編者注：全球速賣通正在熱烈慶祝其成立三百二十八周年大促銷，這次活動(dòng)的規(guī)模僅次于年度的“雙11”大促。活動(dòng)的主題為“狂歡三周年，三天都精彩”，預(yù)期將會(huì)為賣家?guī)?lái)單量的顯著增長(zhǎng)，而買家端也已推出了六大精彩活動(dòng)。風(fēng)口星此推出了“速賣通3.28專題”，旨在從多個(gè)角度深度解析這次大促銷的規(guī)則、玩法和注意事項(xiàng)，幫助賣家做好充分準(zhǔn)備，最大化利用這次機(jī)會(huì)。

店鋪的運(yùn)營(yíng)并不僅僅是日常的維護(hù)和規(guī)劃，對(duì)于即將參與速賣通周年慶大促的賣家來(lái)說(shuō)，這也是一項(xiàng)基礎(chǔ)且重要的工作。那么，如何優(yōu)化選品策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以提升訂單轉(zhuǎn)化率呢？讓我們深入探討一下。

新品推出與策略調(diào)整：

為了在大促銷期間提升店鋪的曝光度和訪客數(shù)量，賣家需要在活動(dòng)開(kāi)始前一周就開(kāi)始進(jìn)行新的產(chǎn)品選擇和推出。根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的新品趨勢(shì)，制定選品策略，建議每天至少推出五款新品。由于年后市場(chǎng)和工廠的新品眾多，利用大促時(shí)機(jī)推出新品將會(huì)獲得更好的效果。

賣家可以關(guān)注其他熱銷產(chǎn)品的下單量，在保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，跟賣一些熱門(mén)產(chǎn)品。但最重要的是，盡可能讓新品產(chǎn)生訂單，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有訂單的新品可能會(huì)失去市場(chǎng)，導(dǎo)致訂單轉(zhuǎn)換率無(wú)法提升。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰劃分：

店鋪的產(chǎn)品種類繁多，為了更好地管理和運(yùn)營(yíng)，賣家需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)劃分。這些產(chǎn)品可以分為引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款和潛力款。

引流款是那些購(gòu)物車和收藏夾數(shù)量多、出單占總訂單數(shù)半數(shù)以上的產(chǎn)品，主要用于吸引客流，但利潤(rùn)空間相對(duì)較?。焕麧?rùn)款則是具有滿意利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品不需要過(guò)度拼價(jià)格，客單價(jià)適中，是店鋪利潤(rùn)的主要來(lái)源，折扣力度一般在20%至40%之間，利潤(rùn)空間在25%至30%。

活動(dòng)款則是為了參加速賣通328大促而特別準(zhǔn)備的產(chǎn)品；而潛力款則是店鋪中轉(zhuǎn)化率高、但不被經(jīng)常添加到購(gòu)物車或收藏夾的產(chǎn)品，賣家可以從新品中篩選出潛力款，以維持訂單轉(zhuǎn)化率。

賣家可以根據(jù)以上的管理方式調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格策略，使全店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰、折扣明確，突出店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。賣家也要抓住大促前的機(jī)會(huì)，提高訂單轉(zhuǎn)化率，確保在三天的大促活動(dòng)中都有出色的表現(xiàn)。

（由風(fēng)口星網(wǎng)整理報(bào)道，鐘云蓮）