TikTok Shop跨境電商近日宣布已正式開啟全托管模式運營。目前，該模式已在沙特和英國市場開放招商。定于5月25日的TikTok Shop跨境電商全托管招商會也備受期待。

TikTok Shop全托管模式具有以下顯著優(yōu)勢：支持本幣（人民幣或美金）結算，快速回款，無匯率風險；平臺統(tǒng)一負責運營，全鏈路物流、進出口清關和履約均由平臺處理；商家僅需負責提供商品。該模式還實現(xiàn)了零平臺傭金、零保證金、零流量費、零入駐費以及零海外物流倉儲成本。

TikTok平臺擁有全球月活躍用戶量達10億，具備觸發(fā)全行業(yè)消費新需求的能力，能夠提供高效的人群匹配，提升轉化率，并增強商品溢價能力。相關話題挑戰(zhàn)如“TikTokMadeMeBuylt”和“我在TikTok上買了好東西”等，已吸引全球消費者自發(fā)分享，截至2023年5月，相關視頻播放量累計超過537億次。

TikTok Shop通過多場景賣貨，相比傳統(tǒng)貨架電商展現(xiàn)出更大的潛力。平臺提供一級入口流量保障，通過達人矩陣、直播和短視頻打造沉浸式購物體驗，進一步放大銷量。

在營銷資源方面，TikTok Shop也推出了豐富的營銷玩法，包括不限于新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利和節(jié)日活動等。

對于想要入駐TikTok Shop全托管模式的商家，需要具備工貿一體、工廠型商家或貿易商的身份，有穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力，具備跨境運營或有跨境渠道供貨經(jīng)驗者優(yōu)先。也歡迎有意向向跨境供貨的內貿商家加入。

現(xiàn)在入駐的商家可以享受到限時的利好政策，包括1V1對接培養(yǎng)計劃、新品定向扶持、權益、提報活動、用戶補貼等。

值得一提的是，TikTok電商的跨境業(yè)務進行了調整，啟動了類自營的“全托管”模式。在此模式下，商家只需負責供貨，而平臺將全權負責商品的運營與流量方面，大大降低了商家在TikTok的運營門檻。這對于OBM商家來說是一個新的商機。

全托管模式自帶流量、高效轉化，海量用戶基于真實生活觸發(fā)了TikTok Shop上全行業(yè)的消費新需求。平臺負責全鏈路物流履約，商家無需擔心物流問題。TikTok Shop還通過趨勢誕生地、爆款孵化器等資源賦能商家，引領爆款趨勢。

想要入駐的商家需要先了解資源、優(yōu)勢、入駐要求和入駐流程等信息。全托管服務的廣告模式由第三方服務提供商或專業(yè)機構為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務。廣告策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作將委托給專業(yè)的廣告代理機構或服務提供商，以實現(xiàn)廣告目標和最佳效果。服務內容包括但不限于廣告策劃和目標設定、廣告創(chuàng)意制作、廣告投放和管理等。

4. 數(shù)據(jù)管理與報告呈現(xiàn)：全托管服務提供商致力于收集、整合并分析廣告數(shù)據(jù)，生成詳盡的報告和精準的分析結果，助力廣告主全面理解廣告活動的成效與表現(xiàn)。

通過選擇TikTok全托管服務，廣告主可以擺脫廣告管理和優(yōu)化等繁瑣事務，轉而交由專業(yè)團隊操作。這不僅能幫助廣告主節(jié)省大量時間和精力，更能獲得專業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持，從而提升廣告投放的效果和回報。

TikTok正以其行動證明，盡管面臨重重挑戰(zhàn)，它仍決心在美國這片電商熱土上挖掘無限可能。近日有消息顯示，TikTok即將于7月在美國推出全托管模式，同時也在英國推出了名為“TrendyBeat”的購物功能。這標志著TikTok的電商業(yè)務將向美國跨境賣家開放，這是一個全新的開始。

據(jù)報道，全托管服務在美國上線后，用戶將能夠通過TikTok應用內的專門電商選項卡瀏覽全托管商品。官方稱之為“CentralHub”，消費者可以在此頻道中尋找到各類促銷活動并管理自己的訂單。

據(jù)Information報道，TikTok已與美國外部的物流公司達成合作，負責倉庫的租賃和運營。他們正在與美國賣家測試其物流服務。與亞馬遜等電商巨頭不同的是，TikTok選擇與第三方合作，避免了自建物流帶來的巨大時間和資金成本。

回顧TikTok的全球化進程，其電商業(yè)務表現(xiàn)可謂“兩極分化”。在東南亞市場，TikTok受到了熱烈追捧，崛起迅速。進入歐美市場卻面臨諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2022年TikTok Shop在印尼市場的月均GMV達到2億美元，而在英國市場卻只有2400萬美元。

盡管面臨困境，TikTok對歐美市場依然充滿野心。例如，今年5月，為了重新聚焦美國市場和英國市場，TikTok對其電商業(yè)務進行了重組。部分在巴西的TikTok Shop工作人員被調往英美地區(qū)。

對于TikTok而言，美國電商市場既是挑戰(zhàn)也是機遇。這個市場競爭激烈，但商機依舊無限。尤其是美國消費者日益重視商品價格的趨勢，為TikTok提供了機遇。全托管模式下，TikTok可能會在價格上做出更多讓步，吸引消費者的眼球。

盡管TikTok在美國的電商業(yè)務發(fā)展尚未掀起大浪，但其增長空間依然巨大。美國廣闊的市場規(guī)模、完善的基礎設施和成熟的貿易體系等有利條件，都為TikTok再次征戰(zhàn)美國市場提供了動力。而且，根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)，2022年美國電子商務市場規(guī)模首次突破萬億，消費者對價格更為敏感，這為TikTok的低價商品提供了更大的市場空間。