自第二季度起，TikTok電商將正式拓展東南亞市場(chǎng)，迎來(lái)越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)這三個(gè)充滿潛力的新興市場(chǎng)的入場(chǎng)。對(duì)于已入駐英國(guó)跨境商家來(lái)說(shuō)，無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可輕松進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣家而言，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客戶群體是進(jìn)軍TikTok東南亞的首要挑戰(zhàn)。為了幫助賣家們更好地把握東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇，本文將為您詳細(xì)解讀東南亞市場(chǎng)的多個(gè)方面，包括SWOT分析、重要營(yíng)銷節(jié)日以及選品案例等。

一、東南亞市場(chǎng)SWOT解析：

優(yōu)勢(shì)方面：東南亞電商平臺(tái)逐漸完善，如Lazada和Shopee等本土電商購(gòu)物網(wǎng)站日益受到關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍有很大的提升空間，且行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，無(wú)論是制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國(guó)廠家均具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)方面：東南亞地區(qū)涵蓋多個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的國(guó)家，中低端商品市場(chǎng)較為廣闊，但中高端商品的市場(chǎng)拓展難度較大。文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘較高，賣家在把握當(dāng)?shù)刭I家消費(fèi)特點(diǎn)方面需要下更多功夫。

機(jī)會(huì)方面：東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為電商發(fā)展提供了廣闊空間。國(guó)內(nèi)扶持政策利好以及《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署也為跨境電商發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展也使其成為全球資本關(guān)注的熱點(diǎn)市場(chǎng)之一。

威脅方面：東南亞地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會(huì)給物流帶來(lái)壓力。政策變化也是跨境電商面臨的主要威脅之一，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽：

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，有助于賣家更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有一系列重要的節(jié)日如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。掌握這些節(jié)日的時(shí)機(jī)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，將有助于提高銷售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）：

在選購(gòu)針對(duì)東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品時(shí)，需充分考慮當(dāng)?shù)厝嗣竦馁?gòu)買力，選品以售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品為主。熱賣商品價(jià)格集中在一定區(qū)間內(nèi)，且3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。具體選品策略包括素色基礎(chǔ)款服飾服裝、低客單價(jià)的手機(jī)及配件、小型家電以及易消耗品等。針對(duì)印尼的氣候特點(diǎn)，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。

關(guān)于東南亞市場(chǎng)的觀察與分析

近期，東南亞市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)勢(shì)頭，特別是食品類目的產(chǎn)品，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等類別銷量喜人?；谶@樣的市場(chǎng)背景，我為大家?guī)?lái)基于東南亞市場(chǎng)的深度分析和觀察，為各位賣家提供入場(chǎng)建議和指南。

我還想分享關(guān)于國(guó)際版抖音電商的一些洞見(jiàn)。國(guó)際版抖音，即TikTok，是國(guó)內(nèi)唯一一款成功出海的娛樂(lè)社交電商一體軟件。自2021年10月以來(lái)，其下載安裝量一直保持全球第一。國(guó)內(nèi)抖音注冊(cè)用戶已突破10億，月活用戶達(dá)到6億，內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量也超過(guò)1.3億。而國(guó)際版TikTok包含150個(gè)國(guó)家，注冊(cè)用戶已達(dá)30億，月活用戶10億，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者數(shù)量卻不到100萬(wàn)，內(nèi)容缺口巨大，正處于藍(lán)海時(shí)期的初期。

國(guó)內(nèi)抖音已經(jīng)歷娛樂(lè)、社交、電商等完整路徑，電商形態(tài)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。相較之下，國(guó)際版TikTok還處于國(guó)內(nèi)抖音2018年的初期階段，用戶和創(chuàng)作者主要以?shī)蕵?lè)為主，購(gòu)物習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成?，F(xiàn)在正是布局TikTok電商的絕佳時(shí)機(jī)。

就發(fā)展趨勢(shì)而言，中國(guó)作為世界第一生產(chǎn)制造大國(guó)，產(chǎn)品在世界上的認(rèn)可度越來(lái)越高。歐美、東南亞、非洲中東等國(guó)家對(duì)中國(guó)商品的依賴程度高達(dá)60%-70%，尤其在玩具、假發(fā)、美妝等產(chǎn)品類別，依賴程度更是達(dá)到了90%。以前，我們做國(guó)際電商多依賴于亞馬遜等國(guó)外電商平臺(tái)，但受制于他們的規(guī)則和政策，沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。隨著TikTok的崛起，TikTok電商已成為各大品牌廠商爭(zhēng)相布局的渠道。

對(duì)于公司發(fā)展規(guī)劃，流量是一切生意的本質(zhì)。公司會(huì)根據(jù)公司產(chǎn)品類目，通過(guò)郵箱注冊(cè)TikTok賬號(hào)，降低起號(hào)難度，并批量矩陣無(wú)限做賬號(hào)，增大曝光量。初期以短視頻帶貨為主，后期根據(jù)平臺(tái)發(fā)展變化，在完善電商體系后，會(huì)招募培養(yǎng)英語(yǔ)主播開(kāi)展直播帶貨。公司還會(huì)根據(jù)CPA和CPS平臺(tái)廣告，打造個(gè)人IP賬號(hào)，承接品牌廣告推廣獲得收益。公司還將推出自己的培訓(xùn)課程，培養(yǎng)電商新人，擴(kuò)大影響力。

公司主要收益方式多樣，包括短視頻帶貨、直播帶貨和品牌代播、Cpa cps廣告推廣、運(yùn)營(yíng)技術(shù)培訓(xùn)收益、自建獨(dú)立站分傭推廣、娛樂(lè)才藝直播打賞、游戲小程序開(kāi)發(fā)推廣以及私域B2B貿(mào)易等。

在TikTok電商中，不同類型的賬號(hào)也有不同的定位和收益方式。例如，搞笑號(hào)漲粉容易但變現(xiàn)能力差；寵物號(hào)漲粉轉(zhuǎn)化高但競(jìng)爭(zhēng)激烈；美女街拍號(hào)漲粉轉(zhuǎn)化高且視頻源豐富；健身號(hào)漲粉容易并可以教授正確健身姿勢(shì)或推薦好物視頻進(jìn)行帶貨。

國(guó)內(nèi)電商日趨成熟，國(guó)際電商有了TikTok加持，中國(guó)的產(chǎn)品和文化的國(guó)際化將越來(lái)越高端。建議新手先做容易有播放、漲粉的賬號(hào)熟悉平臺(tái)后，再根據(jù)自己的情況定位選擇合適的類目進(jìn)行深耕。

5. 亞型魅力賬號(hào)

亞型魅力賬號(hào)是一種較為稀有的類型，主要發(fā)布亞洲型男和肌肉男的照片或視頻，能吸引大量的女性粉絲關(guān)注。要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)還需尋找合適的方法和策略。

6. 滑板與輪滑賬號(hào)

滑板和輪滑類賬號(hào)漲粉迅速，但帶貨能力相對(duì)較弱。通常依靠廣告合作和創(chuàng)作者基金來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

7. 特效類賬號(hào)

特效類賬號(hào)漲粉快，若能發(fā)現(xiàn)一個(gè)未被搬運(yùn)的特效視頻，成功的概率將大大增加。這類賬號(hào)的帶貨能力相對(duì)較弱。

8. 魔術(shù)魅力賬號(hào)

魔術(shù)類賬號(hào)漲粉迅速，由于魔術(shù)的特殊性，視頻的完播率非常高。很多人會(huì)反復(fù)觀看卻看不出門道。嘗試做魔術(shù)道具的帶貨是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

9. 好物推薦賬號(hào)

好物推薦賬號(hào)涵蓋車品、美妝、居家用品、戶外用品等多個(gè)領(lǐng)域，雖然漲粉較慢，但變現(xiàn)能力強(qiáng)。這類賬號(hào)的視頻內(nèi)容豐富，不用擔(dān)心沒(méi)有素材可搬。目前，這也是TikTok上最容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的類別之一。垂直度越高，變現(xiàn)能力越強(qiáng)。

10. 繪畫(huà)創(chuàng)作賬號(hào)

繪畫(huà)類賬號(hào)漲粉快，但若想實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，需要?jiǎng)?chuàng)作可以定制的畫(huà)作，如真人漫畫(huà)化等。這需要?jiǎng)?chuàng)作者有很長(zhǎng)的鏈路來(lái)探索和實(shí)現(xiàn)。

11. 動(dòng)畫(huà)小劇場(chǎng)賬號(hào)

小劇場(chǎng)動(dòng)畫(huà)類賬號(hào)漲粉快且粘度高，但其變現(xiàn)能力還有待進(jìn)一步探索。

12. 風(fēng)景與旅拍賬號(hào)

風(fēng)景旅拍類賬號(hào)漲粉迅速，但變現(xiàn)難度較大。這需要?jiǎng)?chuàng)作者尋找其他途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

13. 美食分享賬號(hào)

美食類賬號(hào)漲粉迅速且容易接廣告。其變現(xiàn)能力取決于視頻素材的定位和創(chuàng)意程度。

14. 趕海記錄賬號(hào)

趕海記錄類賬號(hào)因神秘屬性而容易漲粉和爆視頻，但變現(xiàn)能力一般。需要?jiǎng)?chuàng)作者尋找其他途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

15. 珠寶玉石類賬號(hào)

珠寶玉石類賬號(hào)在東南亞市場(chǎng)有較好的表現(xiàn)，但在美國(guó)市場(chǎng)的變現(xiàn)能力相對(duì)較弱。漲粉速度較慢但一旦獲得關(guān)注則有很強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

16. 親子日常分享賬號(hào)

親子日常分享類賬號(hào)通過(guò)曬家里萌娃的日常來(lái)吸引粉絲關(guān)注和粘性，后期可以開(kāi)展母嬰產(chǎn)品帶貨等實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這種類型非常受到外籍人士的喜愛(ài)。

以上所述僅供參考與創(chuàng)作思路借鑒使用哦！具體的執(zhí)行方式與策略需根據(jù)平臺(tái)實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整！如果您對(duì)以上內(nèi)容有任何疑問(wèn)或需要進(jìn)一步的幫助，歡迎聯(lián)系我：SKT林動(dòng)，我將竭誠(chéng)為您解答所有問(wèn)題！