在全球電商熱潮席卷之前，外貿(mào)工廠由于沒(méi)有自己的海外營(yíng)銷渠道，只能依賴于外貿(mào)公司和國(guó)外采購(gòu)商進(jìn)行銷售。如今，由于全球經(jīng)濟(jì)低迷，傳統(tǒng)出口貿(mào)易面臨巨大挑戰(zhàn)，廠商們仿佛置身于寒冷的冬天，步履維艱。幸運(yùn)的是，迅猛發(fā)展的跨境電商開(kāi)辟了新的道路，將海外消費(fèi)者直接帶到了中國(guó)廠商的門(mén)前，猶如一輪新的引擎，助力傳統(tǒng)廠商再次揚(yáng)帆起航。

那么，如何借助電商平臺(tái)迅速嶄露頭角呢？在深圳合眾商務(wù)咨詢有限公司、深圳眾和國(guó)際有限公司以及World Frist國(guó)際匯款聯(lián)合舉辦的“預(yù)見(jiàn)2016，寒冬下廠商玩轉(zhuǎn)亞馬遜”會(huì)議上，眾多嘉賓紛紛分享了自己的見(jiàn)解。此次會(huì)議得到了風(fēng)口星網(wǎng)作為支持媒體的全程關(guān)注和支持。

關(guān)于跨境出口電商營(yíng)銷，亞馬遜為我們提供了廣闊的平臺(tái)。亞馬遜招商經(jīng)理Leo表示，中國(guó)制造的產(chǎn)品具有傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富、價(jià)格優(yōu)惠、物流便利以及電商氛圍濃厚等優(yōu)勢(shì)。預(yù)計(jì)未來(lái)跨境電商交易規(guī)模將持續(xù)高速發(fā)展，到2016年將達(dá)到8000億元的規(guī)模，市場(chǎng)前景十分廣闊。基于這樣的趨勢(shì)，亞馬遜推出的“全球開(kāi)店”業(yè)務(wù)為中國(guó)賣家提供了難得的機(jī)會(huì)，讓他們可以在跨境電商的浪潮中分得一杯羹。在2016年，亞馬遜還將為中國(guó)賣家提供10大站點(diǎn)的品牌注冊(cè)服務(wù)，加強(qiáng)賣家版權(quán)保護(hù)。北美市場(chǎng)的中國(guó)賣家還有機(jī)會(huì)加入亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃，享受品牌建設(shè)工具、獨(dú)家專賣店銷售權(quán)、專屬營(yíng)銷支持以及品牌保護(hù)整合方案等多重福利。

在深入了解政策背景后，價(jià)之鏈創(chuàng)始人甘情操分享了他在亞馬遜上的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)跨境出口電商營(yíng)銷是一個(gè)閉環(huán)，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、庫(kù)存策略、產(chǎn)品上架、產(chǎn)品推廣和售后跟蹤等多個(gè)環(huán)節(jié)。每一步都需要貫徹營(yíng)銷思路，注重細(xì)節(jié)優(yōu)化。在推廣引流方面，亞馬遜平臺(tái)的流量分配機(jī)制十分復(fù)雜，主要依據(jù)算法來(lái)分配，同時(shí)FBA、Sponsor Program和跟賣等因素也會(huì)對(duì)流量產(chǎn)生影響。站外流量成為運(yùn)營(yíng)中的另一個(gè)突破口。最終的目的都是提高流量的轉(zhuǎn)化率，這需要對(duì)客戶和流量進(jìn)行精準(zhǔn)定位，可以借助一些軟件和系統(tǒng)在精準(zhǔn)定位后進(jìn)行再營(yíng)銷。

跨境電商也伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。隨著跨境出口電商隊(duì)伍的不斷壯大，各種問(wèn)題也隨之而來(lái)。支付、法律等方面的風(fēng)險(xiǎn)成為當(dāng)前跨境電商的痛點(diǎn)。在此次會(huì)議上，World First的官方發(fā)言人Candy分析了跨境電商收款服務(wù)各種方式的優(yōu)缺點(diǎn)，而美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師姜妍伶則詳細(xì)解讀了當(dāng)前賣家關(guān)心的海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題以及近期的平衡車事件。她提醒賣家在遇到這類問(wèn)題時(shí)務(wù)必保持冷靜，尋求專業(yè)人員的幫助進(jìn)行咨詢和處理。還有來(lái)自香港的國(guó)際會(huì)計(jì)師陳豪分享了關(guān)于VAT等稅務(wù)方面的注意事項(xiàng)。

此次會(huì)議內(nèi)容充實(shí)、干貨滿滿，獲得了與會(huì)人員的一致好評(píng)。風(fēng)口星網(wǎng)作為跨境電商新媒體，也將繼續(xù)與賣家共同見(jiàn)證這樣具有交流和學(xué)習(xí)價(jià)值的活動(dòng)，共同把握當(dāng)前時(shí)局，把握2016年最新的資訊和機(jī)遇。