近年來(lái)，Lazada平臺(tái)人氣飆升，許多原本觀望的賣(mài)家開(kāi)始躍躍欲試，希望探索東南亞電商市場(chǎng)的潛力。此次，我們將深入挖掘Lazada在泰國(guó)站的情況，通過(guò)采訪兩位業(yè)內(nèi)大賣(mài)，了解他們?nèi)绾伟盐諙|南亞市場(chǎng)的機(jī)遇。希望通過(guò)他們的經(jīng)驗(yàn)，給那些還在觀望的賣(mài)家?guī)?lái)一些啟示。

從賣(mài)家的角度看Lazada平臺(tái)

有棵樹(shù)旗下的Allwin在2015年開(kāi)始入駐Lazada平臺(tái)。他們主要經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)包括3C配件、健康美容產(chǎn)品以及家居與園藝類(lèi)。其實(shí)，有棵樹(shù)之前已經(jīng)嘗試過(guò)東南亞市場(chǎng)，但效果并不理想。Lazada的出現(xiàn)給他們帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，現(xiàn)在每天的訂單量已經(jīng)達(dá)到五六百單。

寶視佳公司則是一個(gè)從2007年開(kāi)始涉足電商的公司。他們?cè)跂|南亞市場(chǎng)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，Lazada平臺(tái)的出現(xiàn)給他們明確的市場(chǎng)定位。寶視佳負(fù)責(zé)人認(rèn)為，Lazada平臺(tái)雖然目前還處于快速成長(zhǎng)階段，但其市場(chǎng)潛力巨大。雖然訂單量相較于成熟的電商平臺(tái)有所不足，但從另一個(gè)角度看，Lazada平臺(tái)的產(chǎn)出比非常高，賣(mài)家可以用較少的人力投入完成運(yùn)作。

在泰國(guó)，美容和健康類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量較好。兩位賣(mài)家也透露，他們的產(chǎn)品在Lazada平臺(tái)上的銷(xiāo)量較好，包括3C配件、美容工具、減肥工具、飾品和包包等。寶視佳負(fù)責(zé)人還提到，由于語(yǔ)言問(wèn)題，售后工作主要由平臺(tái)處理，這為賣(mài)家省去了很多麻煩。物流成本和物流時(shí)效是賣(mài)家在Lazada平臺(tái)上需要關(guān)注的重要因素。采用更好的物流供應(yīng)商雖然成本更高，但也能提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)賣(mài)家是有利的。

從價(jià)格定位看Lazada

針對(duì)一些中國(guó)賣(mài)家的產(chǎn)品在Lazada上的售價(jià)比當(dāng)?shù)剡€高的現(xiàn)象，兩位賣(mài)家認(rèn)為這主要與物流成本有關(guān)。他們采用Lazada的LGS物流既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。雖然物流成本相對(duì)較高，但時(shí)效更好，能解決繁瑣的入口通關(guān)及稅項(xiàng)等問(wèn)題。東南亞的消費(fèi)者更注重物流的速度和可靠性，因此更快的物流有助于提升賣(mài)家的信任度。隨著市場(chǎng)的逐步成熟和訂單量的增加，物流成本自然會(huì)逐漸降低。電商平臺(tái)的發(fā)展都需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)用戶(hù)數(shù)量和優(yōu)化平臺(tái)功能。賣(mài)家應(yīng)該在合理的利潤(rùn)范圍內(nèi)提供低價(jià)商品以吸引消費(fèi)者并占領(lǐng)市場(chǎng)高地同時(shí)也要注意提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)以提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。