圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

隨著“黑五網(wǎng)一”的落幕，中國(guó)品牌在海外的熱度不斷攀升，其中“原來(lái)中國(guó)品牌在海外黑五這么火”更是登上了微博熱搜。這一現(xiàn)象讓我們看到了“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”的華麗轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的中國(guó)出海品牌正在驚艷世界。

在眾多中國(guó)品牌的促銷旺季中，Molly發(fā)現(xiàn)了一家在服裝、家居、3C等眾多類目中顯得與眾不同的品牌——YesWelder。這是一個(gè)小眾獨(dú)立站品牌，以其獨(dú)特的黑五銷售表現(xiàn)引起了廣泛關(guān)注。

YesWelder是一家中國(guó)焊機(jī)品牌，專門設(shè)計(jì)和制造最先進(jìn)的焊機(jī)和焊接配件。其愿景是為焊接領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的用戶提供負(fù)擔(dān)得起的高質(zhì)量焊接設(shè)備。創(chuàng)始人朱程豐憑借國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)獨(dú)立站社區(qū)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，成功將YesWelder推向海外市場(chǎng)，成為備受矚目的入門級(jí)焊機(jī)品牌。

在黑五當(dāng)天，YesWelder的北美站點(diǎn)銷售額再創(chuàng)紀(jì)錄，同比增長(zhǎng)253%。參加黑五7—DAY Deal和會(huì)員專享折扣的產(chǎn)品銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)，達(dá)到平時(shí)的2.76倍。其中，來(lái)自企業(yè)買家的訂單同比增長(zhǎng)314%。這一成績(jī)令人矚目。

YesWelder的產(chǎn)品涵蓋焊機(jī)和切割機(jī)、焊工頭盔、焊槍及配件等，價(jià)格從100美元到1000美元不等。為了使用戶專注于工藝而無(wú)需擔(dān)心工具成本，YesWelder采用直接面向消費(fèi)者的銷售形式，將產(chǎn)品從工廠直接送到客戶手中。這樣節(jié)省的中間人、門店管理費(fèi)用，以利潤(rùn)返現(xiàn)的形式回饋給消費(fèi)者。

事實(shí)上，YesWelder的故事始于2006年。憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們制造了高性能工具。到了2018年，朱程豐的B2B出口業(yè)務(wù)面臨瓶頸期，利潤(rùn)微薄，僅剩下4%-5%。面對(duì)發(fā)展受限、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題，朱程豐決定創(chuàng)立一個(gè)自主的焊機(jī)品牌。于是，他與其余四位聯(lián)合創(chuàng)始人共同創(chuàng)立了YesWelder。

起初，YesWelder僅是一個(gè)焊機(jī)、焊槍、焊帽的產(chǎn)品標(biāo)簽，主要依托eBay、速賣通、亞馬遜等主流B2C平臺(tái)進(jìn)行銷售。幸運(yùn)的是，這些平臺(tái)為其解決了流量問(wèn)題，并迅速拓展了更多品類。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，他們意識(shí)到建立品牌的重要性，并開始著手建立獨(dú)立站。

現(xiàn)在的YesWelder對(duì)比同類的白牌產(chǎn)品顯得游刃有余，即使溢價(jià)20%-30%，銷量也不受影響，仍呈上升趨勢(shì)。

為了制作更好的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，YesWelder建立了一個(gè)由不同焊工組成的強(qiáng)大社區(qū)。該社區(qū)包含了專業(yè)人士、新學(xué)生、藝術(shù)家以及介于兩者之間的每個(gè)人。YesWelder家族是一個(gè)由對(duì)工藝充滿熱情的專業(yè)和業(yè)余焊工組成的全球社區(qū)。

為了擴(kuò)大品牌影響力，YesWelder通過(guò)采訪具有代表性的粉絲群體，講述真實(shí)的故事，引起共鳴，提升粉絲粘性。他們通過(guò)內(nèi)容輸出如視頻、文字和圖片，吸引越來(lái)越多的流量。

目前，獨(dú)立站的全球排名為242972，在美國(guó)排名65421，品類排名34。其網(wǎng)站流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)、關(guān)鍵詞搜索廣告以及社交平臺(tái)。他們?cè)谏缃幻襟w上積極推廣，通過(guò)合作博主和測(cè)評(píng)網(wǎng)站等方式吸引更多關(guān)注。

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