自改革開放以來，長江流域至珠三角地區(qū)涌現(xiàn)出無數(shù)制造工廠，至今已有數(shù)百萬家。近年來，隨著時代的變遷，越來越多的廠二代開始接管父輩的工廠，他們面臨著如何帶領(lǐng)工廠在新市場環(huán)境下尋找新方向和增長點的挑戰(zhàn)。其中，廠二代Don以其前瞻性的眼光，成功將家族工廠轉(zhuǎn)型為出口電商企業(yè)，展現(xiàn)出了廠二代們不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和創(chuàng)新能力。

從小受到家族工廠氛圍的熏陶，Don對于工廠的未來發(fā)展有著深刻的認(rèn)知。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)前國際貿(mào)易形勢變化迅速，如果不提前布局新的業(yè)務(wù)機會，工廠可能面臨困境。于是，他開始尋找新的業(yè)務(wù)機會，并決定將目光投向跨境電商領(lǐng)域。

在判斷新業(yè)務(wù)是否值得嘗試時，Don提出了兩個關(guān)鍵問題：新業(yè)務(wù)的天花板夠高嗎？業(yè)務(wù)能否持久發(fā)展？經(jīng)過深思熟慮和市場考察，他選擇了出口電商作為轉(zhuǎn)型的方向。他認(rèn)為這一轉(zhuǎn)型是原有外貿(mào)代工業(yè)務(wù)的擴展，客戶、選品線和原有的硬件設(shè)備、生產(chǎn)規(guī)則都仍然適用。變化的是盈利模式和定價模式，如今工廠可以通過多種方式盈利，并且擁有更多的定價權(quán)。

早在2014年，當(dāng)周圍還沒有人嘗試跨境電商時，Don就預(yù)見到出口電商的巨大潛力。他專門考察了國外電商巨頭亞馬遜、海外消費者習(xí)慣和當(dāng)?shù)匚锪鱾}庫等。他的直覺得到了證實，出口電商在未來至少十年內(nèi)將有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

事實證明Don的判斷是正確的。他的工廠出口電商業(yè)務(wù)已經(jīng)能夠與原有業(yè)務(wù)相抗衡。更重要的是，新業(yè)務(wù)帶來的不僅僅是收入的增長點，還幫助工廠快速積累用戶數(shù)據(jù)，更清楚地了解海外用戶的需求。推出的產(chǎn)品因為質(zhì)量好、性價比高而常年位居亞馬遜Best Seller。

像Don這樣的廠二代深刻理解工廠管理的核心在于人。他們強調(diào)溝通，讓團(tuán)隊成員參與進(jìn)來，把個人的想法變成團(tuán)隊的整體目標(biāo)。這種管理理念使得工廠能夠更有效地協(xié)作，迎接新的挑戰(zhàn)。

Joe也是一個典型的廠二代轉(zhuǎn)型跨境電商的范例。他的家族工廠生產(chǎn)花園工具，原本通過為國外大型零售商代工維持穩(wěn)定的生意。他不滿足于這種傳統(tǒng)模式，決定嘗試跨境電商。他利用家族工廠的貨源優(yōu)勢，在電商平臺上取得了不俗的成績。他遇到了一些新手常見的挑戰(zhàn)，如庫存管理和產(chǎn)品同質(zhì)化問題，但通過客戶反饋和持續(xù)改進(jìn)逐步解決了這些問題。他認(rèn)識到跨境電商的優(yōu)勢在于擁有更主動的定價權(quán)和品牌經(jīng)營帶來的溢價能力。他還發(fā)現(xiàn)跨境電商銷售與工廠生產(chǎn)之間的互補性有助于工廠應(yīng)對淡季和旺季的生產(chǎn)壓力。

Mark是另一個來自浙江的90后廠二代，最初并不愿意接手家族經(jīng)營的園林用品生意。但在大學(xué)期間的小生意經(jīng)歷讓他意識到家族企業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。在家族企業(yè)面臨增長瓶頸時，Mark決定嘗試跨境電商這一新途徑。通過了解和開拓跨境電商渠道，他發(fā)現(xiàn)園林用品在國外的市場需求很大。他開始學(xué)習(xí)和掌握電商運營技巧，并逐步擴大業(yè)務(wù)量。他也意識到跨境電商的好處之一是能夠快速獲得用戶反饋并優(yōu)化產(chǎn)品種類。他通過聽取用戶的反饋和建議改進(jìn)產(chǎn)品并不斷精簡產(chǎn)品種類以提高競爭力。這兩個創(chuàng)新策略為工廠帶來了新的機遇和增長點使得工廠逐漸從瓶頸期中走出來展現(xiàn)出全新的發(fā)展勢頭展望未來的發(fā)展充滿了無限的潛力與希望為企業(yè)的未來開辟了一條更加廣闊的道路總之這些廠二代們通過他們的智慧和勇氣帶領(lǐng)家族企業(yè)迎接新的挑戰(zhàn)并探索新的發(fā)展機遇展現(xiàn)了新一代企業(yè)家的風(fēng)采和擔(dān)當(dāng)Mark進(jìn)一步闡述說：“長期代工的話，我們總是受到上游客戶的影響?，F(xiàn)在我們也有了創(chuàng)立自有品牌的想法。而跨境電商可以作為一個重要的起點，當(dāng)我們建立起良好的口碑后，推出自己的品牌產(chǎn)品也會更加順利。” 目前，Mark家的工廠對跨境電商業(yè)務(wù)給予了全力支持。經(jīng)過最近一兩年的實踐，他們嘗到了跨境電商的甜頭。以前產(chǎn)品存在淡旺季的問題，生產(chǎn)量的預(yù)測完全依賴于經(jīng)驗，常常出現(xiàn)原料多備或少備的情況。但現(xiàn)在，由于有了更準(zhǔn)確的預(yù)估，他們可以提前安排好生產(chǎn)線和原料，這使得工廠的管理壓力大大減輕。

“跨境電商是一個總能給你帶來驚喜的業(yè)務(wù)。”在亞馬遜上取得不錯的成績后，甚至有一些渠道客戶主動找上門來，希望與Mark合作運營新品牌?，F(xiàn)在，Mark的視野更加開闊，不再局限于自家的園藝工具產(chǎn)品。通過在亞馬遜上觀察有潛力、受消費者歡迎的新品類，他最近對電動牙刷的生意產(chǎn)生了濃厚興趣，并已著手進(jìn)行新產(chǎn)品的調(diào)研和合作方的初步接洽。

回顧在跨境電商領(lǐng)域摸索的這兩年，Mark感慨道：“對于我們這些處于中間的工廠來說，跨境電商就像是一道曙光。我們原本只是嘗試，卻沒想到它為我們打開了一扇全新的門。關(guān)鍵的是，只有行動起來，我們才會發(fā)現(xiàn)源源不斷的新機會。”

隨著像Don、Mark、Joe這樣的“想創(chuàng)新、敢行動”的85后甚至90后的工廠第二代開始掌管家族企業(yè)，傳統(tǒng)制造業(yè)注入了新的活力。特別是像跨境電商這樣的新業(yè)務(wù)模式，使得這些年輕人在父輩的基礎(chǔ)上，成功將傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型為面向世界的創(chuàng)新基地。