在當(dāng)今時(shí)代，產(chǎn)品定價(jià)的重要性似乎比以往任何時(shí)候都要更加突出。英國的許多零售商似乎并沒有充分意識(shí)到這一點(diǎn)，甚至對(duì)市場價(jià)格監(jiān)控顯得漠不關(guān)心。即便他們有所行動(dòng)，也往往在這一環(huán)節(jié)上耗時(shí)過多。

這一觀察來自于Omnia Retail的一項(xiàng)調(diào)查。該研究對(duì)英國各地的150家零售商進(jìn)行了詢問，了解了他們?cè)谧詣?dòng)定價(jià)方面的實(shí)踐及其方法。雖然純電商公司占34%，全渠道零售商占43%，實(shí)體零售商占23%，但大多數(shù)零售商似乎并沒有充分認(rèn)識(shí)到定價(jià)策略的重要性。盡管幾乎所有受訪者都聲稱已經(jīng)制定了定價(jià)策略，但僅有43%的零售商認(rèn)為定價(jià)策略很重要，而認(rèn)為其非常重要的僅占27%。甚至還有20％的英國零售商認(rèn)為定價(jià)策略無關(guān)緊要。

Omnia Retail對(duì)此表示擔(dān)憂。在英國有近20萬家注冊(cè)零售商，而他們的數(shù)據(jù)顯示，許多零售商要么將精力投入到不切實(shí)際的策略上，要么在定價(jià)策略上的投入時(shí)間不足，導(dǎo)致這些策略無法充分發(fā)揮其潛力。

價(jià)格競爭是市場中的重要一環(huán)，而檢查競爭對(duì)手的定價(jià)更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。英國的零售商在這方面似乎過于重視，耗費(fèi)了大量的時(shí)間和資源。Omnia Retail的數(shù)據(jù)顯示，他們平均每周花費(fèi)10小時(shí)來查看競爭對(duì)手的定價(jià)，這顯然是低效的。部分零售商甚至每周花費(fèi)超過25小時(shí)進(jìn)行這項(xiàng)工作，相當(dāng)于一份全職工作的投入。

除了過度關(guān)注競爭對(duì)手的定價(jià)外，還有一些零售商在定價(jià)方面顯得過于保守。令人驚訝的是，有3％的零售商從不調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，而四分之一的零售商每年僅調(diào)整一到兩次價(jià)格。即便那些偶爾調(diào)整的零售商也只是每年進(jìn)行幾次調(diào)整。調(diào)整價(jià)格通?；诟偁帉?duì)手的定價(jià)或是季節(jié)性需求的變化，例如圣誕節(jié)后的產(chǎn)品打折。約四分之一的零售商在定價(jià)時(shí)甚至?xí)紤]天氣因素。例如，遇到高溫天氣時(shí)，他們可能會(huì)提高風(fēng)扇和空調(diào)類產(chǎn)品的價(jià)格來利用這一市場需求。英國的某些零售商在定價(jià)策略上仍有很大的改進(jìn)空間。如果能夠有效利用自動(dòng)化工具和技術(shù)來優(yōu)化定價(jià)策略，將極大地提升他們的競爭力和效率。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳超）