在亞馬遜平臺(tái)上，做好對(duì)廣告的精準(zhǔn)調(diào)控對(duì)每一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)都是極其重要的。特別是當(dāng)時(shí)間臨近黑五和網(wǎng)一這兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)時(shí)，廣告策略的調(diào)整更是需要精準(zhǔn)把握。

在感恩節(jié)周期間，廣告的調(diào)整至關(guān)重要。

第一點(diǎn)，我們需要在感恩節(jié)開始之前對(duì)那些可能浪費(fèi)資金的關(guān)鍵詞進(jìn)行暫停操作。這主要是因?yàn)橛行╆P(guān)鍵詞可能并不與你的產(chǎn)品相關(guān)，或者其曝光率極低。亞馬遜認(rèn)為這樣的詞與你的產(chǎn)品不相關(guān)，因此你需要進(jìn)入廣告管理頁(yè)面，檢查每個(gè)廣告組，并暫停那些曝光少于10次或沒(méi)有曝光的詞。

第二點(diǎn)，對(duì)于那些在廣告中一直未能帶來(lái)轉(zhuǎn)化或者只帶來(lái)少量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，也應(yīng)當(dāng)考慮暫停。例如，如果你已經(jīng)開了一個(gè)月廣告但某些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)并不理想，那么這類詞也需要進(jìn)行暫停操作。

亞馬遜新推出的Sponsored Display廣告類型值得關(guān)注。這是一種全新的展示廣告活動(dòng)，可以讓賣家在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建出預(yù)算并接觸亞馬遜網(wǎng)站或站外的正確受眾。該廣告類型可以被視為一種重定向廣告類型。例如，當(dāng)消費(fèi)者在你的廣告頁(yè)面或類似產(chǎn)品頁(yè)面上瀏覽后，你的廣告可能會(huì)在他們?yōu)g覽其他網(wǎng)站時(shí)出現(xiàn)。在投放此類廣告時(shí)，建議將每個(gè)廣告活動(dòng)下的產(chǎn)品數(shù)量控制在一定范圍內(nèi)，并合理設(shè)置預(yù)算和出價(jià)。

第三點(diǎn)，增加搜索頂部位置的競(jìng)價(jià)比例是十分重要的。在黑五和網(wǎng)一這兩個(gè)高峰期間，流量會(huì)大幅增加。我們需要提高top of search位置的競(jìng)價(jià)以吸引更多的流量。具體的競(jìng)價(jià)調(diào)整公式和方法可以參考相關(guān)的資料和經(jīng)驗(yàn)分享。建議定期根據(jù)此公式調(diào)整top of search的競(jìng)價(jià)，以確保你的產(chǎn)品在流量高峰期間能夠獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

第四點(diǎn)，對(duì)于那些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，我們需要增加其競(jìng)價(jià)以獲得更好的位置。通常情況下，關(guān)鍵詞列表中的20%的關(guān)鍵詞會(huì)帶來(lái)80%的轉(zhuǎn)化。在流量高峰期間，我們需要確保這些關(guān)鍵詞的位置穩(wěn)固，以保證我們的產(chǎn)品能夠被更多人看到并購(gòu)買。

黑五和網(wǎng)一這兩個(gè)時(shí)期是亞馬遜平臺(tái)上的重要節(jié)點(diǎn)。我們需要集中投放關(guān)鍵詞廣告、暫停不相關(guān)的或轉(zhuǎn)化率低的廣告、增加重定向廣告的投放、并適當(dāng)增加top of search位置的競(jìng)價(jià)。也要注意整體廣告預(yù)算的增加以確保廣告效果的最大化。對(duì)于中國(guó)品牌賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備的過(guò)程，希望所有的賣家朋友都能在這兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)取得好的成績(jī)。

以上內(nèi)容是作者根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和觀察所得出的結(jié)論和建議，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)遵守相關(guān)版權(quán)規(guī)定。