探索“頂流”背后的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌出海新動(dòng)向

是“頂流”的相互輝映，還是本能的驅(qū)使？——LV與草間彌生再次跨界合作的思考

十年后的今天，LV與草間彌生的合作依然風(fēng)靡全球。滿(mǎn)屏的“波點(diǎn)”設(shè)計(jì)、強(qiáng)烈的色彩沖擊，成為了純粹的傳播動(dòng)力。戶(hù)外廣告的瞬間爆發(fā)，在社交媒體上引起了刷屏效應(yīng)，不論轉(zhuǎn)化效果如何，其成功的半壁江山已定！在熱議“線上”營(yíng)銷(xiāo)的大牌們?yōu)楹稳郧嗖A戶(hù)外廣告這種“常規(guī)武器”？這種傳統(tǒng)的廣告方式在市場(chǎng)上猶如重磅，展現(xiàn)了其對(duì)消費(fèi)者心理的掌握力。

有人認(rèn)為這是兩大“頂流”的光環(huán)效應(yīng)，但如果去掉所有的設(shè)計(jì)、視覺(jué)和3D技術(shù)，僅讓草間彌生女士拿個(gè)包拍照，其效果是否依舊？美麗的物品總是能吸引目光，多次觀看便會(huì)銘記于心。線下廣告正是抓住了這一點(diǎn)，利用人類(lèi)感官刺激的需求，在極短的時(shí)間內(nèi)抓住眼球，先讓消費(fèi)者記住，再逐步培養(yǎng)信任。與其說(shuō)是“頂流”的相互成就，不如說(shuō)是人們追求感官享受的“弱點(diǎn)”所致。

“線上到頂，線下突破”——品牌出海的營(yíng)銷(xiāo)新思路

線上廣告成本高企，轉(zhuǎn)化率卻持續(xù)下降。單純依賴(lài)線上流量已難以實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，跨境電商已進(jìn)入新的流量生態(tài)。這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已不再是單一平臺(tái)或線上渠道獨(dú)占的時(shí)代，必須全渠道運(yùn)營(yíng)。國(guó)外消費(fèi)者更注重親身感受和體驗(yàn)，我們也需要轉(zhuǎn)變發(fā)展思維，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)律、供應(yīng)鏈模式和游戲規(guī)則。

順應(yīng)本土廣告營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，線下布局至關(guān)重要。數(shù)字戶(hù)外廣告在全渠道生態(tài)系統(tǒng)中擁有巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)歐洲的數(shù)字戶(hù)外廣告市場(chǎng)和北美的市場(chǎng)增長(zhǎng)都將有顯著提升。越來(lái)越多的品牌已經(jīng)開(kāi)始看到線下廣告的媒體優(yōu)勢(shì)，并提前進(jìn)行布局。

線下廣告的魅力與機(jī)遇

對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，線下廣告成為了一種有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。在交通流量高的地點(diǎn)，通過(guò)有趣的視頻講述品牌故事，有可能讓品牌迅速走紅。與線上的算法投放相比，線下更能直接觸及消費(fèi)者心智。在信息混亂的線上環(huán)境中，消費(fèi)者表現(xiàn)出對(duì)雷同信息的厭倦和負(fù)面的品牌聯(lián)想，而線下則能提供更為穩(wěn)定和深入的營(yíng)銷(xiāo)效果。

線下的空間是有限的。在有限的實(shí)體店、貨架、展位和屏幕上占據(jù)一席之地，能獲得穩(wěn)定的收益。相較于線上的“無(wú)序”和“隨機(jī)”，線下的穩(wěn)定性和可預(yù)測(cè)性更為吸引人。在品牌出海的過(guò)程中，認(rèn)真思考并采取符合長(zhǎng)期品牌主義的策略至關(guān)重要。

海外線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的落地實(shí)施

某品牌通過(guò)線下廣告的第一年就實(shí)現(xiàn)了4億的業(yè)績(jī)。其成功秘訣在于依托戶(hù)外大屏、快閃店、展會(huì)入駐、分銷(xiāo)商等渠道快速占據(jù)市場(chǎng)。該品牌的策略被稱(chēng)之為“沉浸式營(yíng)銷(xiāo)”，由重新建立話(huà)語(yǔ)框架、創(chuàng)造酷產(chǎn)品或體驗(yàn)、掌握故事節(jié)奏和用戶(hù)的“下意識(shí)參與”四個(gè)核心要素構(gòu)成。通過(guò)與海外藝人合作、與好萊塢電影和影視文化IP聯(lián)動(dòng)、參加行業(yè)展會(huì)活動(dòng)等方式，品牌能夠迅速吸引目光和流量。通過(guò)與專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手資源的服務(wù)商合作，品牌可以直接打入北美等地的較大零售網(wǎng)絡(luò)。

隨著程序化數(shù)字戶(hù)外廣告的推動(dòng)，“外來(lái)”購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越多，也被稱(chēng)為“跨境激活”。這允許品牌從一個(gè)市場(chǎng)到另一個(gè)市場(chǎng)執(zhí)行線下廣告活動(dòng)，跨國(guó)界的資源流動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將創(chuàng)建一個(gè)更強(qiáng)大的廣告生態(tài)系統(tǒng)。

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