速賣通品牌化道路愈加明晰,賣家如何巧妙應(yīng)對拓展市場新機(jī)遇?
速賣通在去年宣布全面轉(zhuǎn)型B2C并開始收取年費(fèi)至今已經(jīng)過去了四個多月,近期,速賣通不斷強(qiáng)調(diào)企業(yè)和品牌的重要性,不僅邀請?zhí)熵堎u家入駐,還從4月12日開始全面實(shí)施產(chǎn)品商標(biāo)化。這一系列動作提高了賣家的門檻,彰顯了其對于優(yōu)質(zhì)商業(yè)環(huán)境的追求。從消費(fèi)者的角度出發(fā),如果購買到不滿意的商品,不僅會令消費(fèi)者失望,長此以往也會損害商戶和平臺的信譽(yù),不利于行業(yè)的健康發(fā)展。
現(xiàn)在,速賣通新規(guī)下的賣家向?qū)I(yè)化和品牌化運(yùn)營轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為一種趨勢。要想在市場競爭中立足,就必須密切關(guān)注平臺的政策變化,同時尋求其他渠道來緩解壓力。
為了應(yīng)對這一局面,存在以下幾種策略:
策略一:全年持續(xù)的年費(fèi)補(bǔ)貼
跨境電商的賣家們?nèi)兆硬⒉缓眠^,許多中小賣家在產(chǎn)品上并無太大問題,但是在其他方面做得不夠精細(xì),導(dǎo)致在競爭中難以與對手拉開差距。速賣通的年費(fèi)政策推出后,盡管官方有相應(yīng)的年費(fèi)返還制度,但仍讓許多賣家感到壓力山大。
在此情況下,中國郵政旗下的跨境電商創(chuàng)業(yè)平臺“海賣寶”適時推出了每月的“年費(fèi)補(bǔ)貼”政策,以緩解賣家對于經(jīng)濟(jì)壓力的不適。據(jù)了解,速賣通賣家在成為海賣寶的加盟商后,只要每月產(chǎn)生一定數(shù)量的速賣通訂單,即可獲得年費(fèi)補(bǔ)貼。此項(xiàng)活動將持續(xù)全年。
策略二:對接擁有商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
速賣通的商標(biāo)要求也讓賣家們倍感壓力。盡管在2016年12月31日前,僅擁有中文注冊商標(biāo)的產(chǎn)品仍可發(fā)布,但速賣通建議賣家盡快注冊英文商標(biāo)。對于不生產(chǎn)產(chǎn)品的賣家來說,找到擁有商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
海賣寶為傳統(tǒng)供貨商和跨境創(chuàng)業(yè)者提供了一個對接的平臺,目前已經(jīng)支持多個第三方跨境電商平臺的產(chǎn)品一鍵上傳,并匯集了大量優(yōu)質(zhì)的供貨商,解決了中小賣家找貨難的問題。海賣寶還推出了“平臺爆款獎勵活動”,為賣家提供打造爆款的機(jī)遇。
在這項(xiàng)活動中,海賣寶精簡了原有的“平臺爆款”,只保留了部分庫存充足、品質(zhì)優(yōu)良、出單快速的商品進(jìn)行獎勵。其中,服飾品類目前無需品牌商標(biāo)要求,而其他品類則會聯(lián)系大品牌商進(jìn)行授權(quán)。這一舉措對于應(yīng)對速賣通的商標(biāo)要求非常有利。
跨境電商創(chuàng)業(yè)的道路上充滿了挑戰(zhàn),當(dāng)?shù)谌狡脚_政策發(fā)生變化時,賣家需要緊跟其步伐,同時尋求其他渠道和項(xiàng)目來應(yīng)對。海賣寶推出的這些項(xiàng)目為賣家提供了另一種機(jī)遇。
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