作者王曉寒指出，自今年八月份開始，TikTok東南亞地區(qū)開始接觸小語種主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)。目前劉佳所在的集團公司負責(zé)集團TikTok培訓(xùn)業(yè)務(wù)在廣西南寧的開展。作為東南亞電商行業(yè)龍頭服務(wù)商，該公司旗下的電子商務(wù)板塊去年就已布局TikTok電商業(yè)務(wù)，主要為其他品牌提供店鋪代運營、代播服務(wù)。隨著TikTok電商在今年四月上線泰國、越南等東南亞國家的本土與跨境業(yè)務(wù)并推出優(yōu)惠政策吸引商家，小語種主播人才需求逐漸顯現(xiàn)。TikTok方面找到了劉佳所在的集團公司進行東南亞地區(qū)的小語種主播培訓(xùn)。

劉佳介紹，他們的培訓(xùn)學(xué)員經(jīng)過考核將進入TikTok官方主播庫，一部分被集團的代播團隊內(nèi)部消化，一部分被介紹給有相應(yīng)需求品牌方。他們主要面向東南亞小語種市場，因此在南寧、昆明等東南亞小語種人才聚集的城市進行招募和培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括直播話術(shù)、直播流程、互動技巧等，同時也會涉及到不同品類的專項培訓(xùn)。培訓(xùn)周期大約在一到兩周，費用由公司承擔(dān)，被培訓(xùn)的主播不需要付費。公司的盈利方式主要是向品牌方收取服務(wù)費。劉佳還透露，除了東南亞地區(qū)的小語種主播需求日益增長外，日語主播的需求在今年下半年也有所增長。

來源：品牌工廠的最新報道，關(guān)于TikTok電商在東南亞及美國地區(qū)的小語種主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)引起了廣泛關(guān)注。

作者指出，自今年八月以來，隨著TikTok電商在東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)擴張，特別是泰國和越南市場的快速增長，小語種主播的需求急劇上升。在此背景下，劉佳所在的集團公司被TikTok官方邀請開展東南亞地區(qū)的小語種主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)。作為東南亞電商行業(yè)的領(lǐng)務(wù)商，該公司旗下的電子商務(wù)板塊早已布局TikTok電商業(yè)務(wù)，致力于提供店鋪代運營、代播服務(wù)等一系列服務(wù)。隨著TikTok電商在今年四月于泰國、越南等東南亞國家推出本土與跨境業(yè)務(wù)并推出一系列優(yōu)惠政策吸引商家入駐，小語種主播的市場需求逐漸顯現(xiàn)并擴大。TikTok方面找到了劉佳所在的集團公司合作開展小語種主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

從一開始，劉佳團隊就專注于素人培訓(xùn)，通過篩選和培養(yǎng)素人主播，向品牌方輸送人才。對于主播的選擇標準非常嚴格，首要條件是年齡必須達到18歲以上。團隊注重考察主播的外語口語能力。對于英語能力，需要提供托?？谡Z、托福IBT、雅思口語、GRE等資質(zhì)證明。如果是小語種如泰語，則需要提供泰語專業(yè)考試、CUTFL等證明其語言能力的資質(zhì)。

劉佳解釋道，對于一些沒有相應(yīng)證書的留學(xué)生，他們會要求提供學(xué)校內(nèi)的參賽證書或者錄制一段小語種口語視頻，經(jīng)過專業(yè)人員審核后，確認能力匹配才會進行培訓(xùn)。

而對于專注于美國市場的抖鸚傳媒來說，他們更傾向于培養(yǎng)本土網(wǎng)紅進行直播帶貨。主要有三個原因：

無論是網(wǎng)紅還是素人，都是從零開始帶貨。但從市場角度看，網(wǎng)紅的起點更高，網(wǎng)絡(luò)感覺更好，專業(yè)能力更強，上手速度也會更快。而且基于之前的粉絲基礎(chǔ)和直播經(jīng)驗，網(wǎng)紅直播一開始就有穩(wěn)定的人次。

尋找具有網(wǎng)感的素人非常困難，且素人主播的孵化周期過長。抖鸚傳媒曾嘗試在一個半月內(nèi)培養(yǎng)素人主播，但發(fā)現(xiàn)效果并不理想。因為素人主播的孵化周期長，且變現(xiàn)周期也長，需要等到賬號粉絲量達到一定規(guī)模后才能開始接廣告或帶貨。而相比之下，簽約已有一定粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅更為高效。

第三，抖鸚傳媒發(fā)現(xiàn)簽約制下，百萬粉絲的網(wǎng)紅和素人的工資要求相近。因此他們更傾向于簽約網(wǎng)紅，因為網(wǎng)紅大多為年輕的大學(xué)生，沒有固定收入，簽約后提供固定收入和知名度提升的機會，對他們而言具有吸引力。

與東南亞TikTok直播間呈現(xiàn)的不同，Jacky更傾向于讓旗下的網(wǎng)紅主播以娛樂化的方式進行帶貨。他發(fā)現(xiàn)通過娛樂性的方式與觀眾互動，更能吸引粉絲，因為粉絲上來并不是專門來看帶貨的，而是尋求娛樂的。

在五月初，由于TikTok的政策調(diào)整，抖鸚傳媒停止了半閉環(huán)小黃車直播電商的測試。但他們?nèi)匀慌c網(wǎng)紅保持簽約關(guān)系，并轉(zhuǎn)向培訓(xùn)網(wǎng)紅的視頻創(chuàng)作能力和娛樂直播能力。他們期待著美國地區(qū)全閉環(huán)小黃車的開通。Jacky表示，他們更注重網(wǎng)紅的流量價值和IP價值，一個擁有200萬粉絲的網(wǎng)紅每發(fā)布幾條視頻就能引起大量關(guān)注并帶來可觀的收入。

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