近年來，亞馬遜平臺上的中國品牌賣家數(shù)量出現(xiàn)了顯著增長。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，近三年來，中國品牌賣家的數(shù)量增長了近三倍。許多品牌賣家的銷售額在過去一年里實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，其年復(fù)合增長率較非品牌賣家平均提高了50%以上。這一亮眼的成績，不僅彰顯了中國品牌的實力，也反映了全球消費者對中國品質(zhì)的認(rèn)可與信賴。

在這片日益激烈的市場競爭中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。全球市場的競爭日益加劇，市場份額的爭奪變得更為激烈。這也激發(fā)了更多出海企業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型和本土化創(chuàng)意營銷的迫切需求。

在此背景下，亞馬遜廣告發(fā)布了2023年海外品牌營銷趨勢洞察，以幫助品牌更好地把握市場脈搏，順應(yīng)發(fā)展趨勢。接下來，讓我們跟隨John一起深入解讀這些值得關(guān)注的發(fā)展趨勢。

趨勢一：品牌價值成為購物決策的關(guān)鍵因素

中國出海品牌在過去一年的出色表現(xiàn)中，品牌價值這一因素再次受到廣泛關(guān)注。亞馬遜廣告調(diào)研顯示，超過七成的消費者更愿意選擇與自身價值觀契合的品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。特別是對于Z世代這一主流消費人群，品牌理念和品牌價值的作用被進(jìn)一步放大。愛德曼的研究也表明，超過八成的Z世代消費者會根據(jù)品牌價值做出購物決策，并對品牌產(chǎn)生忠誠度。對于出海新勢力和中小品牌來說，打造獨特的品牌價值，塑造差異化的品牌個性，成為出圈的關(guān)鍵。

趨勢二：營銷渠道碎片化，創(chuàng)意與內(nèi)容為王

隨著市場的不斷發(fā)展，營銷渠道日益碎片化，廣告視頻化成為新的趨勢。消費者與品牌之間的互動渠道越來越多，直播和短視頻備受青睞。在這樣的大環(huán)境下，想要抓住消費者的眼球，營銷素材的創(chuàng)意和內(nèi)容顯得尤為重要。為了幫助出海企業(yè)解決創(chuàng)意和素材的難題，我們充分利用多元文化視角、獨特創(chuàng)意思維和豐富的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，為許多出海品牌打造了差異化創(chuàng)意內(nèi)容。

趨勢三：消費者互動深入，精準(zhǔn)種草捕捉全鏈路流量

紅人營銷作為一種新興的營銷方式，正在成為品牌觸達(dá)和連接消費者的重要媒介。以追覓和繪王為代表的中國出海品牌，通過與海外有影響力的KOL合作，成功地將產(chǎn)品屬性與消費者需求相匹配，實現(xiàn)了精準(zhǔn)種草，捕捉了全鏈路流量。這種營銷方式不僅提高了品牌的知名度，還提升了銷售額。

趨勢四：本土化+精細(xì)化運營成為出海必備

“不夠本土化”甚至“沒有本土化”一直是中國出海企業(yè)的通病。目標(biāo)人群畫像模糊、缺乏精細(xì)化運營也是很多賣家的問題。出海品牌必須深入了解本土消費者的需求，用當(dāng)?shù)氐恼Z言或設(shè)計講本土消費者聽得懂、肯認(rèn)可的故事和價值理念。進(jìn)行更多的A/B測試，也可以更好地協(xié)助本土化及精細(xì)化運營。

在全球化的大背景下，中國品牌要想在海外市場取得成功，必須緊跟市場趨勢，打造獨特的品牌價值，注重營銷創(chuàng)意和內(nèi)容，深入洞察消費者需求，實現(xiàn)本土化+精細(xì)化運營。只有這樣，中國品牌才能在激烈的全球市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)長期的發(fā)展。

（以上內(nèi)容屬作者根據(jù)公開資料整理的觀點，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。如有需要了解更多出海品牌建設(shè)的流程信息，可聯(lián)系作者。）