通過數(shù)據(jù)運營速賣通店鋪，可以大大提高效率并帶來顯著成果。在之前的文章中，我們已經(jīng)初步了解了數(shù)據(jù)化運營速賣通店鋪的基礎(chǔ)知識，包括數(shù)據(jù)來源和作用。本文將深入探討速賣通TOP賣家張峰分享的具體實操經(jīng)驗，包括數(shù)據(jù)化選品、引流、關(guān)鍵詞優(yōu)化、提升排名和庫存管理等方面。

利用數(shù)據(jù)分析打造爆款產(chǎn)品

在選擇速賣通店鋪的爆款產(chǎn)品時，賣家需要考察哪些數(shù)據(jù)呢？張峰指出，首先要有“需求”，需求量大的或者需求量持續(xù)增加的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款產(chǎn)品通常是快消品或重復(fù)購買率高的產(chǎn)品，如飾品、流行服飾、3C配件等。他還強調(diào)，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢也非常關(guān)鍵，供應(yīng)商需要根據(jù)產(chǎn)品階段降低產(chǎn)品成本。賣家還需要觀察產(chǎn)品的糾紛情況，有針對性地進行優(yōu)化，特別是選擇和優(yōu)化物流渠道也是打造爆款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

數(shù)據(jù)化引流助力店鋪發(fā)展

在數(shù)據(jù)化選品之后，就需要為刊登產(chǎn)品做調(diào)研和準(zhǔn)備。張峰提到，引流是數(shù)據(jù)化運營的第二個重點。賣家需要調(diào)研關(guān)鍵詞，包括熱搜詞和飆升詞。關(guān)注關(guān)鍵詞的曝光和點擊情況也是非常重要的。對于已經(jīng)加入直通車推廣的產(chǎn)品，直通車可以提供部分?jǐn)?shù)據(jù)，商品分析里的關(guān)鍵詞分析也能提供搜索曝光量和點擊次數(shù)等信息。

利用數(shù)據(jù)優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)于如何利用數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，張峰建議賣家不要隨意編輯已經(jīng)出單或持續(xù)出單的產(chǎn)品。他強調(diào)，一旦改動熱銷產(chǎn)品，很容易被系統(tǒng)屏蔽，這對店鋪的傷害是非常大的。賣家應(yīng)多優(yōu)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化增加其推廣，提高曝光量和點擊量。對于有曝光、有點擊而沒轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，賣家需要從多個維度進行分析，判斷原因并進行針對性的優(yōu)化。

數(shù)據(jù)化提升店鋪排名

張峰指出，數(shù)據(jù)化運營可以突出有數(shù)據(jù)依據(jù)的運營。通過數(shù)據(jù)化選品，賣家可以減少選品的試錯成本并提高倉庫的動銷率；數(shù)據(jù)化引流可以帶來相對精準(zhǔn)的流量，降低直通車推廣的平均點擊花費并提高投入產(chǎn)出比。經(jīng)過數(shù)據(jù)化分析的產(chǎn)品，只要能夠穩(wěn)定在一個轉(zhuǎn)化率上，訂單就會持續(xù)增加，自然搜索排名也會隨之上升。

數(shù)據(jù)化管理庫存的重要性

雖然數(shù)據(jù)化選品可以明顯降低速賣通賣家的試錯成本，但在開發(fā)新產(chǎn)品時，仍然需要謹(jǐn)慎管理庫存。張峰強調(diào)，提高動銷率的關(guān)鍵在于做好市場需求分析，根據(jù)市場需求準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，針對性提高產(chǎn)品的銷量并降低庫存。對于海外倉賣家來說，庫存意味著更高的成本，因此庫存管理尤為重要。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）