經(jīng)過多年的沉淀和發(fā)展，沃爾瑪終于在2020年1月正式推出了其自助廣告平臺。作為美國的第二大在線零售商，沃爾瑪坐擁龐大的市場以及眾多獨(dú)立賣家和名牌制造商的商品種類。這使得沃爾瑪在數(shù)字廣告領(lǐng)域具有巨大的潛力，成為品牌拓展至亞馬遜以外的一個(gè)理想渠道。

那么，為什么沃爾瑪在2020年被跨境賣家視為重大機(jī)遇呢？

沃爾瑪在市場能力方面取得了顯著的進(jìn)步，這包括目標(biāo)定位、廣告類型、報(bào)告和平臺整體的復(fù)雜性等方面。對于那些希望在亞馬遜以外尋找銷售渠道的品牌來說，沃爾瑪無疑是一個(gè)值得考慮的選擇。

之前，人們對沃爾瑪?shù)碾娚棠芰τ兴鶓岩?。但在過去的12個(gè)月里，沃爾瑪?shù)碾娚滩糠忠呀?jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力。一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)可以支持這一點(diǎn)：

1. 2019年，沃爾瑪?shù)馁u家數(shù)量達(dá)到3.3萬個(gè)，相比2018年增長了51%。

2. 截至2020年4月，沃爾瑪?shù)馁u家數(shù)量已經(jīng)突破4萬，持續(xù)增長。

3. 近60%的亞馬遜消費(fèi)者也在沃爾瑪購物。

4. 沃爾瑪?shù)?個(gè)電商配送中心的在線訂單現(xiàn)在可以在兩天內(nèi)送達(dá)。

5. 沃爾瑪在2019年黑色星期五期間成為下載量最高的APP，每月有近1.1億購物者使用沃爾瑪進(jìn)行網(wǎng)購。

亞馬遜和沃爾瑪?shù)馁徫镎咧g存在很大的重疊。超過一半的亞馬遜買家也在沃爾瑪購物，同時(shí)大部分沃爾瑪買家也會(huì)選擇在亞馬遜購物。

那么，在沃爾瑪平臺上投放廣告有哪些好處呢？

沃爾瑪為品牌商提供了一個(gè)在亞馬遜以外銷售的機(jī)會(huì)。其自助式廣告平臺的功能和表現(xiàn)，與亞馬遜的SP廣告有許多相似之處。在沃爾瑪上投放廣告的主要好處包括：

1. 通過廣告轉(zhuǎn)化提高自然排名。

2. 增加產(chǎn)品曝光。

3. 季節(jié)性產(chǎn)品可以更快地利用節(jié)點(diǎn)銷售。

沃爾瑪還利用其擁有的4700多家實(shí)體店的龐大網(wǎng)絡(luò)，在店內(nèi)取貨模式上取得了重大進(jìn)展。沃爾瑪還計(jì)劃推出自己的付費(fèi)訂閱服務(wù)Walmart+。

沃爾瑪在電商雜貨產(chǎn)品方面的投資也開始得到回報(bào)。2018年，這家零售巨頭的雜貨店購物者增長速度達(dá)到了33%，高于前一年的26%。這一增長使沃爾瑪在雜貨電商領(lǐng)域首次領(lǐng)先于亞馬遜。

那么，沃爾瑪?shù)某墒於扰c亞馬遜或谷歌廣告相比如何呢？

雖然沃爾瑪尚未達(dá)到亞馬遜和Google的規(guī)模，但其廣告業(yè)務(wù)與亞馬遜有許多相似之處。沃爾瑪?shù)膹V告在促進(jìn)增長方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用，并且也會(huì)對自然搜索排名產(chǎn)生積極影響。

對于想要進(jìn)入沃爾瑪市場的品牌來說，需要注意的是，幾乎所有美國人都知道沃爾瑪，且大部分人住在沃爾瑪15英里以內(nèi)。這為沃爾瑪帶來了巨大的市場機(jī)會(huì)。

去年，沃爾瑪還向其電子商務(wù)業(yè)務(wù)投資了超過10億美元，并報(bào)告說季度環(huán)比增長為兩位數(shù)。今天的緊迫商機(jī)是針對市場賣家的Sponsored Products會(huì)。

那么，如何在沃爾瑪平臺上銷售呢？

首先需要填寫一些基本信息，然后等待沃爾瑪團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評估。如果被接受，將會(huì)收到一封主題為“Your account has been created in Walmart Marketplace”的郵件。郵件中包含一個(gè)鏈接，用于注冊創(chuàng)建個(gè)人資料。完成每個(gè)步驟，提供地址、銀行信息和其他所需詳細(xì)信息。具體可訪問網(wǎng)址：marketplace-apply./apply。

準(zhǔn)備的基本資料包括：美國稅號、W8或W9及EIN號、美國公司地址以及產(chǎn)品相關(guān)信息。

（來源：觀海論商）

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