回顧亞馬遜賣家的歷程，猶如砥礪前行的大海，經(jīng)歷著業(yè)績的起伏與政策的變遷。近年來，賣家們明顯感受到經(jīng)營壓力的加重，尤其是在亞馬遜不斷調(diào)整的庫存政策下。今年一月實施的庫容新政更是讓賣家們倍感壓力。這一政策被業(yè)內(nèi)形象地稱為“對賭協(xié)議”，讓賣家們在庫容超量的問題上不得不做出權(quán)衡。

近期，亞馬遜向賣家們發(fā)出了一系列“征收令”，宣布自今年四月一日開始，將對月度倉儲費收取倉儲利用率附加費。這一附加費將根據(jù)賣家的倉儲利用率進(jìn)行計算，具體計算公式為過去13周內(nèi)平均每日庫存量除以日均配送體積。當(dāng)賣家的倉儲利用率高于26周時，將被加收此項附加費，且該費用將計入月度倉儲費總額。這一費用的征收標(biāo)準(zhǔn)引起了廣大賣家的關(guān)注與討論。

許多賣家在收到這一征收通知后感到不滿和抱怨。雖然亞馬遜之前已經(jīng)對此附加費進(jìn)行了預(yù)告，但賣家們普遍認(rèn)為這是一筆不小的開支。一些賣家表示，在非高峰期，當(dāng)?shù)赇伒膫}儲利用率高于39周時，被加收的附加費甚至比基本月度倉儲費還要高。這給他們已經(jīng)壓力重重的經(jīng)營環(huán)境帶來了更大的挑戰(zhàn)。

不僅如此，亞馬遜還加強了庫存把控要求。一些賣不動的庫存可能需要虧本清倉或直接棄置。對此，有賣家調(diào)侃道：“亞馬遜：拿錢來，我隨時歡迎你的庫存?！边@些聲音反映了賣家們面對亞馬遜不斷調(diào)整的庫存政策的不滿情緒和挑戰(zhàn)。還有其他成本上漲的消息不斷傳來，例如月度庫存?zhèn)}儲費和超齡倉儲費的上漲。這進(jìn)一步加劇了賣家的經(jīng)營壓力和困境。因此可以說從賣家發(fā)出的怨聲中我們可以看到賣家面對困難的心聲并感受他們的生活是多么不易這也警示我們在亞馬遜平臺生存也需要有足夠的策略和技巧同時也要不斷提升自己的核心競爭力才能應(yīng)對不斷變化的商業(yè)環(huán)境

在面臨這些挑戰(zhàn)的亞馬遜賣家們也在積極尋求應(yīng)對之策調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)提升物流配送效率降低運營成本等等在這個充滿變化的市場環(huán)境下保持敏銳的洞察力和靈活的策略是非常關(guān)鍵的希望每一個亞馬遜賣家都能克服困難找到自己的生存之道。

總的來說回顧過往亞馬遜賣家的人生歷程我們看到了他們的堅韌與拼搏也看到了他們的困境與挑戰(zhàn)讓我們共同期待他們能在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的市場中繼續(xù)前行創(chuàng)造更多的輝煌。隨著亞馬遜平臺的“苛捐雜稅”不斷增加，賣家的備貨計劃必須更加謹(jǐn)慎。值得一提的是，賣家現(xiàn)在已經(jīng)可以在亞馬遜后臺查看3月、4月的庫容限制情況，這對接下來的發(fā)貨策略還是非常有幫助的。

費用逐年攀升，亞馬遜“抽成”比例超過50%！不知各位賣家是否算過一筆賬，近幾年花在亞馬遜平臺上的各種費用上漲了多少個百分點？店鋪的收入到底被亞馬遜抽走多少比例？

根據(jù)Marketplace Pulse的研究，在2022年，亞馬遜從每筆訂單中收取的平均費用比例首次超過了50%。這些費用包括交易傭金、配送費、倉儲費、廣告費和其他費用。該機構(gòu)的創(chuàng)始人兼CEO Juozas Kaziukenas稱：“對于這些小企業(yè)來說，盈利越來越難，因為他們花在亞馬遜服務(wù)上的錢越來越多?！?/p>

如上圖所示，亞馬遜的抽成比例呈逐年遞增的趨勢，增加的原因不是賣家使用了亞馬遜更多的服務(wù)，而是同樣的服務(wù)變得更加昂貴，例如FBA費用、廣告費等。

從研究的賣家樣本來看，亞馬遜從賣家收入中抽走的分成比例如下：廣告推廣占15%，F(xiàn)BA費用占20%-35%，交易傭金占8%-15%。盡管大家會通過提價、多平臺布局等手段去應(yīng)對費用的上漲，但一些賣家核算完去年的財務(wù)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，他們向亞馬遜支付的各種費用超過了其收入的60%甚至是70%！

對亞馬遜小賣家或者普通運營來說，隨著平臺的“苛捐雜稅”越來越高，自己到手的收入也大打折扣。于是，一些賣家在工作之余干起了副業(yè)。

近日，一位義烏賣家在論壇上分享了自己的兼職擺攤經(jīng)歷：“在看過一堆兼職建議后，結(jié)合我現(xiàn)有資源，決定擺攤賣蛋糕、泡芙等小甜品！經(jīng)過一系列非常不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查，我們昨天第一天出攤，居然賣完了?。?！從一開始無人問津，到后面快收攤的時候賣完了。（像極了做鏈接，一開始可能表現(xiàn)不好，等等它又行了）”

【分析板塊】小成本副業(yè)創(chuàng)業(yè)：聚焦夜市經(jīng)濟(jì)下的低成本創(chuàng)業(yè)項目解讀

近日，在社交媒體上熱議的副業(yè)話題引起了廣泛關(guān)注。來自各行各業(yè)的網(wǎng)友紛紛分享自己的副業(yè)經(jīng)歷，其中一位賣家分享了他的低成本創(chuàng)業(yè)計劃，引發(fā)了眾多同行的興趣。這位賣家計劃通過夜市經(jīng)濟(jì)，開展一項小成本副業(yè)。他的總成本預(yù)算在千元以內(nèi)，主要包括工具、烤箱和桌子等費用。小毛驢運輸負(fù)責(zé)貨物的配送，路程僅需五分鐘，因此運費幾乎可以忽略不計。由于他的攤位位于新形成的小吃街外，無需支付店鋪租金。由于資金有限，他并未進(jìn)行操作，主要依靠自然流量吸引顧客。對于利潤預(yù)期，他表示尚不敢計算，期待有一天能夠?qū)崿F(xiàn)回本。

還有一位在義烏的賣家打算批發(fā)氣球并充入氦氣，晚上在人流量大的地方銷售。他認(rèn)為哪里有小孩，哪里就有市場。擺攤真的那么容易賺錢嗎？實際上，有賣家嘗試賣烤紅薯的經(jīng)歷并不理想，成本投入約1500元，一晚上銷售額僅百余元，機器銷售收入800元，最終虧損600元。這提醒我們，即使是擺攤做小生意，也需要了解市場規(guī)則和消費者需求，術(shù)業(yè)有專攻。賣家在尋求副業(yè)發(fā)展的還需不斷夯實自身能力。

關(guān)于擺攤副業(yè)的可行性，業(yè)內(nèi)專家指出擺攤雖然看似門檻低、投入小，但想要成功并非易事。除了選址和選品外還需要注重營銷策略和服務(wù)質(zhì)量。同時也要注意遵守相關(guān)規(guī)定避免違規(guī)操作帶來的風(fēng)險。因此賣家在尋求副業(yè)發(fā)展時應(yīng)綜合考慮自身能力和市場需求選擇適合自己的項目并注重長期積累和學(xué)習(xí)提升個人能力。而對于亞馬遜跨境電商賣家而言開展副業(yè)同樣需要關(guān)注行業(yè)趨勢和消費者需求尋求更多發(fā)展機遇以實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)。（來源：公眾號侃侃跨境那些事兒）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場?。┍疚挠勺髡呤跈?quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請注明出處。