隨著戶外運(yùn)動(dòng)如冰雪、路跑、騎行、越野等的爆發(fā)式增長(zhǎng)，沖鋒衣成為年輕人戶外活動(dòng)的必備裝備之一。小紅書上關(guān)于沖鋒衣的話題瀏覽量已超過(guò)10億，凸顯其受到的關(guān)注。與往年羽絨服的市場(chǎng)相比，沖鋒衣市場(chǎng)呈現(xiàn)出更為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。羽絨服的高價(jià)和沖鋒衣的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)使其成為消費(fèi)者的新選擇。隨著設(shè)計(jì)功能的改進(jìn)，沖鋒衣逐漸成為時(shí)尚單品，受到城市居民和年輕人的青睞。如今，它已經(jīng)成為一種既具有保暖功能又兼具時(shí)尚感的服裝品類。

全球知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌紛紛布局沖鋒衣市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)品牌仍有機(jī)會(huì)填補(bǔ)市場(chǎng)空白。國(guó)內(nèi)知名品牌如凱樂(lè)石、駱駝等，憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，成功占據(jù)市場(chǎng)份額。凱樂(lè)石的配置可與國(guó)際一流品牌對(duì)標(biāo)，其工藝和國(guó)際獲獎(jiǎng)榮譽(yù)不斷顯現(xiàn)其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。而駱駝品牌更是以其年輕化設(shè)計(jì)和獨(dú)特的防水科技獲得了消費(fèi)者青睞。他們進(jìn)軍海外市場(chǎng)的步伐也十分堅(jiān)定，瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)中的中間空白地帶。在海外市場(chǎng)的社交媒體渠道布局、獨(dú)立站建設(shè)等方面取得顯著成績(jī)。未來(lái)隨著消費(fèi)者對(duì)戶外服裝需求的不斷增加和對(duì)時(shí)尚的不斷追求，沖鋒衣市場(chǎng)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平，以滿足消費(fèi)者的多元化需求。借助跨境電商平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)，進(jìn)一步提升品牌影響力。Wantdo品牌故事

Wantdo在2015年選擇入駐亞馬遜，開(kāi)始了其海外擴(kuò)展的旅程。初期，他們將自己定位為“專業(yè)戶外”。創(chuàng)始人譚鐵很快意識(shí)到，在海外已經(jīng)相當(dāng)成熟的“專業(yè)戶外”領(lǐng)域，要想闖出一片天地，面臨著不小的挑戰(zhàn)。

相較于一些有著百年歷史的品牌，如始祖鳥和北面，Wantdo作為一個(gè)新興品牌，在“專業(yè)戶外”領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。為了尋找新的突破點(diǎn)，譚鐵運(yùn)用了4R框架對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了深入研究，并提出了新的品牌定位——“通勤戶外”。

他們根據(jù)日常生活及工作的需求，設(shè)計(jì)了偏向日常通勤的服裝。其設(shè)計(jì)特點(diǎn)主要體現(xiàn)在防水、防污、速干和保暖。雖然在專業(yè)性能上可能無(wú)法與始祖鳥、凱樂(lè)石等品牌相提并論，但Wantdo的防水沖鋒衣在日常生活中的性能已經(jīng)足夠出色。

他們研發(fā)的核心產(chǎn)品——防水沖鋒衣，具有高達(dá)10000毫米的防水性能，遠(yuǎn)超其他普通沖鋒衣3000左右的防水水壓。而且，其售價(jià)僅為70-80美元，具有極高的性價(jià)比。

憑借著這一優(yōu)勢(shì)，Wantdo在歐美市場(chǎng)迅速走紅。目前，他們?cè)趤嗰R遜的美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)及歐洲7國(guó)站點(diǎn)均有銷售，上萬(wàn)款商品在線銷售。

自2016年開(kāi)始布局獨(dú)立站以來(lái)，直到2019年6月，其獨(dú)立站流量才實(shí)現(xiàn)了顯著的提升。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，獨(dú)立站的訪問(wèn)用戶主要是來(lái)自美國(guó)和墨西哥的用戶。月均訪問(wèn)流量在10月、11月達(dá)到了高峰，同比增長(zhǎng)率高達(dá)370%。

流量構(gòu)成中，自然搜索占據(jù)了很大比例，而“wantdo”、“wantdo jacket”等搜索詞是最受歡迎的。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的深度洞察，Wantdo成功在沖鋒衣領(lǐng)域找到了自己的定位，以高性價(jià)比和高性能的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需求，迅速獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

隨著全球戶外運(yùn)動(dòng)和旅游市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，沖鋒衣作為戶外裝備越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。作為中國(guó)沖鋒衣行業(yè)的代表品牌之一，Wantdo已經(jīng)在海外市場(chǎng)上取得了顯著的成就。未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)戶外裝備品質(zhì)和功能性的要求不斷提高，Wantdo需要繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平，以滿足全球消費(fèi)者的需求。他們也需積極探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和渠道，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)份額和影響力。

參考資料：mp.weixin./s/mxIwdeZS0ed5_UCLbxmpLw（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）