近日，亞馬遜精心印制的假日玩具目錄已經(jīng)在美國各地亮相。去年，亞馬遜首次發(fā)布了假日玩具目錄，并將其分發(fā)給數(shù)百萬的買家。今年的玩具目錄不僅讓賣家了解到亞馬遜在玩具分類的戰(zhàn)略目標(biāo)，還提供了關(guān)于推動購物者需求的重要數(shù)據(jù)。

關(guān)于2019年玩具目錄的新特點(diǎn)

這份玩具目錄是亞馬遜推出的第二版，雖然與2018年的版本有些相似之處，但今年亞馬遜增加了一些新穎的功能，以確保在假日購物市場中占據(jù)一席之地。值得注意的是，今年的玩具目錄并未直接標(biāo)出價(jià)格，買家需要通過掃描二維碼來查看價(jià)格信息。由于亞馬遜每天在其網(wǎng)站上對商品進(jìn)行數(shù)百萬次的重新定價(jià)，因此無法為每件商品設(shè)定固定的價(jià)格標(biāo)簽。這一巧妙的設(shè)計(jì)也能激發(fā)更多買家瀏覽亞馬遜平臺。

亞馬遜的發(fā)言人表示：“我們的產(chǎn)品創(chuàng)意來源于多個(gè)渠道，包括我們的銷售合作伙伴。他們有機(jī)會推薦當(dāng)季的最佳玩具并提升玩具的知名度?！?/p>

值得注意的是，亞馬遜在玩具品類的定價(jià)策略似乎較為穩(wěn)健

在一份由分析公司Profitero發(fā)布的報(bào)告中指出，亞馬遜在大多數(shù)商品的價(jià)格上比其他零售商高出約20%。但在玩具和游戲類別上，其價(jià)格僅比競爭對手沃爾瑪高出約一點(diǎn)七個(gè)百分點(diǎn)。觀察玩具目錄可以發(fā)現(xiàn)，相較于第三方賣家，亞馬遜對價(jià)格和可用性擁有更大的控制權(quán)。

亞馬遜或?qū)⒏鶕?jù)收件人定制玩具目錄內(nèi)容

現(xiàn)有的玩具目錄有的主要面向幼兒級別受眾，有的則面向年齡稍大的孩子。直接郵件咨詢公司CohereOne的總裁Tim Curtis認(rèn)為，亞馬遜連續(xù)兩年發(fā)布玩具目錄表明這一策略對玩具銷售有積極影響。他進(jìn)一步表示：“這種媒介（直郵）在與客戶建立情感聯(lián)系和推動需求方面非常有效?！眮嗰R遜可能會根據(jù)收件人的年齡、興趣等因素定制玩具目錄的內(nèi)容。

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