在全球消費(fèi)升級(jí)的背景下，傳統(tǒng)外貿(mào)、跨境電商和自建站等渠道的輸出使得海外消費(fèi)者的采購(gòu)需求呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。傳統(tǒng)的海運(yùn)大貨柜和B2B模式正在逐漸轉(zhuǎn)變，跨境電商的B2C模式也逐漸受到海外采購(gòu)商的青睞。與此一種新型的貿(mào)易模式——“B2小B”模式開(kāi)始嶄露頭角。

相較于傳統(tǒng)的B2B模式，B2小B的需求更加碎片化，主要以小額訂單為主。海外小B采購(gòu)商在跨境電商平臺(tái)上尋求小額訂單的采購(gòu)方式，越來(lái)越受歡迎。中國(guó)制造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和貨源優(yōu)勢(shì)在跨境電商中發(fā)揮了重要作用。

面對(duì)海外小B采購(gòu)商的興起，阿里巴巴1688跨境專(zhuān)供總經(jīng)理劉淼指出，這些小B采購(gòu)商在海外可能是零售經(jīng)銷(xiāo)商或終端需求方。他們活躍在東南亞、俄羅斯等國(guó)家市場(chǎng)，將商業(yè)模式從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，利用社交媒體和智能手機(jī)進(jìn)行在線(xiàn)采購(gòu)和銷(xiāo)售。這一趨勢(shì)類(lèi)似于十年前中國(guó)的淘寶，許多線(xiàn)下商家通過(guò)淘寶擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍?，F(xiàn)在，類(lèi)似的情況正在全球范圍內(nèi)上演。

陳字弘是一位21歲的馬來(lái)西亞華人，他通過(guò)中國(guó)的朋友在淘寶上采購(gòu)生活用品，并在Facebook上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。他從小額訂單開(kāi)始，逐漸擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并發(fā)現(xiàn)華人朋友圈中的購(gòu)買(mǎi)需求。這一現(xiàn)象帶動(dòng)了馬來(lái)西亞至少上萬(wàn)個(gè)華人商家從事類(lèi)似業(yè)務(wù)。他們主要面向馬來(lái)族群銷(xiāo)售商品，并利用中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)行采購(gòu)。馬來(lái)西亞還有專(zhuān)門(mén)為華人代購(gòu)提供服務(wù)的運(yùn)輸公司，解決了跨境物流的問(wèn)題。

與B2B訂單周期長(zhǎng)不同，跨境B2小B更像是一種“跨境小額現(xiàn)貨模式”。小B采購(gòu)商利用跨境電商線(xiàn)上渠道進(jìn)行小額采買(mǎi)，而中國(guó)工廠(chǎng)的現(xiàn)貨供應(yīng)鏈正是他們所需要的。劉淼提到，大B采購(gòu)商通常選擇標(biāo)準(zhǔn)品滿(mǎn)足大眾需求，而小B采購(gòu)商則通過(guò)高效、數(shù)字化的采購(gòu)滿(mǎn)足消費(fèi)者的垂直和長(zhǎng)尾需求。他們更偏向于選擇新奇特和有特色的商品，甚至一些有時(shí)效性的商品。

在具體實(shí)踐中，垂直需求和長(zhǎng)尾需求的差異變得尤為明顯。以煙斗相關(guān)產(chǎn)品為例，這部分對(duì)煙斗有特殊喜好的人可以通過(guò)跨境電商聚集在一起，為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)。而對(duì)于服裝等長(zhǎng)尾需求，產(chǎn)品的款式、風(fēng)格和服務(wù)都極為多樣化，可以滿(mǎn)足不同采購(gòu)商的個(gè)性化需求。

中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額一直在提升，跨境電商確實(shí)激發(fā)了原本不存在的消費(fèi)需求，并觸達(dá)更多垂直及長(zhǎng)尾消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。中國(guó)為海外小B賣(mài)家的供應(yīng)鏈打造、商品定制等提供了極大的便利。在B2B和B2小B之間，并不存在一種博弈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。未來(lái)外貿(mào)出口訂單的碎片化、零散化是一種趨勢(shì)，中國(guó)制造供給和流動(dòng)的效率將會(huì)比以往大大提高。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）