當(dāng)前亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，靠自然流量就能輕松獲利的時(shí)代已經(jīng)過去。為了取得好的業(yè)績(jī)，主動(dòng)推廣已成為亞馬遜運(yùn)營(yíng)中必不可少的手段。在推廣方面，主要分為站內(nèi)和站外兩種方式。

站內(nèi)推廣方面，最高效且被大多數(shù)賣家采用的是站內(nèi)廣告。站內(nèi)廣告的玩法和技巧多種多樣，包括基礎(chǔ)操作、廣告設(shè)置方式、關(guān)鍵詞匹配方式等。在廣告運(yùn)行過程中，賣家需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化，如調(diào)整關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)、預(yù)算等。廣告的優(yōu)化細(xì)節(jié)至關(guān)重要，需要賣家不斷調(diào)整和精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

除了廣告設(shè)置的技巧，選擇投放廣告的產(chǎn)品也是至關(guān)重要的。雖然亞馬遜站內(nèi)廣告的流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，但并不是所有產(chǎn)品都適合投放廣告。投放廣告的產(chǎn)品必須是有足夠利潤(rùn)空間和消費(fèi)者基數(shù)的產(chǎn)品。對(duì)于售價(jià)太低或偏冷門的產(chǎn)品，不適合投放廣告，因?yàn)閺V告成本可能會(huì)超出產(chǎn)品利潤(rùn)，或者受眾太少，無法產(chǎn)生足夠的回報(bào)。

對(duì)于站外推廣，一些賣家存在誤解，認(rèn)為站外流量更好獲取，因此在站外推廣上投入大量心力和金錢。如果把亞馬遜比作一個(gè)大商場(chǎng)，賣家的店鋪就像商場(chǎng)里的一個(gè)柜臺(tái)，柜臺(tái)的生存依賴于商場(chǎng)的人流。對(duì)于賣家來說，應(yīng)該重點(diǎn)利用站內(nèi)流量，因?yàn)檎就庖鞯男Ч槐M如人意。對(duì)于剛起步的賣家，如果月銷售金額還不足30萬美金，沒有自己的品牌，店鋪只是雜貨鋪，那么可以暫時(shí)忽略站外流量，先利用好站內(nèi)流量，讓自己成長(zhǎng)。

還需要注意站外流量的成本確實(shí)不低。對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家來說，應(yīng)該堅(jiān)持以站內(nèi)流量為主，站外為輔的策略，切勿顛倒主次。

個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為在面臨站內(nèi)和站外流量的選擇時(shí)，需要謹(jǐn)慎權(quán)衡。在選擇推廣方式時(shí)，需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售情況和資源投入進(jìn)行合理布局。同時(shí)也要注意風(fēng)險(xiǎn)和成本的控制，避免盲目追求流量而忽略了利潤(rùn)。以上觀點(diǎn)僅代表個(gè)人看法，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。