隨著電子商務(wù)行業(yè)的迅猛爆發(fā)，消費者在諸多選擇中暢游。盡管疫情期間給電商從業(yè)者帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但線上消費者的購物支出依然保持高位，預(yù)示著電商領(lǐng)域仍有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

電商早已不再是單一的獨立渠道，其邊界日漸模糊。數(shù)字平臺們以其獨特魅力融入其中，持續(xù)影響零售業(yè)。國內(nèi)外熟知的數(shù)字平臺，如Instagram、TikTok、Netflix等，已成為電商業(yè)務(wù)的佼佼者。

盡管西方電商行業(yè)的起點相對較早，但許多參與者仍停留在擬物化階段，僅僅將現(xiàn)實商業(yè)產(chǎn)品與行為進(jìn)行概念化與數(shù)字化，投射至互聯(lián)網(wǎng)。如美國零售巨頭亞馬遜，雖然其經(jīng)營形式在90年代就已顯現(xiàn)，但大部分互聯(lián)網(wǎng)利基市場參與者都是從擬物化開始，最終卻未能演化出互聯(lián)網(wǎng)原生創(chuàng)新。

擬物化階段過后，社交商務(wù)應(yīng)運而生，電子商務(wù)從此不再僅關(guān)乎交易。盡管社交商務(wù)發(fā)展時間較短，但許多線上用戶已學(xué)會在社交網(wǎng)絡(luò)上搜尋產(chǎn)品，這些平臺作為廣告網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

電商行業(yè)創(chuàng)新正在悄然發(fā)生。新工具、更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、更快的運輸速度等都推動了該領(lǐng)域的漸進(jìn)式變革。新舊交替的發(fā)展熱潮正將零售商網(wǎng)站過渡為廣告平臺。新一代電商平臺初創(chuàng)公司致力于實現(xiàn)線上回收商務(wù)和B2B商務(wù)，這是比2C零售商務(wù)更為可觀的市場。中國知名出海平臺如SHEIN和TEMU也備受矚目。

回顧電商行業(yè)的期待值，值得注意的是，自2009年以來，美國電子商務(wù)增長率首次降至個位數(shù)。疫情期間，電商支出比預(yù)測數(shù)值高出25%，但未來趨勢仍可能高于趨勢線。電商滲透率正回落到疫情前趨勢，同時線下零售持續(xù)增長也分散了部分消費者注意力。

在亞馬遜聚合商市場概況方面，雖然收購市場經(jīng)歷了一些波折，但亞馬遜賣家的收購量仍在維持。融資環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了顯著變化。以往為亞馬遜聚合商所能享受的資金熱潮已經(jīng)不復(fù)存在，大部分資金以債務(wù)形式直接用于收購。盡管部分聚合商財務(wù)狀況每況愈下，市場內(nèi)部的整合尚未發(fā)生，但收購仍在繼續(xù)。亞馬遜SaaS生態(tài)系統(tǒng)也在逐漸受到關(guān)注。過去兩年中，亞馬遜工具的融資速度和并購活動都有所加快。特別是亞馬遜廣告領(lǐng)域，作為生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)展最快的部分，正在引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向。

電商行業(yè)仍然充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費者需求的變化，電商從業(yè)者需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)這個瞬息萬變的時代。亞馬遜廣告分析報告

一、廣告價格與成本概覽

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜廣告價格在2022年保持相對穩(wěn)定，相較于前一年略有下降。美國站2022年11月的平均每次點擊費用（CPC）為1.06美元，相較于一年前的1.24美元有所降低。廣告的平均轉(zhuǎn)化率保持在約14%，保持相對穩(wěn)定。平均銷售成本在7-8美元的區(qū)間，雖然較前兩年有所波動，但整體呈現(xiàn)下降趨勢。

數(shù)據(jù)來源：Quartile

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)成為其營收的重要來源，年度營收已接近400億美元，且在過去五年內(nèi)增長了十倍。其廣告功能已經(jīng)從簡單的搜索結(jié)果推廣進(jìn)化為包含數(shù)十種廣告類型、技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動的解決方案。

二、廣告業(yè)務(wù)增長動力

亞馬遜廣告的增長主要得益于其廣覆蓋的網(wǎng)絡(luò)范圍，特別是在亞馬遜站外。例如，今年亞馬遜宣布，不在其站內(nèi)銷售的品牌可以在其直播平臺Twitch上進(jìn)行廣告投放。這種跨平臺的廣告策略為亞馬遜帶來了更廣泛的用戶觸達(dá)。

與谷歌和Facebook等競爭對手相比，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在增長速度上已經(jīng)表現(xiàn)出領(lǐng)先。例如，在2022年第三季度，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長了25%，而谷歌和Facebook的廣告收入雖然規(guī)模龐大，但增長速度相對較慢。這也表明了亞馬遜在廣告業(yè)務(wù)上的強(qiáng)勁勢頭。

三、Buy with Prime服務(wù)進(jìn)展

亞馬遜于2022年4月推出了Buy with Prime服務(wù)，該服務(wù)允許Prime會員在亞馬遜以外的電商網(wǎng)站購物并使用亞馬遜賬戶結(jié)賬。這一服務(wù)不僅提供了訂單履約，還整合了Amazon Pay和Amazon Fulfillment，為品牌提供了更便捷的DTC（直面消費者）銷售渠道。

該服務(wù)在推出后得到了不少品牌的采用，并逐步擴(kuò)展其應(yīng)用范圍。年底，亞馬遜還推出了新的Buy with Prime頁面，通過品牌推廣廣告吸引流量，進(jìn)一步增強(qiáng)了該服務(wù)的吸引力。

四、自有品牌策略調(diào)整

關(guān)于亞馬遜的自有品牌策略，有報道稱亞馬遜正在調(diào)整其策略，減少滯銷商品的庫存，但同時保留暢銷的Amazon Basics等品牌產(chǎn)品。盡管有聲音認(rèn)為亞馬遜可能正在退出自有品牌業(yè)務(wù)，但數(shù)據(jù)表明其暢銷產(chǎn)品數(shù)量保持穩(wěn)定，這表明亞馬遜并沒有放棄自有品牌業(yè)務(wù)，而是在進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

五、FBA倉儲與服務(wù)費用變動

近期，許多賣家反映亞馬遜大幅降低了FBA倉儲空間限制，導(dǎo)致部分賣家無法發(fā)送庫存并影響到銷售額。與此亞馬遜的倉儲和配送費用持續(xù)上漲，將成本轉(zhuǎn)嫁給第三方賣家。盡管如此，F(xiàn)BA仍是大部分亞馬遜頭部賣家的必需服務(wù)，反映出其重要性和無法替代性。

六、中國賣家在亞馬遜的情況

今年上半年，中國賣家在市場上的份額似乎有所下降，但到年底又有所回升。盡管面臨各種挑戰(zhàn)和不利因素，中國賣家依然依賴亞馬遜作為其銷售平臺的主要選擇之一。沃爾瑪?shù)入娚唐脚_也成為中國賣家的多元化選擇之一。

七、總結(jié)與展望

總體來看，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，不僅得益于其廣泛的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和精細(xì)化的廣告功能，還與其持續(xù)優(yōu)化的服務(wù)和策略調(diào)整密切相關(guān)。對于賣家而言，雖然面臨挑戰(zhàn)和費用上漲的壓力，但亞馬遜平臺仍然是最具影響力的銷售渠道之一。未來，隨著技術(shù)和市場的不斷發(fā)展，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)和賣家策略將會有更多的變化和調(diào)整。電商平臺最新動態(tài)概覽

一、亞馬遜全球擴(kuò)張動態(tài)

近期，亞馬遜在歐洲市場再添一站點——比利時，這標(biāo)志著亞馬遜在歐洲的第10個活躍市場正式啟動，站點總數(shù)已達(dá)21個。值得注意的是，參與比利時站發(fā)布的賣家大多來自其他歐洲市場，如中國、德國、英國等，而非本地賣家。據(jù)傳亞馬遜還計劃在2023年春季在哥倫比亞、南非、尼日利亞和智利等地開設(shè)新站點。

在電商流量分布上，美國站點仍然是亞馬遜的核心，占據(jù)全球總訪問量的近半。日本、德國和英國是接下來的三大流量站點。從網(wǎng)絡(luò)流量來看，美國、日本、德國、英國和印度等五個站點合計占亞馬遜全球流量的近四分之三。隨著移動設(shè)備的普及，亞馬遜的訂單渠道來源中有半數(shù)可能來自移動設(shè)備。

二、其他主要電商平臺概況

Target的電商市場仍然采取邀請制，至今僅有不到六百名賣家入駐，即便距離其首次向賣家開放已經(jīng)過去了四年時間。

eBay則專注于特定的高消費用戶群體及特定的商品類別，如珠寶、運動鞋等。數(shù)據(jù)顯示，其年度全球GMV已經(jīng)接近甚至達(dá)到數(shù)百億美元的水平。盡管eBay的GMV顯著，但其垂直競爭對手的GMV總和雖然較小，但其價值卻遠(yuǎn)超eBay的三倍。顯然eBay需要正視并積極應(yīng)對這些競爭壓力和挑戰(zhàn)。值得注意的是近期數(shù)據(jù)顯示Shopify仍尚未決定是否需要涉足獨立的電商平臺運營。盡管其移動端推出了新的搜索框功能，但Shopify總裁在接受采訪時表示公司目前并無成為電商平臺的計劃。而關(guān)于全局搜索對于電商生態(tài)的長遠(yuǎn)影響也仍然在激烈討論中。并且垂直搜索引擎需要一個有效的排名機(jī)制等變化和創(chuàng)新落地流程較為復(fù)雜耗時漫長也是一個巨大挑戰(zhàn)還有如果搜索引擎可以適配廣告的精準(zhǔn)推送更可能對商業(yè)模式造成重大影響引出一場商業(yè)模式革新的風(fēng)暴。至于拼多多旗下的TEMU購物應(yīng)用在美國市場的表現(xiàn)十分亮眼成為新晉購物應(yīng)用下載量冠軍其快速崛起主要得益于廣告和游戲式推薦方式的創(chuàng)新策略以及在一周或更短時間內(nèi)發(fā)貨的價值主張。社交商務(wù)方面亞馬遜正在積極追趕這一趨勢嘗試通過類似TikTok的功能吸引消費者關(guān)注并創(chuàng)造需求通過社交商務(wù)為消費者提供交互式的購物體驗同時也在努力解決購物網(wǎng)站和應(yīng)用程序在用戶注意力上的弱點力圖從TikTok等社交媒體平臺中搶奪流量以擴(kuò)大其市場份額并增強(qiáng)品牌影響力及互動性上更具競爭力為整個社交電商市場帶來了創(chuàng)新力量使得整個社交電商生態(tài)持續(xù)繁榮發(fā)展在此提醒消費者警惕互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的信息安全風(fēng)險防范個人重要信息的泄露加強(qiáng)信息安全意識的重要性不容忽視以免造成不必要的損失維護(hù)自己的合法權(quán)益為自己帶來最便捷安全且愉悅舒適的購物體驗。以上內(nèi)容源自外媒報道風(fēng)口星跨境不對其真實性承擔(dān)任何法律責(zé)任如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除特此聲明。