經(jīng)歷了連續(xù)25年的廣交會(huì)之旅，國(guó)際采購(gòu)商對(duì)這場(chǎng)盛會(huì)仍然保持熱情。今天我們要關(guān)注的焦點(diǎn)是一位加拿大籍采購(gòu)商Stephanie及其公司的故事。作為NATURMANIA公司（）的總經(jīng)理，她和她的團(tuán)隊(duì)為參與這個(gè)每年的傳統(tǒng)展會(huì)，三期活動(dòng)的參與始終有他們家族的積極參與。

Stephenie父親一直都在追求品質(zhì)的貨物和服務(wù)，過(guò)去25年來(lái)每年的春交會(huì)和秋交會(huì)上幾乎都出現(xiàn)他們的身影，她自己也有著第四次的參與體驗(yàn)。在他們的行程中，廣交會(huì)不僅僅是交易的地方，更是他們見(jiàn)證中國(guó)制造業(yè)發(fā)展和變革的舞臺(tái)。

為什么廣交會(huì)能夠持續(xù)吸引他們家族？Stephanie分享道，這不僅僅是因?yàn)榕c中國(guó)供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作與信任，更重要的是這里每年都在不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)品和新的市場(chǎng)趨勢(shì)。她認(rèn)為，廣交會(huì)是一個(gè)充滿活力和創(chuàng)新的平臺(tái)，每一次的參觀都能帶來(lái)新的發(fā)現(xiàn)和機(jī)會(huì)。

對(duì)于一些國(guó)外采購(gòu)商認(rèn)為廣交會(huì)缺乏新意的聲音，Stephanie持不同看法。她認(rèn)為，廣交會(huì)的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)每年都在發(fā)展和演變，市場(chǎng)也在不斷進(jìn)步。她特別提到了展館中央的新創(chuàng)意設(shè)計(jì)展區(qū)，這些展區(qū)總是能帶來(lái)令人耳目一新的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，其中很多都采用了環(huán)保材料設(shè)計(jì)，為保護(hù)地球盡一份綿薄之力。她計(jì)劃與這些具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)商合作，進(jìn)一步豐富自己的產(chǎn)品庫(kù)。

他們關(guān)注并投資于新產(chǎn)品和新技術(shù)的探索與采購(gòu)。尤其是運(yùn)動(dòng)和戶外產(chǎn)品領(lǐng)域如運(yùn)動(dòng)服飾、釣魚和打獵裝備等，他們始終保持敏銳的市場(chǎng)洞察力。在談到戶外裝備的新趨勢(shì)時(shí)，Stephanie提到了無(wú)縫冬季夾克和采用輕質(zhì)EVA材料的雪地靴等創(chuàng)新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)于戶外舒適性和便利性的需求，而且憑借著優(yōu)秀的材料技術(shù)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)在市場(chǎng)上受到了廣泛好評(píng)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)模式和銷售渠道也同等重要。Stephanie強(qiáng)調(diào)，他們的公司堅(jiān)持采用B2B銷售模式而不是通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。盡管電商已經(jīng)成為當(dāng)今市場(chǎng)上一種非常受歡迎的銷售方式，但他們?nèi)詧?jiān)守傳統(tǒng)渠道銷售的優(yōu)勢(shì)，主要與經(jīng)銷商合作并將產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。Stephanie提到他們與電商合作的過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)是利潤(rùn)空間小且他們更傾向于直接從工廠采購(gòu)產(chǎn)品。因此他們選擇專注于線下實(shí)體商店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售產(chǎn)品并確保利潤(rùn)空間。

在面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，Stephanie表示他們會(huì)根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋來(lái)調(diào)整采購(gòu)策略。如果新產(chǎn)品受到歡迎且訂單量增加，他們就會(huì)加大對(duì)該產(chǎn)品的采購(gòu)量；反之則減少訂購(gòu)。這種靈活的策略使得他們的公司始終保持敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)能力和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

Stephanie和她的公司展現(xiàn)了長(zhǎng)期堅(jiān)持、追求創(chuàng)新和靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的商業(yè)智慧。他們的故事不僅是對(duì)廣交會(huì)價(jià)值的見(jiàn)證，也是對(duì)全球貿(mào)易和商業(yè)模式的深入探索和思考。

（文/XXX 記者）