今天，我們來(lái)探討一下顯示面板行業(yè)，這是一個(gè)正在迅速發(fā)展的行業(yè)。作為全球最大的面板供應(yīng)國(guó)，中國(guó)的顯示面板產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)高速發(fā)展的階段。

我們來(lái)簡(jiǎn)單了解一下顯示面板的概念。顯示面板是電視、手機(jī)、筆記本等電子設(shè)備的觸控面板的統(tǒng)稱。它的上游原材料產(chǎn)品包括玻璃基板、液晶等，而下游終端產(chǎn)品則是我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ?jiàn)的電視、平板手機(jī)等。

那么，顯示面板行業(yè)發(fā)展迅速的奧秘是什么呢？

一、政策支持和資金鼓勵(lì)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。國(guó)家政策的調(diào)整給顯示面板的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)，從2016年我國(guó)面板生產(chǎn)能力在25%左右，到2021年預(yù)計(jì)提升到40%以上，這個(gè)生產(chǎn)增速在所有傳統(tǒng)行業(yè)里是非常迅猛的。國(guó)家還鼓勵(lì)科技產(chǎn)業(yè)出海，顯示面板行業(yè)的發(fā)展前景一片大好。

二、大屏的市場(chǎng)需求也在加速LCD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球LCD電視面板需求量在1.4億平米以上，這個(gè)需求占據(jù)了LCD面板總需求的70%，再加上電視屏幕尺寸持續(xù)增長(zhǎng)，刺激了LCD面板市場(chǎng)的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)下，LCD越來(lái)越傾向于大屏方向，而且價(jià)格比OLED更有優(yōu)勢(shì)。中小顯示面板企業(yè)可以針對(duì)中低端市場(chǎng)挖掘潛力，利用已有的國(guó)際地位，增強(qiáng)海外信任度，打造自己的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。中國(guó)顯示面板企業(yè)的出口機(jī)會(huì)也非常廣闊，可以重點(diǎn)向東南亞等市場(chǎng)發(fā)力。

面對(duì)如此大好的市場(chǎng)前景，顯示面板企業(yè)也面臨著一些挑戰(zhàn)。如何在眾多面板供應(yīng)商品牌中打造自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，提升品牌知名度？這是顯示面板企業(yè)需要思考的問(wèn)題。由于疫情原因，很多國(guó)際性展會(huì)已經(jīng)取消，線下展示企業(yè)實(shí)力的機(jī)會(huì)減少。線上推廣已經(jīng)成為了大的趨勢(shì)。

在進(jìn)行線上推廣時(shí)，可以選擇社交媒體和搜索+媒體廣告等方式。對(duì)于初入海外推廣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，社交平臺(tái)是最基礎(chǔ)也是最有效的營(yíng)銷手段。通過(guò)社交媒體的發(fā)酵，然后可以進(jìn)行搜索的部分。常見(jiàn)搜索引擎有谷歌、必應(yīng)、Yandex等，對(duì)于顯示面板企業(yè)來(lái)說(shuō)，谷歌是首選的海外搜索媒體。

《社媒推廣的前期鋪墊與后續(xù)發(fā)展》

社媒推廣的前期發(fā)酵對(duì)于后期廣告引入至關(guān)重要。一旦內(nèi)容基礎(chǔ)穩(wěn)固，便可開(kāi)始引入廣告，提升品牌和口碑。我們稱之為“收獲季節(jié)”。

經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的品牌口碑積累，我們可以開(kāi)始獲客環(huán)節(jié)。利用谷歌搜索、Facebook和領(lǐng)英廣告等平臺(tái)進(jìn)行獲客。

接下來(lái)，讓我們通過(guò)一個(gè)T顯示面板客戶的案例來(lái)深入探討行業(yè)紅利知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用及現(xiàn)階段數(shù)據(jù)情況。

該T顯示面板客戶是四川省的一家企業(yè)，成立于2017年，恰逢顯示面板企業(yè)的發(fā)展紅利期。以往主要通過(guò)展會(huì)獲取客戶，并向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商供貨。2019-2020年的疫情導(dǎo)致展會(huì)停止，客戶的主要獲客渠道受阻?？蛻粝Ｍㄟ^(guò)線上推廣來(lái)緩解品牌和獲客的壓力。

對(duì)于習(xí)慣線下推廣的企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，線上推廣的起初階段總會(huì)存在一些疑慮，如效果如何、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)等。我們?yōu)榭蛻粼O(shè)定了從“0”到“1”再到“10”的階段性目標(biāo)。

“0”階段目標(biāo)：突破社區(qū)關(guān)注度，建立自己的社群品牌。在這一階段，我們通過(guò)軟廣品牌打造和線上展會(huì)布局來(lái)突破社區(qū)關(guān)注度零粉絲，建立社群品牌。報(bào)名參加線上展會(huì)，設(shè)備檢測(cè)，人員選擇等都是這一階段的重要任務(wù)。

社媒基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)方面，由于T客戶主打產(chǎn)品是教學(xué)使用的顯示屏，因此社媒軟廣的內(nèi)容部分主要側(cè)重教學(xué)應(yīng)用場(chǎng)景，展示顯示屏的智能和質(zhì)量的亮點(diǎn)。在起步階段，樹立品牌形象至關(guān)重要，因此內(nèi)容文案中加入企業(yè)文化和品牌故事是必要的。

經(jīng)過(guò)兩周的基礎(chǔ)內(nèi)容發(fā)布后，我們收獲了52個(gè)關(guān)注和5個(gè)群組。

“1”中期目標(biāo)：線上訂單實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)。在這個(gè)階段，我們將重點(diǎn)放在搜索廣告上，因?yàn)檫@是B端客戶的王牌產(chǎn)品。預(yù)算配比方面，搜索廣告占比60%，視頻廣告占比20%，發(fā)現(xiàn)廣告和展示廣告分別占比10%。國(guó)家分類方面，我們針對(duì)客戶的兩類主要產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，并選取競(jìng)品詞進(jìn)行推廣。

通過(guò)智能廣告系列的應(yīng)用，我們巧妙地提升了廣告的觸達(dá)率和效果。

這個(gè)案例展示了社媒推廣的整個(gè)過(guò)程，從制定目標(biāo)、階段解決策略到實(shí)施和評(píng)估，為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

由于T客戶在菲律賓擁有自有倉(cāng)儲(chǔ)，因此我們?cè)趶V告策略上做了大膽的創(chuàng)新。不同于以往的廣告設(shè)置，我們?yōu)門客戶引入了智能廣告系列，目的是讓系統(tǒng)最大化地展示會(huì)，確保廣告在谷歌的搜索、地圖、gmail、youtube以及其他合作平臺(tái)上的廣泛展示。

在關(guān)鍵詞選擇上，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品詞的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。我們?yōu)榭蛻舸竽戇x取了競(jìng)品詞如“aoc，waveshare，lg，color，nextion，alienware”來(lái)擴(kuò)大流量來(lái)源，作為前期的流量獲取策略。這些競(jìng)品詞的選擇，有助于我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

前期預(yù)算設(shè)定為每天1000元，在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)谷歌廣告成功促成兩筆訂單，總金額達(dá)5萬(wàn)美金。我們還設(shè)定了“10”突破目標(biāo)，即月訂單突破100萬(wàn)，為此，我們借助Facebook進(jìn)行獲客。在第三階段，除了谷歌廣告，我們還加入了Facebook的廣告投放，推薦客戶使用潛在表單和品牌知名度策略。

在廣告投放方面，我們?yōu)榭蛻粢?guī)劃了三個(gè)階段的廣告策略：階段一注重品牌覆蓋，向最有可能記住品牌的用戶展示廣告；階段二則側(cè)重于提高企業(yè)頁(yè)面的粉絲量；階段三則是對(duì)前兩階段的關(guān)注人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化，選擇潛在客戶目標(biāo)。這種分階段的廣告投放策略，有助于客戶逐步擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

廣告架構(gòu)方面，我們?cè)贔acebook廣告后臺(tái)進(jìn)行了精心設(shè)置。妙用競(jìng)品標(biāo)簽，延續(xù)在谷歌廣告投放測(cè)試中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。例如，在FB廣告中選取“AOC,mini 觸控式屏幕”等競(jìng)品標(biāo)簽，以擴(kuò)大廣告覆蓋面。

經(jīng)過(guò)半年期的投放，F(xiàn)acebook廣告的“助陣”投放累計(jì)訂單10筆，累計(jì)訂單金額14.3萬(wàn)美金?？蛻舴答伇硎荆€上推廣效果顯著，起步雖晚但仍有所獲。按照目前的進(jìn)度，預(yù)計(jì)一年內(nèi)將超額完成銷售目標(biāo)。

行業(yè)的紅利期稍縱即逝，抓住機(jī)遇可能會(huì)為企業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化。對(duì)于顯示面板行業(yè)而言，當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，出海前景也十分廣闊。希望廣大企業(yè)能夠找到適合自己的平臺(tái)，贏得生意上的藍(lán)海。

（來(lái)源：李羽昕）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者同意。