您是否曾思考過，相較于國內(nèi)稀有的花園式建筑，海外消費(fèi)者所居住的帶花園環(huán)境對園林工藝品有著怎樣的需求？哪些類型的園林工藝品在海外市場中更為熱銷？在當(dāng)前的“價格戰(zhàn)”危機(jī)下，構(gòu)建供應(yīng)和銷售體系又面臨著怎樣的新商機(jī)和挑戰(zhàn)？

園林工藝品種類繁多，爆款產(chǎn)品全球受歡迎

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)報道，園林工藝品類別中包含了眾多細(xì)分市場，主要是根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)和用途進(jìn)行劃分。廈門源典貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人及一些展商表示，雖然歐美和東南亞等地的風(fēng)格線有所區(qū)分，但園林裝飾工藝品的熱銷品類卻大致相同，主要包括：樹脂雕塑動物、系列花仙子的陶瓷雕像、硅膠及金屬合成的裝飾品、折疊式椅子擺件、動植物樣式的玻璃桌、電鍍鐵藝風(fēng)箏和花朵以及藤鐵工藝品等。

針對不同國家的市場受眾，廣州輕出貿(mào)易發(fā)展有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理指出，雖然地域差異可能會導(dǎo)致一些產(chǎn)品需求的差異，但大體上，熱銷產(chǎn)品在各個國家都有很好的銷售表現(xiàn)。尤其是歐美國家的訂單量遠(yuǎn)大于東南亞國家。來自東南亞及日韓的采購商對產(chǎn)品質(zhì)量和性價比的要求越來越高，尤其是日本采購商對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和質(zhì)量要求尤為嚴(yán)格。

廠商通常會提供多種樣品供采購商選擇，并根據(jù)不同國家和地區(qū)的采購商的偏好及使用情況，對產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)。

“價格戰(zhàn)”擾亂市場，篩選采購商成應(yīng)對策略

在園林工藝品展區(qū)中，“禁止拍照”的提示隨處可見。泉州天格藝品有限公司的林琦總經(jīng)理坦言，園林裝飾廠商之間的競爭更多在于產(chǎn)品的外觀設(shè)計，而中國的工廠模仿能力過強(qiáng)，導(dǎo)致假冒偽劣、外觀侵權(quán)等現(xiàn)象層出不窮，引發(fā)的價格戰(zhàn)擾亂了市場和行業(yè)的秩序。

林琦回憶稱，廣交會現(xiàn)場的訂單成交量越來越少。多年前，展會現(xiàn)場就能簽到數(shù)十萬美金的訂單；而如今，由于侵權(quán)現(xiàn)象和價格戰(zhàn)，采購商難以做出選擇，更多的會選擇在取得報價后進(jìn)行比較。對此，東莞市家匯工藝品有限公司的肖燕芬表示，廣交會更多是為采購商提供一個選品和看款式的平臺，真正的訂單交易需要后續(xù)跟進(jìn)。

針對“價格戰(zhàn)”，林琦認(rèn)為缺的是廠商的原創(chuàng)設(shè)計和市場反應(yīng)力。他提到，應(yīng)對價格戰(zhàn)的一種有效方式是篩減采購商，扶持那些支持原創(chuàng)設(shè)計、重視產(chǎn)品質(zhì)量的采購商，并淘汰只追求低價、忽視產(chǎn)品質(zhì)量的廠商。加大知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)版權(quán)的保護(hù)力度，堅持原創(chuàng)設(shè)計作為市場和銷量的關(guān)鍵。實踐表明，雖然前期銷量下降，但市場對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可會吸引更多采購商，銷量也會趕超從前。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）