購(gòu)需求和進(jìn)行交易匹配。這些舉措進(jìn)一步提升了廣交會(huì)電商平臺(tái)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。