亞馬遜是跨境電商的鼻祖，速賣通是阿里系的電商平臺(tái)，國(guó)內(nèi)有很多賣家在這兩個(gè)平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)。對(duì)于小白買家來(lái)說(shuō)，選擇適合自己的平臺(tái)是一個(gè)重要的問(wèn)題。本文將從選品難度、運(yùn)營(yíng)難度、資金要求和風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)四個(gè)方面對(duì)亞馬遜和速賣通進(jìn)行比較，以幫助讀者做出更明智的選擇。

一、選品難度

亞馬遜的選品難度相對(duì)較大，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)以產(chǎn)品為王的平臺(tái)，主打單鏈接模式。選品的定位需要非常精準(zhǔn)，開店前期的選品數(shù)據(jù)也是一項(xiàng)巨大的工作量。如果賣家擅長(zhǎng)亞馬遜選品，并且具備產(chǎn)品研發(fā)能力，那么亞馬遜FBA可以為賣家節(jié)省很多物流成本和打包人工成本。對(duì)于沒有選品經(jīng)驗(yàn)的小白來(lái)說(shuō)，盲目囤貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)可能會(huì)面臨資金不足的問(wèn)題。

相比之下，速賣通的選品難度相對(duì)較低。速賣通是一個(gè)以店鋪性質(zhì)為主的平臺(tái)，一個(gè)店鋪可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)品鏈接，且單品類店鋪的風(fēng)格可以多樣化。新手賣家可以選擇不囤貨，先面向全球市場(chǎng)進(jìn)行銷售，然后根據(jù)市場(chǎng)需求逐步囤貨到速賣通的海外倉(cāng)。這樣，賣家就有更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)來(lái)調(diào)整自己的選品策略。

二、運(yùn)營(yíng)難度

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)難度系數(shù)和能力指數(shù)要求都很高。一旦賣家出現(xiàn)疏忽，就可能掉入一個(gè)坑，甚至面臨店鋪被封的風(fēng)險(xiǎn)。例如，電腦IP、公司地址變更、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題都可能關(guān)系到店鋪的生死存亡。

速賣通的運(yùn)營(yíng)難度相對(duì)較低。它更側(cè)重于產(chǎn)品上架能力、產(chǎn)品排名和獲取站內(nèi)免費(fèi)流量的運(yùn)營(yíng)能力。新手賣家可以將注意力放在產(chǎn)品上架、店鋪裝修、選擇產(chǎn)品配合站內(nèi)付費(fèi)廣告和站外引流等方面，以做好免費(fèi)引流渠道。

三、資金要求

亞馬遜每個(gè)站點(diǎn)收取的費(fèi)用是39.9美金，而速賣通入駐只需凍結(jié)保證金一萬(wàn)元，這筆錢是可以退的。在傭金比例上，亞馬遜收取的是15%，速賣通是8%。速賣通的回款周期是3-15天，而亞馬遜需要14天。亞馬遜還要求賣家將貨物囤到FBA倉(cāng)庫(kù)，而速賣通則允許賣家在出單后自發(fā)貨，等到訂單多起來(lái)后再走海外倉(cāng)。

四、風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)

亞馬遜的規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格，囤貨庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、賬戶關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、跟賣風(fēng)險(xiǎn)等都在不斷增加。一有不慎就會(huì)入坑，甚至可能面臨財(cái)貨兩失的境地。

速賣通的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)相對(duì)較少。每個(gè)商家都有24分，違規(guī)操作就會(huì)扣分，扣到0分就會(huì)被關(guān)店。速賣通的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。

亞馬遜適合有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和貨源實(shí)力的賣家入駐。它提供了高投入高回報(bào)的機(jī)會(huì)，但也需要賣家承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)和資金投入。相反，速賣通對(duì)貨源穩(wěn)定性和資金投入的要求相對(duì)較低。亞馬遜能覆蓋的市場(chǎng)速賣通也能覆蓋，但速賣通能覆蓋的市場(chǎng)亞馬遜就不一定有。對(duì)于中小型沒做過(guò)跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)，速賣通可能是最好的選擇。