速賣通男裝行業(yè)在2019財(cái)年的表現(xiàn)引人注目，成為大服裝行業(yè)的佼佼者。該行業(yè)的品類結(jié)構(gòu)逐漸趨向健康，市場(chǎng)也從單一低價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)樨S富多維。潮牌市場(chǎng)引領(lǐng)男裝風(fēng)潮，國(guó)潮出海品牌成績(jī)顯著，產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)品牌不斷涌現(xiàn)。男裝行業(yè)的客單價(jià)穩(wěn)步上升，基本款的突破和人群市場(chǎng)滲透帶來(lái)了行業(yè)的大量增量。

速賣通男裝行業(yè)一直鼓勵(lì)中國(guó)服裝加工中小企業(yè)及有設(shè)計(jì)能力的小眾品牌走向全球，幫助商家拓寬全球視野，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，并創(chuàng)造自身品牌的全球影響力。未來(lái)2-3年，該行業(yè)將以時(shí)尚性、品質(zhì)性、豐富性、時(shí)效性為核心，快速提高AE男裝在全球的認(rèn)知度。主要趨勢(shì)和方向如下：

1. 品類供應(yīng)端的持續(xù)優(yōu)化：針對(duì)T恤商品商家較多的情況，將進(jìn)行商家和商品的人分層，并在不同國(guó)家推廣不同的商品組合。T恤品類將調(diào)整提升品質(zhì)、材質(zhì)和工藝，以增加商品豐富性和提高件單價(jià)。對(duì)于其他產(chǎn)量大、產(chǎn)業(yè)帶齊全的外套、毛衣、衛(wèi)衣、牛仔等品類，將繼續(xù)加大招商力度，引入更多優(yōu)質(zhì)商品。中國(guó)風(fēng)商品和潮牌商品將成為AE的獨(dú)特風(fēng)景線。

2. 男性用戶市場(chǎng)的重塑：基于男性用戶的購(gòu)物特性，速賣通男裝行業(yè)將在前臺(tái)布局更多適合男性用戶瀏覽的行業(yè)館，增加男裝行業(yè)的單獨(dú)會(huì)場(chǎng)和每月以人群屬性為主題的營(yíng)銷活動(dòng)。通過平臺(tái)在消費(fèi)者購(gòu)物鏈路中推薦男性用品，加大男性用品的曝光和聯(lián)動(dòng)。將與3C配件、汽摩配等行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，引流至男裝行業(yè)，實(shí)現(xiàn)流量互通。

3. 深度運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)國(guó)家及新興市場(chǎng)：速賣通男裝行業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)包括美國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、西班牙，而新興市場(chǎng)主要集中在以色列、荷蘭、日韓、非洲等。針對(duì)不同市場(chǎng)，將制定具體的運(yùn)營(yíng)策略，如在美國(guó)加大對(duì)C端消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)，在歐洲增加商品豐富度，并進(jìn)行更深度的人貨運(yùn)營(yíng)。針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)，需要保持現(xiàn)有保有量，并挖掘年輕新用戶，用性價(jià)比高的商品吸引他們。

4. 社交媒體的運(yùn)用：鼓勵(lì)有能力做品牌賬號(hào)的商家走出去了自行吸引全球粉絲進(jìn)行品牌內(nèi)容營(yíng)銷。行業(yè)商家將通過feeds內(nèi)容營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和站外聯(lián)盟設(shè)置，推廣店鋪的商品信息。將嘗試使用俄羅斯VK社交、拉人拼團(tuán)等方式推廣新品和爆款商品。有條件的商家還可以嘗試網(wǎng)紅、明星直播、視頻、街拍等更具風(fēng)格的營(yíng)銷方式。

5. 突破行業(yè)瓶頸與物流問題：面對(duì)歐美消費(fèi)者體型不一致導(dǎo)致的尺碼不符問題，速賣通男裝行業(yè)將在20財(cái)年加快尺碼改造，減少商品退貨率。全行業(yè)商家將全線支持無(wú)理由退換貨，保障消費(fèi)者的購(gòu)物無(wú)憂。針對(duì)行業(yè)爆款商品，建議商家入海外倉(cāng)以提高服務(wù)時(shí)效。

政策利好預(yù)期將達(dá)到的效果是獲取更多男性用戶的瀏覽量，完善貨品結(jié)構(gòu)，針對(duì)性補(bǔ)品引導(dǎo)成新品，做好行業(yè)的人群需求風(fēng)格化表現(xiàn)，并針對(duì)不同國(guó)家和人群進(jìn)行商家商品營(yíng)銷。同時(shí)突破行業(yè)尺碼、退換貨等瓶頸問題，鼓勵(lì)商家自我營(yíng)銷，從而推動(dòng)男裝行業(yè)在20財(cái)年的高速增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：

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