在當(dāng)前的數(shù)字化浪潮中，TikTok電商平臺(tái)展現(xiàn)出多樣化的產(chǎn)品模式，為全球商家提供了豐富的銷售策略。2023年，TikTok的電商模式主要分為四大類別，讓我們來(lái)詳細(xì)解析一下。

一、TikTok跨境店詳解

TikTok跨境店已在英國(guó)、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家推出，提供多語(yǔ)言及多幣種支付服務(wù)，從而降低了國(guó)際貿(mào)易的門檻與風(fēng)險(xiǎn)。這一模式為商家搭建了全球銷售橋梁，提供了廣泛的商業(yè)機(jī)會(huì)。商家需負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨與廣告投放等多方面運(yùn)營(yíng)工作，而內(nèi)嵌的商家后臺(tái)則便于其進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財(cái)務(wù)管理等。TikTok站內(nèi)支持多種收款方式，并收取相應(yīng)傭金。

二、TikTok本土店的特點(diǎn)

TikTok本土店則更側(cè)重于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，針對(duì)當(dāng)?shù)厣碳一蛳Ｍ谔囟ǖ貐^(qū)深耕的商家開放。通過在當(dāng)?shù)卦O(shè)立庫(kù)存與物流中心，這一模式為商家提供了快速穩(wěn)定的物流服務(wù)。同樣，商家需自行負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作及后臺(tái)管理等工作。TikTok站內(nèi)同樣提供收款服務(wù)及相應(yīng)的提現(xiàn)渠道。

三、半閉環(huán)/中心店的運(yùn)營(yíng)模式

TikTok半閉環(huán)/中心店目前僅在美國(guó)開放，該模式在特定時(shí)期為賣家?guī)?lái)了TikTok的流量紅利。商家需使用特定后臺(tái)工具，進(jìn)行短視頻直播、廣告投放等工作，而平臺(tái)政策則為站外交易，不收取傭金并提供一定的扶持策略。

四、全托管模式的興起

而TikTok全托管模式則是今年的新秀，它在多個(gè)地區(qū)開放，商家僅需提供商品與供貨信息，由平臺(tái)負(fù)責(zé)物流履約、進(jìn)出口清關(guān)等全鏈路運(yùn)營(yíng)。這一模式有助于平臺(tái)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，豐富貨品供給，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

除了上述四種主要模式外，TikTok還為商家提供了多種變現(xiàn)方式，如直播帶貨、獨(dú)立站shopify賣貨等。直播帶貨是目前TikTok最熱門的電商變現(xiàn)模式之一，尤其在東南亞市場(chǎng)，通過明星、網(wǎng)紅等的影響力，可以實(shí)現(xiàn)快速的銷售轉(zhuǎn)化。而獨(dú)立站shopify賣貨則是一種更為自主的變現(xiàn)方式，商家可通過TikTok引導(dǎo)用戶至獨(dú)立站點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買。

對(duì)于品牌推廣，TikTok也是一個(gè)不可忽視的平臺(tái)。企業(yè)可以通過注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地，通過發(fā)布內(nèi)容、互動(dòng)等形式與粉絲建立聯(lián)系。借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，與網(wǎng)紅合作，通過其粉絲影響力進(jìn)行品牌推廣，也是當(dāng)前海外營(yíng)銷的重要策略。

為什么要使用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅進(jìn)行品牌推廣呢？因?yàn)樵谄放坪彤a(chǎn)品初創(chuàng)階段，我們并不明確目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征和群體分布，這時(shí)與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作是一個(gè)明智的選擇。通過與他們合作，可以擴(kuò)大品牌的影響力，提高曝光率，覆蓋更廣泛的潛在消費(fèi)者群體。接下來(lái)，我們可以通過TikTok品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，并將這些流量引導(dǎo)至我們的網(wǎng)站。

在獲得一定的用戶流量之后，我們?cè)倥c擁有更多粉絲的紅人合作，進(jìn)一步鞏固品牌地位。有些人可能會(huì)疑惑，在已經(jīng)有用戶流量的前提下，為什么還要與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅甚至一些業(yè)余愛好者發(fā)布的與品牌相關(guān)的視頻，雖然初期的效果可能僅僅是增加曝光，但它們對(duì)于塑造品牌形象、傳遞品牌價(jià)值有著不可忽視的作用。

隨著曝光的積累，我們與更多的網(wǎng)紅合作，不僅覆蓋了更廣泛的受眾群體，還能通過網(wǎng)紅建立起品牌的信譽(yù)度。向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品深受歡迎、有很多人使用的信息，這樣可以提高產(chǎn)品的銷售黏性。與一些中長(zhǎng)尾KOL合作，通過用戶評(píng)價(jià)建立品牌聲譽(yù)，配合創(chuàng)意內(nèi)容的發(fā)布，深化用戶的品牌認(rèn)知。在發(fā)布內(nèi)容時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)受眾的量級(jí)節(jié)奏來(lái)安排，避免集中曝光造成資源浪費(fèi)，從而提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于TikTok廣告，起訴和KOL營(yíng)銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相互輔助、相互融合的關(guān)系。結(jié)合兩者的特點(diǎn)，可以達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。在廣告推廣過程中，需要注意的是不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向存在差異。對(duì)于海外品牌來(lái)說，廣告要能夠讓觀眾理解并接受，應(yīng)該基于本地化的思維方式進(jìn)行廣告內(nèi)容的創(chuàng)作。

優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍。很多品牌在廣告創(chuàng)意上下了大功夫，卻忽視了本地化的重要性。品牌廣告能否贏得海外用戶的喜愛，能否拉近與目標(biāo)受眾的距離，關(guān)鍵在于品牌所有者是否能夠捕捉到本地觀眾的思維方式，并制作出符合本地文化的廣告視頻。

只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放策略，并結(jié)合KOL營(yíng)銷的節(jié)奏進(jìn)行推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。對(duì)于跨境電子商務(wù)賣家來(lái)說，通過TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的最有效方法是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，利用本地廣告素材進(jìn)行推廣，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作，相信TikTok將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)。