序言

自馬氏開疆拓土，建立XX寶為契機后，中國的電商平臺猶如春日般迅速崛起。在淘寶初期的創(chuàng)業(yè)者中，不少人已經(jīng)走上了富裕的道路。如今電商行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，多數(shù)商家都依賴微薄的利潤來維持運營。當眾多商家紛紛陷入價格戰(zhàn)的泥沼時，你會發(fā)現(xiàn)，終難勝過具有規(guī)模優(yōu)勢的工廠。隨著工廠也開始嘗試零售模式并構(gòu)建自有品牌，那些依靠單純倒賣產(chǎn)品賺取差價的中間商正面臨著他們的寒冬。

在互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下，信息透明化使得消費者與供應(yīng)商之間的信息差逐漸消失。消費者更傾向于直接與供應(yīng)商溝通。這導致中間商的生存空間越來越小。要想擺脫這種困境，打造自己的品牌成為了一個明智的選擇。當你的品牌有了溢價能力，供應(yīng)商會主動尋求合作，消費者也會為你的品牌價值而購買，而不僅僅是價格。

品牌之路，道阻且長

從零開始打造一個品牌的路途漫長且充滿挑戰(zhàn)。但只要選對了方向并堅持不懈，時間會給予回報。今天，我將與大家分享如何將一個品牌引入到空白區(qū)域市場。

在開始之前，我想先分享一些我在品牌之路上的所見所感：

現(xiàn)象一：隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的飛速發(fā)展，雖然富了一批人，但也引發(fā)了浮躁的心態(tài)。許多人想要快速賺錢，隨便玩玩社交媒體、做做產(chǎn)品測評、運營個線上店鋪就以為能賺錢。為何還要投入大量資金和時間進行品牌營銷和戰(zhàn)略規(guī)劃？

對于這一點，我想問：香奈兒和Dior等知名品牌為何還要持續(xù)進行廣告和營銷活動？淘寶上那么多產(chǎn)品，你又能叫出幾個品牌的名稱？如果做生意真的那么容易，或許大家都應(yīng)該去嘗試。但別忘了思考，利潤從何而來？

現(xiàn)象二：隨著越來越多的小型跨境電商店鋪的成功，引發(fā)了大量的跟風者。他們盲目地模仿別人的成功模式，試圖在站內(nèi)廣告上賺錢。

對此，我認為：銷售不僅僅是為了沖量，更要考慮利潤。在線銷售依賴于價格和流量，大量引流需要廣告和媒體支持。站內(nèi)資源有限，大渠道都需要投入資金。如果不專業(yè)，可能會花費冤枉錢且效果不佳。產(chǎn)品價格優(yōu)勢也很重要。價格過低可能導致利潤微薄，廣告費用高昂，你還能承受多少這樣的壓力？

接下來，讓我們回到正題，如何將品牌引入空白市場。

一、自我分析，明確品牌定位

我們需要清楚自己的品牌定位、產(chǎn)品定價以及目標用戶群體。這些基礎(chǔ)信息有助于我們縮小市場范圍，選擇合適的市場切入點。

如何了解自身的品牌定位？可以思考以下問題：

1. 主營產(chǎn)品是什么？例如，你是賣充電線還是移動電源？如果你主打Lightening線材而市場普遍使用安卓手機用戶少則選擇市場方向需謹慎。

2. 產(chǎn)品定價如何？與同行相比是便宜、昂貴還是適中？例如如果市場上的平均價格為3美金/條而你定價為10美金則要考慮選擇的市場是否對價格敏感及自身產(chǎn)品是否具備足夠賣點支撐高價格。

3. 目標用戶群體是誰？要確定產(chǎn)品適合哪一類人以及他們的興趣點、分布、年齡、性別和收入等信息這樣在后續(xù)的廣告和推廣中會有很大幫助。

二、市場分析，匹配品牌與市場

當我們對自己的產(chǎn)品和品牌有了清晰的了解并篩選掉不合適的市場后接下來就需要對心儀的市場進行深入調(diào)研以最終確定市場方向。市場調(diào)研需要包含以下信息：

1. 國家概況：包括地理位置、氣候、人口、經(jīng)濟、政治和文化等信息這有助于我們分析市場規(guī)模、經(jīng)濟水平、風險與潛力等。

2. 經(jīng)濟情況：了解對外經(jīng)濟活動、進出口產(chǎn)品等信息以確定產(chǎn)品在該國的需求及發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

3. 投資與貿(mào)易：包括對外貿(mào)易基本情況、貿(mào)易伙伴、物流等信息這有助于我們了解該國的貿(mào)易環(huán)境及合作伙伴等。

4. 電商市場特點：了解電商發(fā)展程度、消費習慣、產(chǎn)品價格區(qū)間等信息以確定市場定位及推廣策略等。

5. 消費者習慣：包括購物習慣及社交習慣等這有助于我們制定更貼合當?shù)叵M者的推廣計劃及預算分配等。

6. 銷售渠道：了解當?shù)刂饕匿N售渠道及合作方式這有助于我們選擇合適的銷售渠道并與之建立合作關(guān)系等。

7. 競爭對手情況：了解同類品牌在當?shù)氐陌l(fā)展狀況及市場占有率等這有助于我們分析競爭對手的優(yōu)劣勢并尋找差異化切入點等。

接下來是推廣計劃的制定這將是另一篇文章的分享內(nèi)容敬請期待……在推廣計劃中我們需要關(guān)注基礎(chǔ)搭建、專家背書以及大面積曝光等方面的工作具體如何操作我將在下篇文章中本文將品牌故事視為品牌推廣的根基，那么品牌的背景介紹中蘊含的不僅是名氣上的亮點，更需富含動人的故事性。一個好的品牌故事，就如同貓王收音機一樣，無需過多強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，通過情感上的共鳴就能打動消費者，讓消費者記住品牌的核心精神和品牌名稱。這就是品牌故事的力量。

接下來，專家背書是品牌建設(shè)中的關(guān)鍵一環(huán)。權(quán)威的行業(yè)專家對產(chǎn)品的專業(yè)評價能為品牌帶來更多的信譽度。在業(yè)界的口碑推廣不僅能得到行業(yè)內(nèi)部的認可，還能通過專家評價引發(fā)消費者的關(guān)注與信任。產(chǎn)品應(yīng)該經(jīng)過行業(yè)內(nèi)最頂尖專家的測試和認證，這樣的背書將更具說服力。但是不需要大量的評價內(nèi)容，關(guān)鍵在于評價的專業(yè)性和權(quán)威性。

在宣傳策略上，大規(guī)模曝光至關(guān)重要。無論是社交媒體平臺還是傳統(tǒng)的新聞渠道，都要盡可能觸及更多受眾。在這里提醒一下，不要以為目標用戶只是某個特定的群體或者愛好相似的消費者。比如在推廣移動電源時，要考慮潛在的消費群體并不僅僅限于那些關(guān)注手機測評的用戶群體。多元化的渠道策略能夠覆蓋更廣泛的受眾群體，即使專業(yè)渠道的轉(zhuǎn)化率較高，但如果基數(shù)較小也無法實現(xiàn)真正的增長。而一些非專業(yè)的渠道盡管轉(zhuǎn)化率低，但其受眾基數(shù)巨大。只有確定受眾基數(shù)和市場轉(zhuǎn)化之間的平衡點才能使投入取得最大化效果。這就是拓展品牌知名度的必要性所在。事實上，有些非專業(yè)的廣告渠道能夠觸達更廣泛的消費者群體并激發(fā)購買欲望，這是某些專業(yè)渠道所無法比擬的。如果忽視這部分潛力市場會喪失一個很大的市場機會。這就是拓寬推廣渠道的多元化帶來的巨大優(yōu)勢。要記住鄧小平的名言，“只要乘以基數(shù)夠大，任何數(shù)字都能實現(xiàn)大結(jié)果”。這意味著一個品牌的推廣不應(yīng)局限于某一特定領(lǐng)域或人群而應(yīng)該廣泛覆蓋不同的群體和市場。這種多元化的推廣策略不僅能夠讓更多人知道品牌還能夠建立更強的市場滲透力和更廣泛的市場接受度以及擴大客戶群的基本認知渠道在談到尋找客戶的問題時強調(diào)的是適當?shù)耐茝V和宣傳后進行的客戶尋找更為有效因此應(yīng)該注重前期的基礎(chǔ)工作確保后續(xù)的客戶轉(zhuǎn)化更具說服力專家認為可以先建立起品牌和產(chǎn)品的推廣然后在找準的客戶中尋找精準匹配的方向既為合作伙伴建立了認知依據(jù)又為雙方的深度對接和合作共贏打下堅實的基礎(chǔ)最后要強調(diào)的是無論推廣策略如何優(yōu)秀產(chǎn)品的核心競爭力始終是決定品牌長久發(fā)展的關(guān)鍵因素因此產(chǎn)品本身的質(zhì)量賣點差異化以及售后服務(wù)都是品牌建設(shè)不可或缺的部分今天的分享就到這里希望后續(xù)的文章能為大家?guī)砀钊氲氖袌稣{(diào)研和如何找到合適客戶的分享內(nèi)容以上觀點純屬作者個人看法不代表任何官方立場感謝您的閱讀！