【編者提示】：本文由風(fēng)口星網(wǎng)觀察員“比鄰互動(dòng)”團(tuán)隊(duì)提供，作者為吳駿先生。吳駿先生是一位擁有十年外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)投資人，現(xiàn)為比鄰互動(dòng)顧問以及比鄰互動(dòng)精品班的特聘講師，同時(shí)也是夢想家環(huán)球旅游度假投資人。

一、網(wǎng)站簡述

Utsource是一家主要以電子元器件小額批發(fā)為主的網(wǎng)站，擁有超過140萬的產(chǎn)品種類，收錄產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到400萬。其流量主要來源于搜索引擎中的產(chǎn)品型號(hào)詞以及bing和google的adwords廣告。近期，該網(wǎng)站也在嘗試通過facebook和新聞稿（包括付費(fèi)和免費(fèi)）進(jìn)行推廣。其在其他銷售渠道，如ebay、aliexpress和alibaba上也有布局。站內(nèi)的服務(wù)重點(diǎn)包括批發(fā)咨詢、無最少起訂量、如何下單、發(fā)貨時(shí)間及運(yùn)費(fèi)等。

二、流量數(shù)據(jù)分析

該網(wǎng)站的日流量穩(wěn)定在5000-6000，其中搜索引擎流量占比高達(dá)80%，主要客戶來自歐美和東歐區(qū)域。自然搜索關(guān)鍵詞以產(chǎn)品型號(hào)詞為主，同時(shí)也有型號(hào)詞+datasheet的搜索。在google和bing上的廣告投放策略也有所不同，其中bing的投放量較大，且投放的關(guān)鍵詞搜索量遠(yuǎn)超google。除搜索引擎流量外，其他來源的流量較低，僅占10%。該網(wǎng)站的域名搜索量較低。

三、推廣策略

該網(wǎng)站的推廣策略主要以SEO型號(hào)詞推廣和Adwords/Adsense為主。早期主要通過推廣電子元器件等大關(guān)鍵詞獲取自然搜索流量，隨后開始投放google adwords廣告，并選擇競爭度較低的型號(hào)詞。之后逐步開設(shè)ebay店，并投放多區(qū)域廣告和bing廣告。近年來，該網(wǎng)站逐漸減少bing的廣告投入，并開設(shè)了速賣通店。關(guān)鍵詞策略方面，主要投放型號(hào)詞和datasheet詞，在google中重點(diǎn)投放搜索量較少的詞，而在bing中則投放相對(duì)較大的關(guān)鍵詞。

四、網(wǎng)站優(yōu)劣勢分析

該網(wǎng)站的優(yōu)勢在于布局合理、站內(nèi)權(quán)重分布好、頁面收錄正常、功能完善等。其也存在一些不足，如渠道較為單一、基本依賴搜索引擎、域名搜索量低、品牌塑造不夠等。對(duì)于借鑒意義，該網(wǎng)站的長尾推廣暫無借鑒意義，但部分站內(nèi)功能值得借鑒。

小貼士：以上數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)由“比鄰互動(dòng)”團(tuán)隊(duì)提供，僅代表其立場，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的觀點(diǎn)。建議關(guān)注本文作者的微博及微信公眾號(hào)@比鄰互動(dòng)，以獲取更多信息。