亞馬遜一直在強(qiáng)化其零售巨頭的地位，而提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是其取得這一地位的關(guān)鍵手段之一。最近，亞馬遜再次展示了其在電商價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)中的實(shí)力：它為平臺(tái)上的第三方賣(mài)家提供折扣補(bǔ)貼，確保消費(fèi)者能在亞馬遜上找到價(jià)格更低的產(chǎn)品，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如沃爾瑪相較量。

通常情況下，亞馬遜只控制自家產(chǎn)品的定價(jià)，而第三方賣(mài)家的定價(jià)則相對(duì)自由。但現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)開(kāi)始對(duì)第三方賣(mài)家銷(xiāo)售的部分商品進(jìn)行打折，并且由平臺(tái)承擔(dān)折扣的成本，以確保定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道。

那么，賣(mài)家如何告知消費(fèi)者他們的產(chǎn)品有額外的折扣呢？在商品標(biāo)明中，會(huì)清晰寫(xiě)著：“該產(chǎn)品由第三方賣(mài)家銷(xiāo)售，折扣由亞馬遜提供?！秉c(diǎn)擊進(jìn)入“產(chǎn)品詳情”，你還會(huì)看到如下信息：這是一個(gè)限時(shí)折扣、折扣不適用于數(shù)字內(nèi)容、折扣存貨有限、運(yùn)費(fèi)和稅收已包含在折扣前的價(jià)格中，以及亞馬遜有權(quán)隨時(shí)修改或取消折扣。

雖然亞馬遜提供的折扣幅度并不是特別大，通常在10%左右或更少，但其影響卻不容忽視。以戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云棋盤(pán)游戲?yàn)槔?，其在亞馬遜由第三方賣(mài)家VirVentures銷(xiāo)售。在亞馬遜上的售價(jià)比沃爾瑪?shù)土藘H僅三分之一美分，主要得益于亞馬遜提供的6%的折扣。到11月6日早上，《Money》雜志再次查看該產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格已經(jīng)降至42.88美元。

值得注意的是，《Money》在進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜自營(yíng)的價(jià)格更低，僅售38.97美元，相較原價(jià)59.99美元有很大的折扣。亞馬遜的這一新策略也讓一些賣(mài)家感到困惑和擔(dān)憂。他們不確定亞馬遜何時(shí)以及如何降低商品價(jià)格，擔(dān)心這會(huì)使他們無(wú)意中違反與品牌的最低零售價(jià)協(xié)議或其他平臺(tái)的平價(jià)條款。還有的賣(mài)家擔(dān)心，降低價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得該產(chǎn)品不再值得原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，特別是當(dāng)他們?cè)谄渌脚_(tái)也有銷(xiāo)售同款產(chǎn)品時(shí)。而那些沒(méi)有參與亞馬遜折扣的賣(mài)家則因?qū)κ值膬r(jià)格下降而處于劣勢(shì)。

Volusion的首席技術(shù)官Bardia Dejban表示：“這種做法將使擁有獨(dú)立電商網(wǎng)站的亞馬遜零售商面臨困境。消費(fèi)者會(huì)更傾向于在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)以獲得折扣，這意味著零售商可能失去客戶。好消息是亞馬遜承擔(dān)了價(jià)格差異的風(fēng)險(xiǎn)，但我懷疑他們可能正在收集數(shù)據(jù)以調(diào)整明年的服務(wù)條款和定價(jià)策略?！?（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）