雙十二大促的狂歡已經(jīng)落下帷幕，Shopee官方在微博上發(fā)布了戰(zhàn)報(bào)，特別強(qiáng)調(diào)了與海外社交媒體的站外合作，精準(zhǔn)投放在Shopee與Facebook合作下的官方廣告CPAS，成功轉(zhuǎn)化了優(yōu)質(zhì)的站外流量。不只是Shopee，很多跨境電商都試圖利用站外引流的策略，但并不是每一家都能得心應(yīng)手。而Shopee的做法妙就妙在，它不僅給跨境賣家打開了一扇通向更廣闊市場的窗戶，而且效果顯著。

猴哥在市場洞察方面有著獨(dú)到的見解。他喜歡在Youtube、Instagram、Facebook等平臺(tái)上了解東南亞或歐美等市場的動(dòng)態(tài)和用戶消費(fèi)趨勢變化。特別在東南亞市場，Shopee的影響力可見一斑，其社交媒體賬號(hào)的粉絲數(shù)量可觀，互動(dòng)性極強(qiáng)。這顯然為Shopee的崛起提供了堅(jiān)實(shí)的社交媒體支持。

為什么要獲取社交媒體的流量呢？因?yàn)樯缃幻襟w是互聯(lián)網(wǎng)用戶離不開的交流平臺(tái)，通過社交媒體可以找到潛在客戶并吸引他們的注意，從而引導(dǎo)他們了解店鋪和產(chǎn)品。但對于許多跨境電商賣家來說，海外社交媒體營銷仍是一個(gè)盲區(qū)。

今天猴哥就為大家分享一下Instagram的營銷技巧。Instagram是一個(gè)圖文類社交媒體平臺(tái)，基本不需要付費(fèi)，是一個(gè)低門檻的社交引流渠道。這個(gè)平臺(tái)的用戶群體活躍，且相對于Facebook和Twitter更容易吸引粉絲。

那么，什么是Instagram呢？簡單來說，Instagram（照片墻）是一個(gè)運(yùn)行在移動(dòng)端上的Facebook公司旗下的社交應(yīng)用，用戶可以通過它快速、美妙、有趣的方式分享抓拍的圖片。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Instagram的月活躍用戶已經(jīng)超過了10億，相當(dāng)于國內(nèi)微信的用戶量級(jí)。

在談及營銷技巧之前，要了解的是Instagram的核心是用戶生成內(nèi)容的圖片質(zhì)量。盡管Instagram功能不斷迭代更新，但圖片驅(qū)動(dòng)的核心理念始終未變。那么如何進(jìn)行營銷呢？

要建立具有品牌調(diào)性一致性的視覺效果。Instagram的用戶偏好具有穩(wěn)定性的品牌風(fēng)格，這有助于用戶產(chǎn)生記憶點(diǎn)并建立信任感。在建立頻道之初，就要設(shè)計(jì)好整體的視覺框架。

要發(fā)布精美且富有啟發(fā)性的圖文內(nèi)容。好的圖片能在社區(qū)引發(fā)共鳴，因?yàn)樗囆g(shù)能喚起情感。在創(chuàng)作時(shí)，可以學(xué)習(xí)平臺(tái)上的KOL和品牌方的創(chuàng)作方式與靈感，結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴。

善用標(biāo)簽進(jìn)行營銷。Instagram也是一個(gè)搜索引擎，標(biāo)簽?zāi)軒椭銛U(kuò)大曝光度。例如，發(fā)布帖子時(shí)使用#Christmasgift標(biāo)簽，你的帖子就有可能出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果中，從而獲得免費(fèi)的自然流量。

尋找合適的Influencers（網(wǎng)紅）進(jìn)行合作也是關(guān)鍵。Influencers擁有大量的粉絲，與他們合作能快速有效地增加社交關(guān)注度和店鋪銷量?？梢酝ㄟ^一些Influencers平臺(tái)來找尋合作伙伴，或者通過搜索平臺(tái)上的主要標(biāo)簽找到潛在的Influencers并與之取得聯(lián)系。

除了以上幾點(diǎn)，日常與他人的互動(dòng)、選擇合適的發(fā)布時(shí)間和舉辦競賽等活動(dòng)也是增加關(guān)注度和活躍度的有效方法。根據(jù)研究，周五和周末是Instagram上最有效的發(fā)布日期，而一天當(dāng)中美東時(shí)間下午五點(diǎn)左右是發(fā)布的高峰時(shí)段。

為了吸引更多人參與活動(dòng)，我們可以設(shè)置一些引人注目的獎(jiǎng)品，這些獎(jiǎng)品應(yīng)該是觀眾所感興趣的。在描述比賽時(shí)，我們要做到簡潔明了，同時(shí)又要表達(dá)完整。例如：

點(diǎn)贊（雙擊表示喜歡）你的照片；

關(guān)注你的賬戶；

分享你的帖子并@一位好友，同時(shí)添加相關(guān)的主題標(biāo)簽。

參與這個(gè)活動(dòng)可以幫助你盡可能地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，并形成一個(gè)良性循環(huán)。你只需挑選出獲勝者并送出獎(jiǎng)品即可。

接下來，我們可以通過利用Bio Link來增加產(chǎn)品推廣的流量。在Instagram營銷中，最終目的是將流量轉(zhuǎn)化為店鋪和產(chǎn)品銷售。如果關(guān)注者無法輕松通過你的賬號(hào)找到店鋪，那么轉(zhuǎn)化率將直接受到影響。

目前最有效的方法是在Bio Link中放置你的URL。但需要注意的是，Bio Link并不是一成不變的。根據(jù)最新的營銷活動(dòng)，你需要隨時(shí)更換鏈接，確保關(guān)注者能夠準(zhǔn)確地跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁面或活動(dòng)主頁。

對于跨境電商賣家而言，Instagram是一個(gè)絕佳的免費(fèi)營銷平臺(tái)。它不僅可以幫助站外引流，還有助于建立店鋪的品牌形象并吸引忠實(shí)粉絲?，F(xiàn)在就開始行動(dòng)吧，從創(chuàng)建你的專屬賬號(hào)起步！

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