報告

時尚作為一種表達個性的藝術(shù)形式，其從概念到實體的轉(zhuǎn)化過程催生了時尚行業(yè)的發(fā)展。本報告聚焦時尚產(chǎn)品，包括服飾、鞋履以及時尚配件。尤其值得關(guān)注的是服飾市場，其在銷量上一直保持領(lǐng)先地位。受疫情影響，輕奢服飾和運動休閑服飾等細分品類成為市場熱門。

一、市場概況

本報告首先概述了時尚市場的熱門賽道，如奢侈品行業(yè)和輕奢市場。疫情后的奢侈品市場經(jīng)歷短暫的價值下降后迅速恢復(fù)，并呈現(xiàn)出社媒平臺在其中的重要作用。英國的奢侈品市場以奢侈時尚服裝、香水和化妝品為主導。運動休閑服飾在疫情中嶄露頭角，成為服飾行業(yè)的另一風口。

二、行業(yè)預(yù)測與消費者習慣

時尚行業(yè)在全球經(jīng)濟疲軟的大環(huán)境下逆襲，得益于電商市場的發(fā)展。消費者購物習慣的變化推動了時尚電商的崛起，但近年來，時尚電商銷售收入首次出現(xiàn)下滑，實體店的回歸成為主要原因。未來時尚電商仍將持續(xù)增長，預(yù)計到2025年占比將達到40%。在英國，電商平臺受到消費者的青睞，越來越多的消費者傾向于在電商平臺購物。

三、可持續(xù)性與環(huán)保趨勢

消費者越來越關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)境影響，并敦促時尚行業(yè)進行整改。時尚行業(yè)是污染最嚴重的行業(yè)之一，如果不加以控制，預(yù)計產(chǎn)生的碳排放將不斷上升。可持續(xù)性成為時尚品牌和零售商的重要考量因素。消費者愿意為以可持續(xù)方式制造和配送的產(chǎn)品支付溢價，這為時尚電商平臺和品牌提供了新的機遇。二手服裝市場也成為一種流行趨勢，推動二手服飾交易平臺的崛起。

四、歐洲市場洞察

歐洲是時尚消費的重要區(qū)域，英國是歐洲前五大時尚消費國之一。消費者的支出集中在服飾、鞋履和配飾等核心時尚領(lǐng)域。年輕消費者群體在奢侈品消費中的占比不斷增長，同時他們更加關(guān)注產(chǎn)品的獨特性和可持續(xù)性。在歐洲，電商平臺的影響力不容忽視，許多零售商正朝著數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

本報告詳細分析了時尚市場的多個方面，包括市場概況、消費者習慣、可持續(xù)性和歐洲市場洞察。時尚行業(yè)在全球經(jīng)濟疲軟的大環(huán)境下展現(xiàn)出強大的復(fù)蘇能力，得益于電商市場的發(fā)展。消費者購物習慣的變化和環(huán)保意識的提升為行業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。未來，時尚電商將進一步增長，而可持續(xù)性和二手服裝市場將成為行業(yè)的重要趨勢。四、歐洲人網(wǎng)購頻率分析

2021年，整個歐洲的電商銷售總額達到了驚人的4650億美元，約等于3960億歐元。電商平臺貢獻了約半數(shù)的電商銷售額，其市值保守估計在1200億至1500億歐元之間，這一數(shù)字比RetailX的2019/2020年報告預(yù)估值要高出不少。

在歐洲各國中，英國的網(wǎng)購熱情尤為突出。英國的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達96%，手機持有率也達到了驚人的99.4%。早在2019年，英國的電商市場就創(chuàng)造了6930億英鎊的銷售記錄，占當時總零售額的19%。進入2020年后，其同比增長率達到了46.1%，為歷史最高水平。在2021年1月，英國的電商銷售額占零售總額的37.7%。盡管隨著疫情得到控制，消費者開始回歸實體店消費，這一比例在年末略有下降，但仍遠高于疫情前的水平，2021年12月電商銷售額占零售總額的27.7%。

據(jù)近期全球調(diào)查顯示，近七成的英國消費者選擇網(wǎng)購的主要原因是便利性，價格和配送方式緊隨其后。從圖表中可以看出，英國人對網(wǎng)購的喜好超過了歐洲平均水平。至于那些不愿意網(wǎng)購的人，其占比與網(wǎng)購者幾乎持平。

五、品牌轉(zhuǎn)型策略聚焦

疫情后的電商市場展現(xiàn)出強大的生命力和可塑性。無論是大品牌還是小品牌，都在尋找拓寬銷售渠道的方法，以應(yīng)對類似疫情這樣的緊急事態(tài)。

入駐亞馬遜可能是最省事的辦法。亞馬遜每月的全球訪問量高達數(shù)十億次，Calvin Klein、Levi's、North Face和Ugg等全球知名品牌已紛紛在亞馬遜上開設(shè)店鋪，進一步增強了亞馬遜的影響力。一些品牌甚至推出了專供亞馬遜銷售的線上產(chǎn)品，比如Reebok專門為亞馬遜開發(fā)了價格低廉的高性能運動鞋Core10系列。

利用自身影響力打造主打特定品類的線上平臺也是品牌的新選擇。例如，英國高街品牌Mountain Warehouse計劃推出線上商城，以確保線上客戶的留存。專注于電商平臺Zalando在歐洲市場迅速擴張，其業(yè)務(wù)已覆蓋23個歐洲國家，擁有4900萬活躍用戶。Zalando不僅對品控和價格進行全權(quán)把控，還為消費者提供長達100天的退貨政策。隨著Zalando不斷拓展市場，其用戶數(shù)量也在快速增長。

在物流方面，Zalando運營著歐洲最大的線上時尚物流網(wǎng)絡(luò)，在7個國家擁有12個履行中心，并計劃在2022年再增加4個。與此Zalando越來越重視產(chǎn)品的可持續(xù)性，已經(jīng)從使用塑料袋包裝轉(zhuǎn)向紙質(zhì)包裝。

六、歐洲時尚市場競爭態(tài)勢

在歐洲、中東和非洲地區(qū)，專門的線上時尚平臺正在對傳統(tǒng)時尚行業(yè)造成顛覆。這些平臺不僅為眾多品牌提供了進入市場的新渠道，同時也創(chuàng)造了更為激烈的競爭格局，試圖削弱主流定價的影響力。

歐洲知名的時尚平臺包括Zalando和Asos。Zalando作為德國的領(lǐng)先時尚電商平臺，其業(yè)務(wù)范圍已覆蓋多個歐洲國家，擁有龐大的用戶群體和豐富的產(chǎn)品品類。Asos雖然是英國的公司，但其通過移動端和桌面端以十種語言面向全球市場，擁有來自全球和本地的眾多品牌產(chǎn)品。

在2021年第二季度，Zalando實現(xiàn)了巨大的增長，同比增長達到40%，利潤率為6.7%。每位活躍消費者的平均訂單量也達到了歷史新高。與此許多服裝零售商和品牌也在亞馬遜等平臺上銷售產(chǎn)品，并在其他歐洲國家市場上分享銷售份額。

隨著市場的競爭日益激烈，各大時尚平臺也開始尋求新的增長點。一些平臺開始進入奢侈品時尚市場，如Lyst、FarFetch和Secret Sales等公司都在尋求開拓利基市場以擴大其在奢侈時尚品牌的影響力。這些平臺通過提供獨特的購物體驗和個性化的服務(wù)來吸引消費者，并努力在競爭激烈的市場中脫穎而出。

新興的時尚電商平臺如阿里巴巴集團的allyLikes也在試圖在全球市場上搶占份額。該平臺通過快速更新款式和營銷策略來吸引消費者，并正在通過與網(wǎng)紅博主的合作來推廣品牌和產(chǎn)品。盡管其下載量與競爭對手SHEIN相比還有一定差距，但仍然是一個值得關(guān)注的新興力量。

七、各電商平臺概況及市場表現(xiàn)

亞馬遜旗下的高端購物平臺為購物者提供了一個豪華購物體驗，通過與頂級設(shè)計師合作，如Christopher Kane、Dundas、Elie Saab等，打造了一個優(yōu)化用戶體驗的購物界面，專注于奢侈時尚產(chǎn)品的在線銷售。

亞馬遜還積極投入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，包括互聯(lián)網(wǎng)流量數(shù)據(jù)、數(shù)字流媒體和人工智能等尖端技術(shù)。

Asos最初專注于年輕網(wǎng)絡(luò)用戶群體，提供性價比高的快時尚產(chǎn)品，因此在疫情期間的在線消費浪潮中得以迅速轉(zhuǎn)型。如今，Asos已與850多個品牌合作，銷售自家品牌商品，并已成為一個向約190個國家銷售的時尚平臺。為進一步擴大市場份額，Asos從倒閉的Arcadia Group手中收購了Topshop、Topman和Miss Selfridge等品牌，并在倫敦牛津街開設(shè)了Topshop旗艦店。在美國市場，Asos通過與Nordstrom的合作以及自家品牌Asos Design、Edition和Luxe的銷售，預(yù)計收入將增長10%-15%。

在二手商品市場方面，eBay報告稱，與2020年3月相比，其6月的二手商品購買量增加了30%。數(shù)據(jù)顯示預(yù)售量也實現(xiàn)了同比增長。自2022年5月被選為真人秀節(jié)目《Love Island》的“二手時尚合作伙伴”以來，eBay的二手時尚商品銷量有望受到忠實購物者的推動。eBay UK推出了“不完美（Imperfects）”計劃，包括全新但略有瑕疵的商品，以更優(yōu)惠的價格出售。

英國跨境零售商Next不僅在網(wǎng)站上銷售自家品牌產(chǎn)品，還銷售第三方品牌產(chǎn)品。在2019年和2020年期間，Next建立了自己的電子商務(wù)平臺Total Platform，并邀請其他商家和零售商入駐銷售。Next通過與多家時尚、家居和美容品牌的合作，為市場帶來了多樣化的產(chǎn)品選擇。尤其是與美國的零售巨頭GAP的合作，展示了Next積極拓展合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略。

Secret Sales最初是一家限時搶購網(wǎng)站，如今已發(fā)展成為專門幫助品牌和零售商快速銷售終端產(chǎn)品和庫存的平臺。該平臺擁有1800萬活躍用戶和100多個合作伙伴，包括奢侈品牌Ted Baker和Superdry等。Secret Sales的獨特之處在于其精心策劃的產(chǎn)品銷售，為消費者提供合適價格下的合適商品，同時確保與銷售的品牌和零售商之間的良性競爭關(guān)系。

SHEIN作為一家國際B2C快時尚電子商務(wù)平臺，專注于女裝時尚產(chǎn)品，同時也提供男裝、童裝、配飾等。盡管SHEIN的財務(wù)數(shù)據(jù)未公開，但據(jù)估計其估值高達1000億美元。去年，SHEIN成為美國Android和iOS上下載次數(shù)最多的購物應(yīng)用之一。其吸引年輕購物者的不僅僅是時尚，還有超低的價格。

法國奢侈品轉(zhuǎn)售平臺Vestiaire Collective在獲得共益企業(yè)（B Corp）認證的二手時裝公司中獨樹一幟。該平臺在全球范圍內(nèi)擁有超過750萬精通時尚的會員，合作的賣家群體每周提交超過3萬件新商品。近年來，該公司通過收購美國轉(zhuǎn)售平臺Tradesy進一步擴大了業(yè)務(wù)。

Vinted是一個基于立陶宛的二手時尚市場平臺，在可持續(xù)購物方面取得了成功，其收入在2021年比2020年增長了60%。該平臺已經(jīng)擴展到多個國家市場，并計劃通過新的3.03億美元資金擴大其在美國的市場業(yè)務(wù)。類似eBay與電視節(jié)目的合作模式，Vinted也通過與熱門電視連續(xù)劇Hollyoaks的合作來吸引更多英國消費者。

就未來市場增長點而言，交付未來、社交電商和直播購物等領(lǐng)域具有巨大潛力。消費者逐漸轉(zhuǎn)向移動端購物趨勢不可逆轉(zhuǎn)，因此移動支付體驗的無縫銜接至關(guān)重要。同時時尚品牌也有機會利用技術(shù)復(fù)制實體店購物體驗通過增強虛擬現(xiàn)實工具促成交易的增長趨勢分析零售電商的發(fā)展情況將基于這些創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用實現(xiàn)提升與社交媒體平臺的整合將為時尚電子商務(wù)帶來巨大的推動力直播購物的崛起在歐洲北美尤為顯著行業(yè)領(lǐng)導者將社交購物的機遇轉(zhuǎn)為成功將對電商格局形成深遠的影響圖文并茂的特征為用戶提供更多的信息和資訊共同構(gòu)建一個多姿多彩的全球零售業(yè)畫面“。

文章來源：歐洲電商領(lǐng)域的專家觀點分享

注：以下內(nèi)容基于歐洲電商行業(yè)專家的觀點，僅供參考。

《歐洲電商行業(yè)洞察》一文中提到……（以下為正文內(nèi)容）