隨著軸承行業(yè)的飛速發(fā)展，到2021年，我國已躍居全球軸承制造第三大國的地位，僅次于日本和瑞典。為了拓展市場，提升競爭力，我國的軸承企業(yè)正積極投身國際市場的競爭。在這個過程中，如何精準找到目標客戶，并創(chuàng)新商業(yè)模式，成為企業(yè)不斷探索的課題。

一位多年從事軸承出口的朋友分享道，傳統(tǒng)的找客戶模式正在被新的方法所取代。如何快速覆蓋意向客戶群，精準找到潛在客戶群體，已成為當下亟待解決的問題。而競價廣告與社交媒體廣告，是極具潛力的新客戶拓展方式。

那么，如何投放廣告才能達到事半功倍的效果呢？下面我們將通過一家老牌企業(yè)的實例，來探討如何通過競價廣告、社媒運營和視頻運營實現(xiàn)企業(yè)品牌曝光和詢盤量提升的目標。

一、客戶背景

行業(yè)：五金行業(yè)，具體為軸承。

核心業(yè)務：批發(fā)代理軸承，擁有自營工廠，可承接大型訂單。

主打產(chǎn)品：球軸承、鐵姆肯軸承、滾動軸承、線性軸承。

目標市場：中東、非洲、東南亞地區(qū)。

實力：經(jīng)營超過20年，擁有完善的營銷團隊和貨運鏈，公司規(guī)模龐大，資金鏈充足。

投放目標：每天至少獲得2個詢盤，即詢盤效果翻倍。

二、明確投放目標，選擇適合的平臺

無論采取何種投放方式，首先要明確自己的投放目標。除了量化指標，還要明確平臺的選擇。因為只有當數(shù)據(jù)明確時，我們才能估算出預估的投入和產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，從而選擇最適合的平臺。

了解各海外平臺的特點至關重要：

1. 搜索競價廣告（谷歌、Yandex、必應）：為高意向客戶提供的廣告服務，即高意向客戶通過關鍵詞搜索找到合適的買家。這種廣告方式能精準找到潛在客戶群體，并產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化可能性。

2. 社交媒體&視頻廣告（Facebook、領英、TikTok、YouTube）：向?qū)Υ祟惍a(chǎn)品感興趣的客戶展示廣告，從而吸引用戶點擊廣告進入網(wǎng)站。這類廣告覆蓋廣泛、高效達成曝光目標。

對于想要提升詢盤效果的用戶，建議以搜索廣告為主，社交媒體&視頻廣告為輔，投放比例建議控制在8:2。對于想要全面提升曝光量的用戶，則建議以社交媒體&視頻投放為主，搜索廣告為輔，投放比例同樣建議控制在8:2。

三、制定完善的投放策略

若以提升詢盤效果為目標，對于軸承行業(yè)來說，要達成詢盤量提升2倍以上的效果，需要有完善的競價策略。以下是一些主要的策略建議：

1. 了解行業(yè)發(fā)展趨勢，找到機會點：包括挖掘國家潛力、找到產(chǎn)品核心投放區(qū)域、了解不同國家CPC和Clicks趨勢等。通過數(shù)據(jù)監(jiān)測和客戶主投地區(qū)反饋，確認投放地區(qū)為：中東、非洲、東南亞、美國、德國、日本等國家。

2. 找到目標受眾，精準投放縮短成交周期：通過數(shù)據(jù)分析找到軸承行業(yè)客戶特征，如大部分人群為男性、年齡集中在18歲等。根據(jù)這些特征，制定精準的投放策略。

第二步：建立每周溝通機制，定期交流兩到三次。主要議題包括：消費關鍵詞和國家的洞察，以及策略調(diào)整的方向。

第三步：每日同步賬戶數(shù)據(jù)，包括消費及轉(zhuǎn)化情況?？蛻魬答亴嶋H詢盤狀況，包括詢盤數(shù)量、來源國家、咨詢產(chǎn)品以及意向度等信息。

（圖片來源：李羽昕）

（圖片來源：李羽昕）

第四步：每周匯總詢盤數(shù)據(jù)，反饋線下成交國家的情況。詢盤反饋將遵循特定的格式，包括：

（圖片來源：李羽昕）

（圖片來源：李羽昕）

第五步：進行月度數(shù)據(jù)復盤。

①數(shù)據(jù)分析：統(tǒng)計并分析各項消費數(shù)據(jù)，與同行業(yè)數(shù)據(jù)進行對比。關注投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如目標網(wǎng)頁訪問量、曝光量、點擊率（CTR）、單次點擊成本（CPC）的優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化量，降低轉(zhuǎn)化成本。

②廣告優(yōu)化策略：調(diào)整出價策略，優(yōu)化廣告創(chuàng)意、關鍵詞、受眾群體和產(chǎn)品分析，結(jié)合投放設備、地理位置和投放時間等因素進行調(diào)整。

圍繞目標制定詳細的時間進度表，包括時間百分比、數(shù)據(jù)百分比、數(shù)據(jù)匯總及下一步的優(yōu)化建議，雙方共同確定行動及時間點。

第六步：展示最終成果。經(jīng)過四個月的投放，我們成功實現(xiàn)了月度詢盤量超過70的目標，平均每天接收到2-3個詢盤，成功實現(xiàn)了詢盤量的翻倍！

（圖片來源：李羽昕） （圖片來源：李羽昕） 接下來分享的是關于軸承行業(yè)的投放數(shù)據(jù)匯總。所有的賬戶投放階段都離不開以下幾個關鍵步驟：目標確定、行業(yè)調(diào)研、產(chǎn)品選擇、投放策略制定、效果反饋以及數(shù)據(jù)分析優(yōu)化。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。