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說(shuō)起十一月，除了黑五購(gòu)物節(jié)，還有一個(gè)備受矚目的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，那就是四年一度的世界杯盛宴。第22屆FIFA世界杯將于11月20日在卡塔爾拉開(kāi)帷幕。作為新冠疫情后的首個(gè)全球級(jí)無(wú)限制體育賽事，此次卡塔爾世界杯無(wú)疑吸引了全世界的目光，注定會(huì)引發(fā)全球足球迷的狂歡。

與此世界杯也為各大品牌提供了一個(gè)千載難逢的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。那么，體育營(yíng)銷(xiāo)究竟應(yīng)該怎么做呢？

一、出海品牌為何選擇體育營(yíng)銷(xiāo)

隨著科技和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，全球一體化的步伐日益加快。越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，拓展海外市場(chǎng)。出海之路并非坦途，品牌需要面對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、宗教文化、傳統(tǒng)習(xí)俗等諸多挑戰(zhàn)。

在這種情況下，借助體育這個(gè)平臺(tái)出海，成為了一個(gè)明智的選擇。因?yàn)轶w育是最具國(guó)際化的“語(yǔ)言”，深受全球人民的喜愛(ài)。比如花樣滑冰賽場(chǎng)上，來(lái)自不同國(guó)家、不同文化的運(yùn)動(dòng)員都能通過(guò)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)成為好朋友。每一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)都蘊(yùn)含著堅(jiān)持、努力、不放棄的正能量，能夠激發(fā)人們的熱情，引起情感共鳴。即使是不愛(ài)看體育賽事的人，也會(huì)在一些大型體育賽事節(jié)點(diǎn)上關(guān)注相關(guān)消息，這對(duì)于品牌曝光和推廣來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的助力。

二、出海品牌如何做好體育營(yíng)銷(xiāo)

1. 傳達(dá)體育魅力，引起受眾情感共鳴。對(duì)于體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，更重要的是傳達(dá)出體育的魅力，引發(fā)人們情感上的共鳴。關(guān)注體育比賽中的人性時(shí)刻，抓住勝利或失利后運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，傳遞體育精神。例如，在2001年世界杯預(yù)選賽中，中國(guó)隊(duì)的勝利時(shí)刻，運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯為中國(guó)隊(duì)制作了特殊制服，共同慶祝這一歷史時(shí)刻。

2. 從小事做起，讓品牌深入人心。除了大型賽事，出海品牌還應(yīng)關(guān)注本地賽事和社區(qū)體育現(xiàn)象。通過(guò)贊助本地賽事、海外社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)等方式，融入本地文化，加深當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌的了解。

3. 將對(duì)體育的熱愛(ài)進(jìn)行到底。無(wú)論是否出海，品牌在做體育營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，都要表現(xiàn)出對(duì)體育的熱愛(ài)。建立“真愛(ài)體育”的品牌形象，才能在消費(fèi)者心中留下深刻印象。例如，可口可樂(lè)在長(zhǎng)期布局體育贊助領(lǐng)域的過(guò)程中，始終表現(xiàn)出對(duì)體育賽事的高度重視。

三、體育營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)

1. 注意埋伏營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于體育賽事組織而言，贊助收入是維持賽事運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。品牌在圍繞賽事進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需避免埋伏營(yíng)銷(xiāo)，尊重官方贊助商的權(quán)益。

2. 忽視線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。雖然線(xiàn)上渠道發(fā)展迅猛，但線(xiàn)下活動(dòng)在品牌海外滲透率方面仍起到關(guān)鍵作用。線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)是出海品牌的首選策略。例如，SHEIN在熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)段于海外開(kāi)設(shè)線(xiàn)下快閃店活動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合提升品牌影響力。

對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，體育營(yíng)銷(xiāo)是一條充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的道路。懷著對(duì)體育的熱愛(ài)去做營(yíng)銷(xiāo)，在體育迷的狂歡中也能找到品牌的狂歡。 （來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞）

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