圖片來自BAGAIL宣傳視頻

P人的旅行箱完美詮釋了什么叫做頂級(jí)的“松弛感”，隨意疊放的衣服和家居用品，毫無規(guī)律的護(hù)膚品擺放，讓人徹底卸下精致人設(shè)的偽裝。

但如果你打開J人的旅行箱，那一定會(huì)感到極度的舒爽。大大小小的旅行包將各種旅行必備物品分門別類的收納，讓每一個(gè)“強(qiáng)迫癥”得到感官的徹底釋放。

有數(shù)據(jù)顯示，全球旅游正在迎來全面復(fù)蘇。2023年全球旅游總?cè)舜芜_(dá)到126.73億，2024年全球旅游總收入也有極大可能繼續(xù)增長(zhǎng)[1]。旅客數(shù)量的增加，帶動(dòng)了戶外旅行箱包等品類的規(guī)模擴(kuò)張，據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2024年全球箱包市值將達(dá)到1769.9億美元，并有望在2027年突破2000億美元。

如何能在飛速發(fā)展的箱包品類中把握機(jī)會(huì)，脫穎而出？為了解答這個(gè)問題，我們特別邀請(qǐng)到了箱包品牌BAGAIL的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理曹承杰，請(qǐng)他分享一下BAGAIL如何憑借本土供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)海外消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，在短時(shí)間內(nèi)快速打響品牌知名度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破億，并且保持了20%左右的年同比增長(zhǎng)！

從三國東吳時(shí)，蘇州就有“絲帛之饒”的美譽(yù)。時(shí)至今日，蘇州更是中國無可替代的服裝紡織產(chǎn)業(yè)帶之一。曹總所在的蘇州萬霆，正是立足于本土產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，聚焦箱包這個(gè)細(xì)分賽道，在國內(nèi)電商做得“風(fēng)生水起”。

但2016年，越來越多的入局者，讓國內(nèi)電商“內(nèi)卷”加劇。曹總提到，旅行收納品類在那一年迅速從一片藍(lán)海轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”，甚至接近飽和的“赤海”狀態(tài)，投入產(chǎn)出比下滑嚴(yán)重。

但也正是在那一年，跨境出海成了新的風(fēng)口。經(jīng)過簡(jiǎn)單的調(diào)研，蘇州萬霆發(fā)現(xiàn)海外有著潛力巨大的市場(chǎng)，有著擁有強(qiáng)大購買力的消費(fèi)者，有著低成本流量紅利的加持，能輕松地?cái)[脫國內(nèi)電商的“價(jià)格戰(zhàn)”。在看到亞馬遜在國內(nèi)的賣家宣傳信息之后，曹總毫不猶豫地選擇了入駐亞馬遜，成為了國內(nèi)旅行用品出海的“先行者”。

曹總：

旅行收納最大的市場(chǎng)是北美，我們之所以選擇亞馬遜，就是看重亞馬遜在北美市場(chǎng)占有率高，運(yùn)營(yíng)成熟度高，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，安全合?guī)有保障，而且利潤(rùn)可觀，讓我們看到了擺脫內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在亞馬遜，蘇州萬霆打造出了“BAGAIL”品牌，并且在運(yùn)營(yíng)模式上穩(wěn)中求進(jìn)，走精品路線，以精雕細(xì)琢的打法，完全按照亞馬遜的合規(guī)框架運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。當(dāng)時(shí)，得益于跨境巨大的流量紅利，BAGAIL在2017到2018年，實(shí)現(xiàn)了接近幾何式的飛速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率甚至到達(dá)10倍、20倍。

盡管2019年一場(chǎng)突如其來的意外讓全球旅行市場(chǎng)遭到了重創(chuàng)，也影響了BAGAIL的海外業(yè)務(wù)，但之前的飛速增長(zhǎng)讓BAGAIL有了充分的韌性應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)?！澳鶚勚厣敝螅珺AGAIL一方面持續(xù)完善自身的運(yùn)營(yíng)體系，另一方面也借力亞馬遜開始全球布局，不斷嘗試擴(kuò)展新的站點(diǎn)，曹總的目光首先投向了歐洲。在這里，BAGAIL參與了亞馬遜自主授權(quán)品牌項(xiàng)目，快速積累了對(duì)歐洲消費(fèi)者的洞察，同時(shí)通過項(xiàng)目中積累下的大量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，成功將品牌帶進(jìn)歐洲。

曹總：

到今天為止，我們逐步開拓了北美、歐洲、日本、澳洲站點(diǎn)，阿聯(lián)酋、荷蘭站點(diǎn)也在推進(jìn)當(dāng)中。以歐洲站點(diǎn)為例，2022年和2023年歐洲站點(diǎn)表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，在整個(gè)營(yíng)收的結(jié)構(gòu)比例上已經(jīng)達(dá)到了20%-30%。歐洲相對(duì)于北美客單價(jià)更高，市場(chǎng)更成熟，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，利潤(rùn)更可觀。截止2023年，BAGAIL的年?duì)I收已達(dá)到數(shù)千萬美元，其中70%-80%的營(yíng)收來自亞馬遜。

BAGAIL實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的過程也并非是一帆風(fēng)順的，中間也曾面臨許多挑戰(zhàn)，踩過不少深坑。但BAGAIL懂得在問題和教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)做出調(diào)整并主動(dòng)學(xué)習(xí)。

曹總：

第一是本土化運(yùn)營(yíng)。各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求不同，文化和消費(fèi)習(xí)慣也存在差異，國內(nèi)品牌建設(shè)與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)不適用于國外。我們?cè)?jīng)在這些問題上栽過一個(gè)大跟頭。當(dāng)時(shí)，我們有一款PVC材料的旅行收納包，銷量非常好，獲得了Best Seller的稱號(hào)。但當(dāng)時(shí)我們沒有及時(shí)注意到加州65號(hào)法案，沒有及時(shí)做出調(diào)整導(dǎo)致產(chǎn)品某金屬含量超標(biāo)，直接導(dǎo)致下架，給我們?cè)斐闪撕艽蟮膿p失。

第二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。我們建議進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把各個(gè)國家、站點(diǎn)，甚至到一個(gè)地區(qū)的法律法規(guī)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。同時(shí)要關(guān)注官方推文，參與合規(guī)培訓(xùn)，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。“只要緊跟著亞馬遜的官方賬號(hào)，就已經(jīng)能夠屏蔽掉百分之七八十的問題了”。

在解決了本土化洞察和合規(guī)運(yùn)營(yíng)問題之后，BAGAIL很快就開始在亞馬遜上一路“攻城略地