“蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命。人生亦是，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長。若你等待別人從外打破你，那么你注定成為他人的食物。若能讓自己由內(nèi)打破，那么你會發(fā)現(xiàn)這種成長相當(dāng)于一種重生?！?/p>

在全球速賣通2016-2017年度十大出海品牌中，來自福建的童鞋品牌UOVO憑借其獨特的品牌沉淀，成功實現(xiàn)了“以精立業(yè)，以質(zhì)取勝”。

關(guān)于品牌定位，UOVO選擇了“行走的藝術(shù)”作為核心，專注于3-13歲兒童的時尚童鞋市場。通過深入挖掘潛在的目標(biāo)市場，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計理念，打造時尚品牌，并借助潮流、時尚等原創(chuàng)設(shè)計以及信息流、物流等供應(yīng)鏈矩陣的合理規(guī)劃，強(qiáng)化品牌粘性，以期達(dá)到品牌定位深入消費者心理的最終目標(biāo)。

質(zhì)量把控是確保品牌成功的關(guān)鍵。UOVO品牌策劃部負(fù)責(zé)人葉子表示：“好的產(chǎn)品是自帶品牌粘性和營銷效果的”，相較于大而全的呆板大批量生產(chǎn)模式，UOVO則另辟蹊徑尋求產(chǎn)品的“小而美”，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、品控一條線全程管控作業(yè)，在確保原創(chuàng)設(shè)計新穎獨特的時尚理念基礎(chǔ)上，多層把控質(zhì)量監(jiān)測確保產(chǎn)品質(zhì)量高于國家標(biāo)準(zhǔn)。

在產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計上，聯(lián)接國內(nèi)外各大品牌商，重點把控原皮來源的優(yōu)質(zhì)性，多條生產(chǎn)線作業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)操作的機(jī)動脫離和可視化監(jiān)管；安插工廠與一線品牌的合作交流，發(fā)揮品牌的設(shè)計優(yōu)勢，借鑒他人快時尚的塑造模式引導(dǎo)自身的策略調(diào)整，力求在產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量把握上實現(xiàn)國際接軌。

葉子表示：“品牌推廣應(yīng)該回歸商業(yè)本質(zhì)，營銷只能用于借力不能定義為主推”。UOVO在品牌定位的同時也制定了多個場景拓展，在滿足供應(yīng)鏈現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷推廣。對品牌商而言，平衡產(chǎn)能和供應(yīng)鏈之間的需求關(guān)系是十分困難的，一味盲目擴(kuò)展不僅徒勞無功反而是功虧一簣。企業(yè)要適應(yīng)行業(yè)環(huán)境的變動，UOVO就及時緊握與一線品牌的合作契機(jī)，在結(jié)合產(chǎn)能基礎(chǔ)的前提下開放產(chǎn)品系列開發(fā)，借力庫存和需求深化短平快的柔性供應(yīng)鏈變革。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，消費品類和需求定位也在浮動革新，在國內(nèi)電商愈演愈烈之際，一些迫在眉睫的賣家也急尋一條既可以玩品牌又可以提高銷售利潤的新玩法，這使得越來越多的賣家開始展望廣闊的海外市場。葉子表示：“國內(nèi)市場有一個很奇怪的現(xiàn)象，曾經(jīng)我們做過一個調(diào)查，約40%的消費者喜歡50元以下的童鞋，為什么我們要出海，是因為我們的東西，希望被更多高凈值追求生活高品質(zhì)的消費者所認(rèn)可喜愛，我們不喜歡50元以下的，因為那些用的材質(zhì)膠水真的很差，而作為父母都想要為寶寶挑選質(zhì)量好的東西。”

2015年，UOVO入駐全球速賣通平臺，開始了品牌出海的跨境新征程。葉子表示，速賣通平臺可以將線上優(yōu)勢與品牌原有的的線下資源相互整合，實現(xiàn)品牌市場資訊的流動對接。平臺會根據(jù)產(chǎn)品運(yùn)營的實際狀況，有針對性的給予選品、營銷和推廣的系列幫扶。賣家可就自身產(chǎn)品定位找到適銷對路的平臺，借助平臺發(fā)展動態(tài)和沉淀的市場基礎(chǔ)，有針對性的做市場推廣和產(chǎn)品開發(fā)。

針對此次全球速賣通3.28周年大促，葉子提醒賣家應(yīng)提前做好大促準(zhǔn)備，可從商品庫存、物流服務(wù)和活動設(shè)置等多個維度上進(jìn)行升級，注重平臺政策資訊的獲取、利用，多個維度解析大促規(guī)則、玩法和注意事項，以更好的品牌定位融入速賣通大促活動，將此次大促當(dāng)成整個店鋪提升和革新的一次重大契機(jī)，并實現(xiàn)目標(biāo)和成效的放大。