新一輪的年度馬拉松挑戰(zhàn)已經(jīng)開始，對亞馬遜廣告的新功能進行及時的了解和學(xué)習(xí)顯得尤為重要。近期，亞馬遜廣告推出了全新的競價控制功能，本文將重點介紹這一功能的應(yīng)用及其優(yōu)勢。

亞馬遜官方已經(jīng)宣布了三大新的競價功能，旨在為賣家提供更多的廣告控制權(quán)，更清晰地觀察廣告的變化，以及實時改進廣告效果。這三大新功能包括：動態(tài)競價、廣告位競價加倍和廣告位置報告。

1. 動態(tài)競價，提升投放效果

動態(tài)競價是商品推廣活動新推出的競價選項。使用此功能后，賣家可以自定義設(shè)置競價，亞馬遜會根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化的可能性，實時調(diào)整競價。這是一種全新的競價策略，與傳統(tǒng)的競價模式有著顯著的區(qū)別。

舉個例子，以搜索運動鞋為例。由于顧客需求和相關(guān)度等因素，不同的曝光機會的轉(zhuǎn)化率是不同的。按照傳統(tǒng)的競價模式，如果將所有曝光機會的競價都設(shè)置為1美元，那么面對轉(zhuǎn)化率較高的部分曝光機會時，賣家可能會因為競價失敗而錯失良機。而新的動態(tài)競價功能則可以根據(jù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能性來適時調(diào)整競價，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

溫馨提示：全新功能已更新至賣家后臺。對于已經(jīng)開啟的廣告活動，如果賣家不進行新的調(diào)整，系統(tǒng)默認的策略是動態(tài)競價僅允許降價。為了對比現(xiàn)有競價策略與動態(tài)競價的優(yōu)劣，建議賣家進行一段時間的測試對比。賣家也可以選擇固定競價，此時亞馬遜不會調(diào)整廣告的競價。

2. 廣告位競價加倍，新增更多控制權(quán)

目前，可供競價控制獲取的廣告位置包括搜索結(jié)果頁首頁首位和產(chǎn)品頁面展示位。當(dāng)廣告有機會出現(xiàn)在這些展示位時，廣告位競價加倍功能允許賣家提高競價以占領(lǐng)這些廣告位。賣家可以參考之前的競價+功能，全新的廣告位競價加倍功能全站可用。這些競價調(diào)整比例適用于每種競價策略。

3. 廣告位報告，直觀更高效

針對以上競價控制的新功能，廣告位置報告也進行了相應(yīng)的調(diào)整。賣家可以在廣告活動管理頁面中直接查看或下載基于搜索首頁首位和商品詳情頁廣告位置的表現(xiàn)效果報告。亞馬遜還提供了強大的數(shù)據(jù)分析工具——展示廣告|消費者洞察（Audience Insight），幫助賣家更深入地了解消費者群體特征、復(fù)購率以及瀏覽和下單高峰時段等信息。

通過這些數(shù)據(jù)，賣家可以更好地定位自己的品牌，制定更精準(zhǔn)的引流策略。例如，根據(jù)人群特征篩選效果廣告商品推廣的相關(guān)關(guān)鍵詞，進行定向展示廣告投放；針對復(fù)購率高的群體進行再定向廣告投放；根據(jù)瀏覽和下單高峰時段進行動態(tài)競價和分時投放等。

需要注意的是，消費者洞察不是針對所有賣家開放的自助工具。要使用該工具，賣家需要具備品牌備案資格，并進行展示廣告的管理式投放。目前該功能并非對所有賣家開放，需要聯(lián)系廣告客戶經(jīng)理獲取洞察和專業(yè)品牌定位咨詢?！秮嗰R遜高階CPC實戰(zhàn)技巧》教程將介紹一些重要的技巧以提高廣告效果。對于想要拓展業(yè)務(wù)的賣家來說，開通亞馬遜印度站和中東站是一個值得考慮的選擇。以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。