圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

關于選品問題，一直是眾多新手賣家的難題。今天，我想和大家分享一個曾經(jīng)是熱門商品的室內(nèi)健身用品——健身彈力帶。在2020年疫情期間，由于市場需求激增，它吸引了大量賣家進入市場。

（圖片來源：谷歌趨勢）

需求迅速回落的現(xiàn)實是殘酷的，僅僅幾個月后，許多賣家的產(chǎn)品才剛剛開始到貨，市場已經(jīng)冷卻下來。對此，我想提及一個名為知無不言論壇上的年度產(chǎn)品滯銷帖子，那里匯聚了許多賣家的經(jīng)驗教訓。其中就包括這個健身彈力帶的故事，引發(fā)了眾多賣家的熱議和吐槽。

（圖片來源：知無不言論壇）

（圖片來源：亞馬遜）

讓我們進行需求分析。關鍵詞“resistance band”的月搜索量高達13萬+，在近年來的搜索趨勢中，其需求相對平穩(wěn)，但在2020年4月疫情期間突然激增。那時，由于線下商超和健身房關閉，室內(nèi)健身產(chǎn)品正好滿足了美國人民在家鍛煉的需求。

我是在2020年4月初開始研究這款產(chǎn)品的。當時市場上貨源緊張，我在1688上聯(lián)系了數(shù)十家工廠，但交貨期至少45天以上，無法確定確切的交貨日期。這凸顯了供應鏈在電商領域的重要性。

（圖片來源：賣家精靈）

接下來是競爭性分析。從亞馬遜的BSR100來看，排名靠前的鏈接都有大量的好評，其中一些老鏈接已經(jīng)上線了數(shù)年。品牌集中度也很高，一些常見的老品牌在榜單中占據(jù)主導地位。對于新賣家來說，進入市場并與之競爭是一項艱巨的任務。廣告競價也非常激烈，對于客單價僅為12美金的產(chǎn)品來說，廣告費用讓許多賣家感到壓力山大。即使訂單量很大，ACOS（廣告成本回報率）也非常高，利潤不足以覆蓋廣告費用。銷量分析顯示頭部賣家的銷量占據(jù)較大比例，這也增加了新賣家進入市場的難度。至于產(chǎn)品難度分析方面健身彈力帶的生產(chǎn)門檻并不高有許多工廠都可以生產(chǎn)產(chǎn)品包括南通寧波以及鎮(zhèn)江丹陽義烏等地雖然原材料和制造工藝略有差異但總體成本并不高一套產(chǎn)品的成本只有十幾元人民幣加上FBA配送費也還有一定的利潤空間然而廣告投入和關鍵詞競爭的問題使得許多賣家面臨虧損的風險隨著亞馬遜對測評的打壓新鏈接獲取好評的難度增加營銷也變得更加困難總的來說這款健身彈力帶市場已經(jīng)變得非常競爭激烈對于新手賣家來說并不友好建議慎重考慮避免進入紅海市場以上內(nèi)容僅代表個人觀點不代表任何機構立場本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請注明出處。

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