亞馬遜選品的核心目的是分析當前市場的供需趨勢，為店鋪尋找熱門暢銷產(chǎn)品。在選品過程中，我們需要從“廉價”入手，以有競爭力的價格出售，在扣除物流等成本后，爭取獲得目標利潤，同時獲取亞馬遜的好評。雖說價格是選品的重要因素，但質量同樣不可忽視。

那么，要把握好亞馬遜的選品訣竅，以下的關鍵指標是必須要了解的：

1. 商品價格應在10到50美元之間。這一價格區(qū)間容易引起購買者的沖動購買行為，對于小賣家來說，這也是進入跨境電商的合適門檻，因為這類商品在中國的生產(chǎn)價格相對較低。

2. 商品質量要輕。貨物越輕越好，最好將重量控制在1磅以下。如果重量超過1磅，最好控制在2~3磅以下。實際重量包括貨物本身、包裝和運輸紙箱的重量。

在制造商提供產(chǎn)品信息時，商品的實際重量可能難以確定。建議你在亞馬遜上尋找類似大小的商品，根據(jù)它們的運輸重量來估算你的產(chǎn)品。

3. 商品在大分類中的排名應位于5000名之內。為了了解商品在亞馬遜上的銷售情況，可以參考Best Seller Rank排行榜。如果在搜索結果的第一頁中，至少有2-3個項目的排名在5000名以內，那就說明該商品在市場上是有需求的。

4. 避免選擇大品牌占主導的商品類別。小賣家在沒有足夠的資金和人力資源的情況下，應避免與大品牌競爭。理想的情況是，搜索結果的第一頁都是來自不同的小品牌。

5. 選擇的商品需要結實耐用，不易破損或變形。在運輸過程中不易損壞的貨物是非常重要的選擇條件。盡量避免選擇由多個部件構成的商品或含有電子部件的商品，而應選擇如瑜伽墊和鼠標墊等由單一本體構成的商品，這樣更容易找到制造商生產(chǎn)。

6. 在商品搜索首頁，應有至少2-3個商品且Review不超過50。如果搜索結果的第一頁全是擁有數(shù)百甚至數(shù)千評論的產(chǎn)品，那么選擇評論數(shù)量較少的商品可能更有競爭力。

7. 商品的成本價最好低于商品售價的25%。在選擇商品后，可以前往1688采購和批發(fā)網(wǎng)查看供應商的價格是否符合這一比例。為了保持利潤，75%的利潤比例是必需的。如果成本必須超過25%，也最好不要超過40%，否則可能無利可圖。

8. 現(xiàn)有的商品listing還存在改進和優(yōu)化的空間。當發(fā)現(xiàn)第一頁的商品列表有很大的優(yōu)化空間時，就有機會擠入第一頁。什么是未優(yōu)化的listing？包括沒有商品圖片或只有一張商品圖片、商品圖片品質差、對商品的描述非常簡短或沒有描述、bullet point未寫滿、描述過于簡略、商品重點被省略、標題未優(yōu)化、標題和Bullet Points缺少關鍵詞等。

要做好選品工作，市場分析是不可或缺的。這包括分析當前在亞馬遜上的銷售情況、賣家數(shù)量、核心賣家的銷量、搜索結果前幾頁的產(chǎn)品以及BSR排名前100名的價格等。

賣家在選品過程中必須明確產(chǎn)品是否存在知識產(chǎn)權侵權問題。可以通過向供應商咨詢、與有經(jīng)驗的同行賣家交流、查詢專利網(wǎng)站、咨詢注冊專利的中介等方式來核實產(chǎn)品是否涉及侵權要素。一旦發(fā)現(xiàn)有可能侵權，應果斷放棄該產(chǎn)品。

選定產(chǎn)品后，要深入分析多個競爭對手的情況。選取20個競爭對手進行分析，包括他們的表現(xiàn)、價格、銷量、Listing詳情等。熟悉競爭對手的營銷策略，將有助于你制定自己的策略。