在亞馬遜平臺上，進行品牌營銷的多種策略都至關(guān)重要，包括創(chuàng)建品牌旗艦店、搭建A+頁面、制作商品視頻以及獲取買家反饋等。為了進一步提升品牌影響力，吸引更多買家的關(guān)注，實現(xiàn)銷售增長，需要從站內(nèi)和站外多個角度和渠道展開推廣活動。

一、站內(nèi)品牌廣告投放

1. 品牌推廣（Sponsored Brands）精準導入品牌流量

品牌推廣能為賣家品牌帶來更多曝光機會，讓更多買家有機會看到并熟悉品牌。通過學習品牌推廣相關(guān)知識，可以更精準地導入品牌流量，提升品牌認知度和轉(zhuǎn)化率。

（1）品牌推廣的定義

品牌推廣活動能讓您的品牌出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的顯著廣告位上，便于消費者在搜索過程中發(fā)現(xiàn)您的品牌或商品，并與之互動。消費者點擊品牌廣告中的鏈接，可以進入您指定的落地頁或品牌旗艦店，有助于提高品牌認知度和客戶忠誠度。

（2）品牌推廣的運作方式

在品牌推廣廣告中，您可以展示品牌商標、自定義標題和最多三種商品。這些廣告不僅會在亞馬遜電腦端展示，還會在移動端的多個位置展示，如搜索結(jié)果上方、左邊等。

（3）品牌推廣的優(yōu)勢

品牌推廣的優(yōu)勢在于精準觸達目標客戶、提供更多展示機會，并且廣告活動圖片、標題以及落地頁都可以自定義，更符合品牌形象。

（4）品牌推廣的計費方式

品牌推廣廣告按照點擊次數(shù)計費，賣家只需在消費者點擊廣告時付費。您可以通過設置預算和競價金額來控制支出。

（5）品牌推廣廣告展位示例

品牌推廣廣告的展示位置包括搜索頁面最上方/下方、搜索頁面左邊等。

（6）資格要求與審核流程

進行品牌推廣前，需要確保賬戶、商品品類、商品品質(zhì)等方面符合要求，并通過亞馬遜的審核流程。

2. 品牌推廣視頻

為了優(yōu)化品牌推廣效果，亞馬遜推出了品牌推廣視頻功能，以滿足賣家多樣化的展示需求，幫助買家更全面地了解商品特征。

（1）品牌推廣視頻的介紹

通過6-45秒的品牌推廣視頻，您可以在搜索結(jié)果中更詳細地講述品牌和商品故事，使廣告更脫穎而出。這些視頻廣告適用于PC端，并可以直接鏈接至商品詳情頁。

（2）使用品牌推廣視頻的優(yōu)勢

視頻具有高吸引力，能通過介紹品牌故事和商品詳情吸引消費者。利用關(guān)鍵詞投放能吸引在亞馬遜上購買類似商品的消費者。視頻整合到廣告創(chuàng)建工具中，使創(chuàng)建廣告活動更快速、熟練。

（3）計費與展位示例

品牌推廣視頻廣告按照點擊次數(shù)計費，展示位置包括搜索結(jié)果首頁下半部分（移動端）和底部（電腦）。

（4）視頻審核與優(yōu)化建議

創(chuàng)建視頻后需經(jīng)亞馬遜審核，遵循審核建議能使視頻更容易通過。優(yōu)化視頻時，應了解受眾、展示商品、保持簡潔突出重點、優(yōu)化格式并考慮視頻循環(huán)。

二、展示型推廣（Sponsored Display）擴大品牌知名度

展示型推廣能拓寬商品曝光范圍，吸引站內(nèi)甚至站外的目標消費者，為品牌和商品挖掘更多潛在銷售機會。

（1）展示型推廣的定義與運作方式

展示型推廣是一種全新的廣告解決方案，能根據(jù)商品特征和投放需求，按商品、品類、興趣維度進行廣告投放。廣告可以在亞馬遜電腦端和移動端的多個頁面上展示。

（2）展示型推廣的優(yōu)勢

展示型推廣能拓寬觸達品牌目標客群的渠道，讓商品和品牌的曝光更全面，激發(fā)消費者購買欲，深化品牌認知度，增加商品銷售機會。

通過站外廣告吸引曾經(jīng)瀏覽過您商品的消費者，并引導他們回到商品詳情頁。您可以根據(jù)需求選擇各種站外推廣渠道，讓您的商品觸及更多平臺和潛在消費者。亞馬遜會使用品牌安全措施，將您的廣告投放至與商品內(nèi)容相關(guān)的適當位置。廣告素材將自動生成，包括商品圖片、定價、標記、星級評定和“立即購買”按鈕，此按鈕可鏈接回商品詳情頁，讓消費者輕松瀏覽或購買。

關(guān)于展示型推廣的計費方式，它是按照點擊次數(shù)付費的，并且會利用自動化和機器學習來優(yōu)化廣告活動。競價會根據(jù)轉(zhuǎn)化率自動調(diào)整，您也可以選擇自行更改競價或暫停廣告活動。展示型推廣瀏覽策略會自動分析并動態(tài)選擇轉(zhuǎn)化率最高且最相關(guān)的商品進行推廣。

亞馬遜的展示型推廣廣告可以在電腦和移動端網(wǎng)站上展示，包括亞馬遜站內(nèi)外的各種平臺。為了讓廣告更精準地觸達目標消費者，您可以根據(jù)自己的受眾或商品來定向投放廣告。亞馬遜提供的品牌安全措施可以保護您在站外投放的廣告，確保它們出現(xiàn)在合適的內(nèi)容旁邊。

除了使用亞馬遜的廣告推廣服務，賣家還可以通過站外引流吸引更多潛在消費者。站外引流項目的本質(zhì)是將流量從外部渠道引導至商品詳情頁，從而提高商品的點擊率和品牌曝光度。通過這種方式，可以有效地促進品牌銷售和市場份額的提升。站外引流的好處包括流量增長、銷量提升以及投資效益最大化。

為了幫助品牌賣家更好地進行商品和品牌推廣，亞馬遜提供了多種站外引流項目，其中包括社交媒體促銷代碼。社交媒體促銷代碼是一種向買家提供百分比折扣的促銷工具，可以幫助您創(chuàng)建更具針對性的促銷，并通過社交媒體、電子郵件、網(wǎng)紅營銷等方式宣傳您的品牌。

使用社交媒體促銷代碼的好處包括擁有專屬優(yōu)惠頁面、擴大營銷能力、自定義促銷活動以及建立專屬的營銷頁面。此工具為免費促銷工具，創(chuàng)建方式簡單明了。只有滿足特定條件的賣家才能獲得創(chuàng)建資格。

在使用社交媒體促銷代碼時，賣家需要注意一些事項。此工具目前僅在亞馬遜北美站點提供，且僅面向已經(jīng)在新版亞馬遜品牌注冊中獲得批準的專業(yè)賣家。不滿足條件的賣家暫時無法使用此促銷工具。賣家在創(chuàng)建和使用社交媒體促銷代碼時，應確保自己符合相關(guān)條件，并遵循正確的操作流程。

（來源：跨境運營寶典）