老師您好，我想做外貿(mào)，想要注冊(cè)一個(gè)公司，注冊(cè)什么樣的公司完稅少又合規(guī)，注冊(cè)香港公司香港賬戶，還是離岸賬戶？

今天早上，我看到又有人給我留言，這是最近第十個(gè)這樣的朋友來(lái)問(wèn)我了。我給他留了聯(lián)系方式，他很快給我來(lái)了電話，我們進(jìn)行了詳細(xì)的溝通。

他告訴我，因?yàn)榻衲昴瓿跛I(yè)了，后面和朋友溝通下來(lái)，他們做外貿(mào)比較好，所以他深思熟慮之后，也想做外貿(mào)，請(qǐng)問(wèn)外貿(mào)應(yīng)該怎么開(kāi)始？另外注冊(cè)怎樣的公司才能完稅少又能合規(guī)收款？

我首先問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題，先做一個(gè)基本的了解：

1、你有沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，是不是生產(chǎn)廠家？還是外貿(mào)公司？還是要去外面批發(fā)？

2、你準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)哪些國(guó)家的客戶？

3、你英語(yǔ)基礎(chǔ)好不好？

4、你要通過(guò)哪些平臺(tái)做推廣？

5、你全年的推廣預(yù)算大概是多少？

6、你是做傳統(tǒng)外貿(mào)還是跨境電商？

他告訴我，他不是工廠，也不是貿(mào)易公司，只是想拿貨去賣(mài)，比如網(wǎng)卡、路由器之類(lèi)的產(chǎn)品。他之前也沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)，也不懂英語(yǔ)，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有翻譯軟件很好用，他覺(jué)得也沒(méi)有那么難。他現(xiàn)在想開(kāi)發(fā)俄羅斯的市場(chǎng)，聽(tīng)說(shuō)被制裁了，市場(chǎng)空間很大，所以想通過(guò)俄羅斯的搜索引擎找到那邊的采購(gòu)商，我每天給他們發(fā)郵件，這樣不需要花錢(qián)推廣，我是有這個(gè)信心的。至于推廣預(yù)算，我沒(méi)有錢(qián)，只有人去努力。他想做傳統(tǒng)外貿(mào)，聽(tīng)說(shuō)開(kāi)發(fā)客戶很簡(jiǎn)單，他的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果客戶有需要，他就郵件報(bào)價(jià)，也不懂外貿(mào)流程，感覺(jué)沒(méi)有那么難。

我告訴他，其實(shí)我認(rèn)為你可以嘗試，不過(guò)有幾個(gè)方向需要注意：

1、你只是單純的批發(fā)銷(xiāo)售，傳統(tǒng)外貿(mào)流程復(fù)雜，客戶跟進(jìn)周期長(zhǎng)，而且也是需要很大投入，價(jià)格內(nèi)卷。我建議你從跨境電商開(kāi)始做起。

2、關(guān)于俄羅斯市場(chǎng)，是有需求，但是目前你做的產(chǎn)品路由器和網(wǎng)關(guān)之類(lèi)的產(chǎn)品是被制裁產(chǎn)品，回款困難。不建議先做俄羅斯市場(chǎng)。你可以先做一帶一路沿線國(guó)家或者東南亞市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)，這樣比較容易起步。

3、現(xiàn)在你說(shuō)每天發(fā)免費(fèi)郵件，也不是不行，但是效率太低，都石沉大海。最好的辦法是需要選好平臺(tái)，節(jié)省時(shí)間。或者搭建屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行推廣獲客。

4、前期做跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)是兩個(gè)不同方向。千萬(wàn)不能混為一談。考慮清楚方向錯(cuò)了，很多就不同了。

他問(wèn)我做外貿(mào)的話應(yīng)該注冊(cè)什么樣的公司完稅少又合規(guī)？其實(shí)我認(rèn)為目前來(lái)講應(yīng)該注冊(cè)香港公司+青島市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易個(gè)體戶比較好。因?yàn)槟憧梢杂孟愀酃緦?duì)接國(guó)外客戶在客戶眼里是有實(shí)力的而且香港公司名稱(chēng)比較大氣后期美金貨款可以通過(guò)香港賬戶轉(zhuǎn)回到青島市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易個(gè)體戶賬戶進(jìn)行合規(guī)結(jié)匯合規(guī)完稅因?yàn)橄愀酃径愂蘸?jiǎn)單青島市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易個(gè)體戶也是不需要提供增值稅進(jìn)項(xiàng)發(fā)票也不需要出口退稅而且個(gè)人經(jīng)營(yíng)所得稅也是最后一道稅拿到完稅證明。

他問(wèn)我有沒(méi)有外貿(mào)平臺(tái)介紹？收費(fèi)低的因?yàn)榍捌谒麆傞_(kāi)始也沒(méi)有很多預(yù)算？我告訴他其實(shí)要看你的產(chǎn)品不同行業(yè)外貿(mào)平臺(tái)的效果也是不一樣的現(xiàn)在市面上的外賣(mài)平臺(tái)很多比如阿里巴巴中國(guó)制造還有環(huán)球資源以及一些小眾外貿(mào)平臺(tái)也是很不錯(cuò)因?yàn)槎际轻槍?duì)特殊行業(yè)的關(guān)于這一點(diǎn)我要分析了數(shù)據(jù)再給他建議。